牧群理论是什么意思？

牧群理论是什么意思？

牧群理论”是一种“拉近策略”。它不是通过他人的案例推动客户，提示他也应该做出同样的决定，而是设法让客户了解他周围的人都有着某种趋势，询问客户：“你想知道为什么吗？”这样就可以利用“群体趋同”产生的能量建立自己的可信度。这其中隐含的暗示是：如果周围的每个人都产生了某种趋势，那么，与此有关的事情或东西一定是好的。

举例来说，如何判断路边汽车餐馆的优劣？只要在就餐时间数一数停车场上的汽车就行了，车越多，就越好（你可以把它称之为“车群理论”）。 “牧群理论”还能激起客户的好奇心，促使他们想要知道更多。