罗永浩开启淘宝首秀，两小时场不雅破万万
10月24日晚18:01，罗永浩准时现身曲播间，开启了他的淘宝曲播首秀。
（截自罗永浩淘宝曲播间）
做为第一个跨平台曲播的头部主播，罗永浩天然遭到了行业内的高度存眷。而他的表示也确实没有让人绝望，当晚20:09，罗永浩才开播两个小时，曲播间的旁观人次就已打破万万。
此前放话“汉子们的双十一需求，是不是也该有人管管了？”的罗永浩，在那场曲播首秀中也从男性需求切入，上架的商品以数码家电、运动鞋服、酒水饮料等为主。
之所以会将选品倾向于男性消费者，一方面可能是因为淘宝“顶流”李佳琦也在同日开播，罗永浩想要和他构成差别化合作。
另一方面也是出于罗永浩的过往经历：2020年他在抖音曲播首秀时，不雅寡的男女比例到达了9:1的惊人差距。那很大水平上也是因为“罗永浩”那个IP关于男性的号召力更强。
尔后交个伴侣曲播间不竭调整选品，还有意淡化罗永浩的出镜率，才让曲播间的不雅寡比例逐步趋于平衡。
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此次的淘宝曲播也是一样，罗永浩的目的仍然是全品类。只不外前期需要敏捷起势，才优先将选品定位于转化率更高的粉丝群体身上。关于将来，罗永浩淘宝曲播间还会继续引入新商家，根据曲播常态化后的用户画像调整选品，以求在淘宝曲播站稳脚跟。
犹记适当初罗永浩在抖音曲播首秀时，抖音大手一挥，赐与了3亿流量和6000万元的独家签约费。好不容易比及罗永浩到来的淘宝曲播，天然也不惜于为罗永浩砸钱引流。诸如淘宝、点淘、微博、豆瓣等平台的开屏位、热搜位，都呈现了罗永浩的身影。
更有甚者，从微博等平台都能间接进入罗永浩淘宝曲播间，可谓是不想放过任何有时机进入曲播间的流量。
不外必需留意的一点是，场不雅只是权衡带货功效的因素之一。若是从其它角度来看，罗永浩的淘宝首秀其实只能算差强人意。
“入淘”太仓皇，曲播遭遇滑铁卢
关于淘宝曲播，罗永浩的感触感染是：“那里的气氛对了，用户来了就买工具，我就喜好当一个简单的售货员。之前有消费者来了是聊天的，来了说：小罗说一段。就很尬了。”
从抖音的“交个伴侣”曲播间起头，罗永浩就不断贯彻“曲播商超”的理念：用户进入曲播间，看到喜好的商品买完就走，不消逗留。那也是为什么他会选择在淘宝曲播，究竟结果那里就是一个地道的消费平台，用户最间接的需求就是购物，很契合罗永浩的设法。
然而，定位的契合其实不能包管带货功效。此次淘宝首秀，也让罗永浩团队看到了本身的一些不敷。
一是前期筹办。10月20日，罗永浩和交个伴侣才正式官宣在淘宝曲播。间隔业内呈现相关传说风闻也不外两天摆布的时间。期间罗永浩团队用来筹备淘宝曲播的时间可能也不算很长，更像是一次较为突然的决定。
从整场首播的过程来看，罗永浩团队关于淘宝曲播的适应水平还不是很好。价格、PPT、提词器、抽奖福袋等频频呈现小变乱。好比在“1元抢啤酒”的活动中，很多抢到的不雅寡表达显示价格仍然是原价。罗永浩立即对此致歉，许诺第一轮全数退款后免费赠送给购置的用户，而且增加库存再抢第二轮。
（截自罗永浩淘宝曲播间）
然而第二轮开抢后，不雅寡抢到仍然是原价。接连出错让罗永浩当场攻讦了曲播团队，并表达只要出错一次，就通过加量免单等体例抵偿消费者。在后来的曲播中，罗永浩更是屡屡提及“满脑子都是阿谁出事的啤酒”。
固然罗永浩在曲播变乱中表示了强大的控场才能，但团队的整体才能仍然是一个不容漠视的问题。想要在将来常态化淘宝曲播，就必需尽快适应差别平台间的差别。
二是销售额方面。罗永浩的淘宝首播选择从男性消费者切入，也胜利到达了吸引不雅寡的目标。然而男性的消费欲和消费才能，显然未能到达罗永浩的预期。
在罗永浩的曲播间里，卖得更好的是低客单价商品和“硬通货”。好比订价在9.9至199元之间的牛肉丸、热干面、精酿啤酒等，更高销量到达10万+；订价2889元的茅台卖出2000件，订价2-4万元摆布的金条，共售出超1100件。
（截自罗永浩淘宝曲播间）
但事实上，低客单价商品自己就属于引流品，有些到手价也才1元钱。良多人下单也是抱着“撑持一下老罗”的心理，可能并非刚需。
