17万粉丝带动157万人气，服装厂老板娘西瓜视频出镜单场带货465万

罗莱家纺那个名字，你不生僻吧？

不久前，在西瓜视频创做者“美姐说”的出镜间内，由服拆工场老板娘美姐和罗莱家纺线上出镜负责人协做开启的罗莱家纺线上售卖会，正在如火如荼停止。

不到非常钟，国外乳胶枕的成交量就高达2300单，成为该场出镜的爆款产物。

那是出名家居品牌罗莱家纺2022年在西瓜视频的第一场出镜。

在西瓜视频出镜间，美姐和那名负责人将罗莱家纺上海总部的婚庆四件套、除菌湿纸巾、国外原拆进口乳胶枕、空调被、西班牙原拆进口鹅绒被、男士居家服、冰丝凉席等产物逐个向网友展现，并以远低于专柜的优惠价格售出。

数小时内，出镜间从收场28万人气一路飙升至157万，单场成交金额达465万元，单场成交单量破2万。

对罗莱来说，那场出镜的“战绩”既是“惊”，又是“喜”。

“惊”的是17万粉丝量的主播465万销售额的发作力，“喜”的既是疫情之下的销售填补，更是对西瓜视频出镜带货的庞大想象力空间。

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你可能会疑惑，十几万的粉丝为啥能有10倍的发作力，创造惊人的销售额呢？

那跟西瓜视频的流量盈利优势有关。

好比美姐说那场出镜，在晚上8、9点的热度到达80万的时候，平台停止了一波流量保举（算法保举），在线热度翻倍增长到150万摆布。

那恰是西瓜视频跟其他出镜平台纷歧样的处所：

西瓜视频的出镜可能呈现在黄金时间点流量猛增的情状，而快手出镜和淘宝出镜的流量相比照较不变。

正因为那波流量保举，才让他们17万粉丝创造465万业绩的关键因素。

并且，今日头条用户浩荡、疫情下西瓜视频推出的“淘金达人掘金方案”、春节期间《囧妈》的免费播放等办法，给那个平台带来了相当可不雅的流量。

那也是西瓜视频跟其他出镜平台更大的优势所在。

若是你也想做西瓜视频带货，你能够借鉴下罗莱家纺出镜总结的那3点经历。

1、用差别的品牌去婚配差别的主播。

好比，在主播带货才能不太明晰的情状下，先把性价比更高的产物、品牌给主播做测验考试，明白带货程度后，再与其协做更高客单价、更多样的产物及品牌。

2、选品和货品搭配，要根据主播要调整

以美姐说（主播是美姐）举例，美姐人设是比力沉稳、实在、憨厚、可相信可靠的诚恳人形象，此前带货的品类次要是羊绒衫之类的客单价比力高的商品，80%的粉丝约为30岁~50岁年龄段的女性。

对应来看，那场出镜间的商品多是具备量量更优良、把戏更契合中年人目光的（好比大花卉图样）、客单价略高的特点。

因而，选品和货品的搭配，要根据主播的形象做略微调整。

3、操纵好平台的流量计算机造

详细来说，出镜间在10万热度、30万热度、80万热度等一些节点时会呈现流量的阶梯式递增，那时我们能够操纵一些小技巧在短时间进步同时在线人数，好比出镜间刷礼品，每隔一小时抽一次奖等。

“美姐说”那场出镜靠美姐刷礼品、现场抽奖，在半小时之内把出镜间热度从80万摆布冲到了150万。

此中很大一部门原因是在线热度到达了节点后，来了一波流量置顶的资本，在线人数根本实现了翻倍。

在线人数足够，带货也会更轻松容易一些。

此外，也要重视用户的购置体验，好比点击购置跳转链接的时候不畅。

疫情下，良多企业都通过做出镜的形式获得了线上营销的打破，若是你也想做出镜带货，起首就要选对平台。

若何根据本身的产物挑选出镜平台，若是你想领会更多，欢送你私信跟我交换。

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