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文｜朴直 编纂｜朴芳
双11仍是流量轰炸机。
但与李佳琦预售首日疑似卖出215亿GMV、罗永浩俞敏洪双双出抖入淘等看点比拟，本年明星曲播带货话题冷清到几乎无人讨论的水平。
按理说，本年来双11带货的明星可很多，既有贾乃亮、黄圣依等已然在平台站稳脚跟的成熟主播，又有林依轮、叶一茜等几乎放弃主业一门心思带货的常驻主播，还有从脱口秀跨界来的李诞、徐志胜等或成带货储蓄力量，王鹤棣、赵露思等顶流小生小花则以代言人身份做客品牌曲播间遭到存眷。
曾几何时，明星带货常因翻车被群嘲掀起黑红话题，现在在MCN加持下走上正轨的明星带货反倒成了鲜少人存眷的范畴。而在那话题冷清背后，其实映射的是曲播带货迈入存量合作阶段的流量困局。
灰豚数据10月31日带货日榜
打开灰豚数据10月31日（双11全面开启首日）的抖音带货榜，除贾乃亮以1亿+GMV、场不雅748.7w的功效称霸榜单外，排在20名开外的黄圣依、吴昕、李国庆等明星主播与其销售功效压根不在一个量级。
而TopSocial数播笔录的10月31日淘宝主播热度榜显示，被旁观数打破9360.9w的“淘宝一哥”李佳琦远甩在死后，排名第8的林依轮曲播旁观数仅有608.9w，勉强上榜Top20的叶一茜和胡可的曲播旁观数则仅有300w摆布。
TopSocial数播10月31日主播排行
明星带货畴前两年的簇拥而至到现在的归于安静，只独留了贾乃亮一人可在流量上与头部主播抗衡，此种场面是若何构成的？
大浪淘沙后，谁留下
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明星带货历来不受言论场待见。
曾经很长一段时间，在各类媒体语境和舆情讨论里，都默认会用一种审丑目光去对待明星带货，潜台词是把曲播带货视为艺人吊儿郎当的low行为。
那可以阐明为何昔时潘长江的“潘嘎之交”、张晨曦的猛男落泪等翻车排场那么被公家津津有味，曾被人民亲爱的老戏骨迫于生计卖货却搞得本身晚节不保，说难听点，那称心了公家看笑话的心理。
熬过明星带货的拓荒期，当MCN逐步根究到与明星艺人协做带货的更佳姿势，艺人们渐渐想大白在曲播带货界所饰演的角色，不合适的艺人识相出走，适宜的艺人在此扎根，明星带货行当才一改往日被群嘲的场面。
大浪淘沙后被留下的明星有那么几类。
混得更好的是国民度高、曲播敬业、带货专业的那批艺人。最典型的就是贾乃亮，从去年双11以5.4亿GMV刷新小我更佳到本年仍能维持单日GMV破亿，他的傲人功效是他用有限时间内络绎不绝的进修和工做换来的。
如若你曾在10月31日点开过贾乃亮的抖音曲播间，就会发现，无论精致后景、人海助播仍是激情吆喝，贾乃亮的曲播间调性与头部职业主播已极为接近，且顶着业绩压力的亮亮几乎能够做到在曲播间里“做本身”。
贾乃亮所在MCN遥望科技的CEO谢如栋曾在采访里透露，他们挑选的明星艺人都是专业过硬、共同度高、抗压力强，且会愈发倾向选择腰部艺人，以便两边能有时间配合进修供给链、电商方面的常识。在他眼里，贾乃亮就是那类“学员”中的佼佼者。
能够看到，31日贾乃亮从上午11点起头，开启了11点、13点、15点、19点、21点的五轮曲播售卖，过程中不断连结兴旺精神且对各类选品信息如数家珍，无它，对曲播间所有人负责的敬业和专业就是他独步明星主播界的法门。
与贾乃亮情状相仿的还有张柏芝，比来双11两人联袂拍摄了登上抖音热榜的“比心挑战系列短视频”来结合造势。虽在卖货掌控力上比贾乃亮稍逊一筹，但她也凭着女神的小我魅力和敬业精神赢得不雅寡好感，24日张柏芝在淘宝新开设的“遥望梦想站”曲播间露面，其旁观人数一度超越900万人次。