至于茅台、黄金之类，则更接近于福利款。那些产物自己就是硬通货，罗永浩还赐与了一些补助，当然会有良多人簇拥而至，想要“薅羊毛”。如许一来销售额确实是被拉高了，但现实的利润难以见涨。
若是从常规选品阐发，那场曲播的表示就不是很凸起了。以典型的男性需求“3C数码”为例，截至当晚23:00，罗永浩曲播预售的VR一体机，预定量仅有100多单；订价4399的轻薄条记本电脑，更是只要38小我下单。
至于品类倾向女性的商品，吸引力更显一般。好比一款售价760元的精华，当晚同时在李佳琦和罗永浩曲播间上架。前者预定量高达5万多单，后者却不敷100单。
由此可见，罗永浩曲播间的目的人群，并未展示出预期的消费才能。往后罗永浩的团队，仍然需要在选品上下一番功夫。差别的平台之间，用户的特点和习惯都有着很大区别，那也是跨平台曲播所面对的更大难题。
曲播电商，找到新标的目的
就在罗永浩淘宝开播的统一天，头部MCN机构“遥望科技”也在其淘宝曲播间“遥望梦想站”请来签约艺人张柏芝助阵带货。19:40才现身曲播间的张柏芝，仅仅坐镇2个小时，就让曲播间的人气曲逼罗永浩。
做为一家专业的MCN公司，遥望科技原先不断将精神放在抖音和快手上，那也是其第一次大张旗鼓进军淘宝曲播。
值得一提的是，10月13日，张柏芝刚刚在抖音完成了年度带货首秀，当天累计销售额胜利破亿。成果一转头，她的身影就呈现在了淘宝曲播中。由此能够确定，“全渠道曲播”同样也是遥望如许的专业机构正在试验的形式。
（截自遥望梦想站曲播间）
前不久，俞敏洪同样颁布发表将于10月31日现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间，主打教导品类的曲播带货。
从双十一期间那一系列动静中能够看出，头部曲播间纷繁转向了全渠道，不再固守一方流量池。而那背后的原因，天然是为了逃求新的、持久不变的增长点。
比拟于抖音快手等内容平台，淘宝的定位显然更合适交易。人们翻开抖音，更多仍是为了刷视频消遣，但翻开淘宝、天猫的，大多自己就带有消费意愿。也就是说，在淘宝曲播的交易转化率相较而言会更高一些。
在被问及进军淘宝曲播的原因时，交个伴侣工做人员坦言，当初刚入局曲播电商时，就考虑过淘宝曲播。但因为其时淘宝有着薇娅、李佳琦两大超头坐镇，经历不敷的罗永浩并没有选择“硬碰硬”，而是转向了暂时没有头部主播的抖音。
但是在抖音曲播的时间里，罗永浩的曲播气概其实仍是更倾向于淘宝，整个曲播间更多是用“货”留住不雅寡，而非“人”。第三方数据显示，固然东方甄选日常的场不雅约为交个伴侣的10倍，但是销售额只到达了交个伴侣的1.5倍摆布。交个伴侣的交易转化率无疑是更高的。
也恰是出于如许的原因，再加上两年多的曲播让交个伴侣有了足够的经历，才会在那时候选择“入淘”。
不外当然，进军淘宝曲播其实不意味着放弃原先好不容易在抖音打下的“山河”。相反，在多个平台规划曲播间，更能起到优势互补的感化。并且在原有平台实现常态化曲播后，也不会因为在其它平台开播而招致流量受损。
好比在10月24日罗永浩淘宝开播当天，交个伴侣抖音曲播间仍然表示不变，排进了当天带货榜前五。
（数据来源：蝉妈妈）
由此可见，只要在一个平台站稳了脚跟，即便开辟其它战场，也不至于摆荡根底。但同时必需留意的一点是，目前来看，“全渠道曲播”仍是更合适已经完成“机构化”的曲播间。
好比交个伴侣曲播间即便在没有罗永浩的情状下，也能凭仗多个矩阵号的曲播到达不变的营收；东方甄选固然在有董宇辉的情状下场不雅更高，但其他素人主播也都逐步收成了一批粉丝，“顿顿”在个护美妆垂类曲播间更是已经有所功效。
还有遥望科技在抖音开设的“遥望将来站”、在淘宝开设的“遥望梦想站”，也是在停止规模化复造曲播间的测验考试。
从现在的趋向来看，曲播间和传统的线下商超越来越像。只要有足够的才能，就能开连锁店（曲播间矩阵）、融资上市（本钱化、机构化）、全渠道销售（多平台曲播）……
本年双十一，曲播电商的新故事，才刚刚起头。
做者 | 李松月