近两年汇源、健力宝等大品牌不复灿烂，更重视用户的新兴品牌异军突起，2023年饮料企业的营销该怎么做？
行业扛把子红牛，将下神坛？
自1995年红牛进入中国，二十年运营，红牛一跃成为中国功用饮料扛把子。2012年，中国红牛全国销量第一次破百亿元；2014年打破200亿销售，实现“两年翻倍”。
红牛从此前持续八年的不敷2亿罐年销量猛增至55亿罐，持续五年连结33%以上增速。引发国表里出名厂商对功用性饮料的投资潮，东鹏、乐虎、体量能量等浩瀚品牌纷繁降生。
2015年以后红牛开展变得平缓，年销售额根本不变在220亿元上下。2021年，东鹏特饮在我国能量饮料行业占比超三成，若是按销售量来算，红牛已失去第一头衔，不外在销售额方面红牛仍有较大优势。能够说，在功用饮料那个垂曲赛道，东鹏想要实正全超红牛，并没有那么容易！
固然那两年红牛的业绩不甚抱负，但那位持续数年的行业扛把子在营销层面确实有过人之处。我们今天就来拆一拆：红牛在数智营销层面，都做了什么？2023红牛还要怎么做？
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豪掷数亿，红牛用一物一码抢市场
嗅觉灵敏抓住市场机遇。在有海外红牛的市场例证后，对准了中国饮料细分市场的缺失，中国红牛维生素功用饮料降生，成为国内饮料界第一款保健食物。
不只产物有吸引力、红牛营销活动也具过人之处。陪伴一物一码降生，红牛也是最早应用的品牌之一。2017年，中国红牛在近2亿罐产物，揭开拉环扫码参与“红包雨”活动，综合中奖率，红牛将消费超越9亿罐饮料来支持此次营销活动，对市场自信心的提抖擞用同样不问可知。
2018年起，红牛借一物一码手艺开启了一波力度更大、时间更长的数智营销活动。消费者揭开拉环扫码，即可通过红牛的微信公家号获取奖励，还能够通过微信的公家号下单购置。活动涉及红牛5000万箱，瓶拆战马1524万箱，罐拆战马700万箱，奖品（红包）总价值超越14亿元！
一物一码数智营销把5000万箱红牛变成互联网精准营销的“互动触点”；脱节浩瀚中间环节，间接笼盖上亿消费者，完成从企业到消费者的DTC曲线式沟通；并带货“战马”，胜利出圈。
能够说，一物一码为红牛积累海量的精准私域会员，为新品市场的拓展铺出了一条平坦大路。
不外比来几年，红牛活动筹谋方面发作了改变，套路大于诚意。反映在市场上就是，销量和品牌皆有回落。
简单粗暴难长红，精巧化营销才是邪道
根本盘绝佳，2023红牛想要翻盘不难，利多码给出的处理计划就是：连系数智才能，精巧化营销。
老版“1元再享”流程繁琐，体验差
做为近几年红牛较大规模的活动，却收到用户大量吐槽。最次要的原因则是兑换困难，做为信息时代的年轻人，兑换流程繁琐，末端店办事立场欠安，将红牛本来的活动本意毁坏殆尽。
利多码小编认为，此类换购活动改良的关键在于三个层面：
一是加大各级渠道的施行办理，既要下使命更要给足利益，定向返利、末端返利的弄法无妨深切做起来。别的在核销鼓励上，将“1元”留给末端。而且连系利多码渠道数字化办理平台的“渠道使命”类功用，给末端设置每月核销到达必然量级，能够现金或者红牛冲抵的形式赐与额外奖励。
二是在换购流程层面改良。利多码的新版“N元换购”，撑持两种兑奖体例，其一是用二维码瓶盖兑换，比力合适量级较小的传统线下商铺；其二是扫码中奖后，卡券主动发放到利多码会员中心小法式内，兑奖时间接翻开手机微信，商家扫码即可核销兑奖。
三是连系数据才能，精准营销。通过利多码数据阐发平台，综合产物、活动、消费者等数据，可造定适用于区域处所的“换购”中奖率、礼物、附加弄法，挑战更高ROI。
抽奖领杂劵，套路太深失人心
近年来，感恩回馈老用户的口号，被三大运营商和各大电商平台玩坏了。外表光鲜的活动，深切此中却开展弯弯绕太多，而红牛也身陷此中。喝红牛扫二维码，即可抽取奖品，立享48元话费；看个视频，弹窗里的“老用户专享”，还能领到5元话费券……怎么看都是很美妙的活动。
不外，消费者在实在兑奖过程中，只会感慨都是套路，红牛开盖扫码获得“48元话费”，但获得必需先充值19.9元，以后话费返还则迟迟没了动静，且活动收款方也并不是红牛。
几经周折，发现返还话费属于隐藏款“欣喜好礼”，所谓48元话费返还，其实是12张满30减4元的话费优惠券，还要按月返还。若是用户都晓得活动规则，恐怕底子不会去扫码。
淘宝购物补助、出行礼包、keep7天会员等奖品，素质都是引流活动，线上告白已经诲人不倦，线下消费放松还逃不开，严峻背离用户中心原则。
福利有价值，礼物更适用才是赢人心的好活动。以小额红包+积分，将总中奖概率提到100%，如许用户扫码领到奖品才会对品牌产生更多好感。可连系扫码消费者的实时数据和画像，利多码会做出智能活动推送断定。好比饮料行业十分适用的“复购红包”，以更低营销成本进步消费者更高满意度，有效进步复购率。
还能够通过火享活动再次奖励目的消费者，从而让活动的传布力度广度得到更高的提拔。围绕提拔消费者触达、利益点引导、弄法立异来开展工做，可进步消费者扫码率。
此外，在利多码礼物中心里，话费充值券、各大视频网站会员之类的虚拟礼物发货便利，广受消费者喜欢，扫码获得积分还可兑换家电、数码、日用品等硬通货，帮良多品牌方有效进步了留存用户，复购促进销量。
三位一体数字化，快消品的又一轮比赛
2023年，在充满变数的时代，以一物一码为入口，积累数据资产，实现营销数智化规划，加深三位一体，浩瀚饮品企业要深耕的营销弄法。
线上线下一体化：依托成立全渠道平台营销系统，逐渐实现营销重点由“渠道营销”向“会员营销”的转型。
BC端一体化：处理B端门店营销和数字化办理，完成门店周边社区运营毗连用户。运营C端，赋能B端，BC兼顾，双轮驱动，提拔营销效能。
公私域一体化：公域平台一片红海，私域运营也进入精巧化时代。如京东、美团等一寡互联网公域平台，已率先通过企微、社群等路子起头私域运营。公域做规模、私域稳流量，公私域一体化已成趋向。无论行业巨头仍是中小企，全域营销已经到来。