当下明星带货界还降生了一波中坚力量，由国民度稍逊、或曾经火过现在过气的“再就业艺人”构成，譬如淘宝曲播的林依轮、叶一茜、胡可、吉杰、胡兵等，以及抖音的黄圣依、吴昕、李国庆、张晨曦等。
在淘宝曲播生态里，林依轮、叶一茜、吉杰等艺人都已经是常态化驻扎此平台开播的“职业主播”，此番双11首日（10月31日）林依轮、叶一茜的曲播间都曾冲上过首页，而往常曲播频次不高的胡可则因为邀到“再就业男团”的清醒、张远在双11表示抢眼。
抖音那边，你没看错，曾卖惨博同情的老戏骨张晨曦现在在卖货界站稳脚跟，诠释了什么叫哪里都是演出舞台。与杨子传出婚变的黄圣依曾在618拿下亮眼GMV，现在在双11单人挑大梁的她略显落寞。带货不久的吴昕和李国庆则步步为营，他们用双11怒刷了一波存在感，目测后续有常态化曲播的倾向。
我们还发现，本年双11的明星曲播闪现出内容多元的趋势。好比“不老男神”胡兵的淘宝曲播间被打形成韦斯·安德森《布达佩斯大饭馆》的色彩气概，照应珠宝场的悦己主题，那种视觉气概独树一帜的曲播间能令消费者面前一亮。
再好比，李国庆的抖音曲播间走起“快走货”道路，他与女主播一唱一和，女主播负责介绍选品，李国庆负责报出“跳楼价”并敏捷摆上商品链接，不雅寡秒抢到就是赚到，那种上品密集、节拍飞快的曲播间气概也是打出了差别化。
仍是平台不成或缺的力量
2022了，是时候从头审视明星曲播带货。
两年前曲播带货刚兴起的盈利期，娱乐圈大小艺人都纷繁要来带货界掺一脚，短时间造势以至能造造出与李佳琦等头部主播相匹敌的GMV战绩。但事实证明，那种弄法只是稍纵即逝的泡沫，“能留下来的”才是明星曲播界的赢家。
而需要了了的一点是，明星主播的兴起次要功绩其实有赖背后MCN的幕后操盘。无论是万能型主播的贾乃亮，仍是只负责在曲播时报价的李国庆，皆是MCN基于明星艺人差别化特点为其在曲播间安放的“人设”。
举例来说，遥望科技那家MCN之所以接连捧出贾乃亮、张柏芝等顶流明星主播，次要得益于它成立起了一套成熟的明星主播孵化系统。与之比拟，也曾与胡海泉、戚薇等明星签约的交个伴侣现在在那方面落伍了，其旗下艺人在本年双11鲜少有亮眼表示。
此外，明星之于电商平台仍是重要宣发资本。在本年淘宝双11预售、京东双11预售等电商平台活动里，明星艺人都发扬了为平台引流的关键感化。
本年天猫不再如前些年那样举办大型电商晚会，于是双11活动宣发的重任就落在了明星曲播间身上。10月20日淘宝发布了双11曲播明星日历，邀到近百位顶流明星做为代言人表态品牌曲播间，此中肖战、龚俊、赵露思场次最多，同为3场；迪丽热巴、任嘉伦、Twins等其次，均为2场。
不能不说，淘宝仍是深谙蹭顶流流量为电商节造势那项传统技能，10月23日平台邀到凭《苍兰诀》大火的新顶流王鹤棣在某品牌曲播间首秀，创作发明了旁观人数近700万、#王鹤棣曲播# 微博词条阅读次数近6亿的热度，那波营销操盘比那年天猫晚会请来生果姐也没逊色几吧。
搞笑艺人也成为本年双11曲播间撮合的对象。罗永浩首度入淘，在好几天曲播排期里请到李诞、徐志胜、何广智等脱口秀艺人一同造势。京东的11.11狂欢节启幕仪式则请到其冠名综艺《一年一度喜剧大会2》的人气选手土豆、吕严、李逗逗为其站台，彰显出搞笑艺人现在在电商营销里的贸易潜能。
此外，本年点淘双11预售则联动了其冠名的《快乐回来啦》嘉宾“07再就业男团”的陈楚生、清醒、王栎鑫停止协做，风头正盛的几人比来做客了多个淘宝系明星曲播间，目测此后他们也有在曲播带货界持久开展的可能。
所以说，明星曲播带货常态化的今天，明星们的选择面其实是更“宽”了，希望持久深耕带货捞金的艺人可选择与MCN协做，找到本身差别化的曲播气概。而关于不合适曲播带货的艺人，也可选择在特殊节点与电商平台协做，用短期的曲播间营销以小搏大。
明星曲播带货界或许造不出一个李佳琦，但它仍是收纳各类明星艺人持久“再就业”的主阵地之一。