李佳琦们”成万亿市场桥梁。
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10月9日，李佳琦与品牌方谈双11 OFFER的综艺《所有女生的OFFER》第二季（下文简称《OFFER2》）正式开播，紧凑、烧脑的唇枪舌战配上B站翻腾的弹幕，逗得屏幕前的小洁哈哈大笑，稍不留意，可能就跟不上李佳琦和品牌老板们连续串的趣话输出。
那档在B站播放量超2600万、收成40万弹幕，豆瓣评分8.4分，微博话题阅读量破21.3亿的综艺，被网友称为“新型电子榨菜”。
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《OFFER2》里李佳琦和fresh馥蕾诗中国区电商负责人Eric的会谈画面
小洁是“所有女生”里的一员。和小洁一样，大大都女生通过“买口红”成为了“李佳琦女孩”，在“变美”那条路上，以李佳琦为代表的电商主播们功不成没。他搀扶帮助“所有女生”认识品牌，领会产物，很多女生跟着李佳琦，把本身酿成了“半个护肤专家”。
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回忆中国近几十年的开展途径，美妆行业的兴旺仅仅是国力强盛的一个缩影。正如李佳琦在《OFFER2》中对本身工做感触感染的论述：
"十几年前，一部门经济根底较好的女生起头消费美妆产物，但其实更大一部门是在不雅望；在国度开展的宏不雅布景下，消费晋级了，各人会在‘变美’上投入更多精神。《OFFER2》是想成立品牌跟所有女生之间的感性毗连。品牌们的勤奋会让各人看到，也让女生大白，实正的美不全在外表，而是从内而外散发出来的一种自信的力量，那是一种对生活的立场，那可能是我做主播觉得最有意义的部门。”
“李佳琦们”成为万亿市场的桥梁
曲播电商的鼓起又一次改动了购物体例，过去，各人习惯上街买工具；后来，去淘宝清空购物车成为常态；如今，良多人习惯看曲播下饭。疫情因素和“宅经济”的催化下，曲播电商已经拥有数万亿规模。
据网经社数据，2017至2021年，国内曲播电商市场规模从196.4亿元增长至23615.1亿元，年均复合增长率高达231.14%，估计2022年中国曲播电商市场规模将超越3.4万亿元，年增长率超越53%。
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再来看几组数据，《2020淘宝曲播新经济陈述》显示，淘宝曲播已累计达4亿用户，2020年完成交额超4000亿元，那一数据在2021年到达5000亿元；而抖音平台2021年GMV是上年同期的3.2倍，有阐发师测算，抖音电商2021年GMV已超8000亿。2022年抖音618官方数据显示，6月1日至18日，抖音电商平台的曲播总时长达4045万小时。
抖音以短视频见长，做为后起之秀成为品牌们带货、自播的第一阵地，后通过内容孕育出了交个伴侣、疯狂小杨哥、东方甄选等头部曲播间，还有数以万计的中腰部主播、品牌自播间；淘宝有天猫做为主仓，有李佳琦曲播间打头阵，几乎成为了新消费品牌们列队想进的平台，加之本年双11，罗永浩入驻淘宝，俞敏洪现身天猫，淘宝曲播后续的故事或将愈加出色。
什么样的机造，能让品牌方、消费者、主播、电商平台实现多方共赢？
唯有“人、货、场”。
起首看“场”——曲播间，曲播带货是线下实景购物的“线上化”，有了传统电商的相信做根底，曲播提拔了整体“网购”体验，不只产物展现形式多样，秒杀抢购、优惠叠加等内容吊足了消费者胃口，本来理性的购置决策变得充满刺激感。曲播间做为“卖货场”，早就不是单纯的“买卖交易场合”，而是带有某种社交属性、娱乐属性的平台。
“人”指主播和消费者，主播做为沟通的桥梁，需要恰如其分地抓住消费者心理，将产物卖点停止有效推销，那种专业的“人”那几年成为稀缺资本，同时合作也非常强烈。据人社部公开数据显示，截至2021岁尾，全国曲播行业从业者已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长，笼盖用户规模到达8亿以上。
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主播也会被划分为“头中尾部”，成为“头部”有良多复杂的因素，好比李佳琦本就是专柜导购身世，有一线工做经历，奇特的曲播体例、亲和力，对产物的严酷把关和对曲播工做的热情等等因素培养他今天的地位；罗永浩，本就自带流量，“曲播还债”更是小我魅力的彰显，非常圈粉；东方甄选更是“情怀”的代言人，用“案牍”翻开了消费者的钱包……
“货”成为最次要的部门，流量的光环当然存在，不管曲播机构把曲播带货包拆得多么具有娱乐性，“货”仍是会成为一切的根底，消费者会用理性来审视货品，“货比三家”。曲播电商的呈现突破了人们在线下购物时做比力的局限性，以至能够“货比多家”，因而主播选品好坏成为了更大的考验。
“货”和“人”、“场”之间是正向轮回，货卖得越多，人气越高、场子越热，进而能争取到更有合作力的货品，主播们成为了消费者和产物间的桥梁，也为消费者肃清了网购路上的“坑”，相互的信赖是交易的根底，主播们当然深谙选品的重要性。主播都是若何选品的？以李佳琦曲播间为例，李佳琦曾在承受采访时公开表达：
“外界都认为李佳琦有打造爆款的公式，其其实于我们对产物的把控，起首，产物自己的量量要好；第二个就是它在细分赛道能否出彩；第三个是那个产物背后的企业、工场、尝试室、研发人员都必然是专业的，关于第一次协做的品牌，我们的量检同事也会去品牌方的工场实地查看。选品是李佳琦曲播间的天条，如今综合选品率不到5%。”
有了标准的选品，越来越多的曲播间与消费者逐步成立起信赖，曲播电商那个行业得以开展强大，走得更远。
搭载曲播的“顺风车”，国货“起飞”
近几年有一个明显的趋向是，国货越来越吃香了。
11月8日，抖音电商发布的双11大促相关消费数据显示，10月31日至11月6日，抖音电商平台内家电类销售额前十的商品，全数都是国货。此中添可、科沃斯、美的、海尔、九阳等品牌的部门产物销售额居于前列。
美妆品类里国货品牌的出圈更为明显，据财通证券研究陈述，国产物牌珀莱雅、薇诺娜、夸迪、米蓓尔别离位列天猫618美护榜单第5、7、13、24位，相较于2021年同期，前9名全数被国外品牌占据，本年头部国产物牌影响力上升趋向明显。
本年双11，国货品牌的表示更是喜人。10月31日晚8点，天猫双11第一波售卖正式开启，销售1小时，102个品牌成交额过亿元。在那102个品牌中，珀莱雅、薇诺娜、天然堂、花西子等国货品牌接连在1小时内破亿，紧逃国际大牌。根据天猫发布的美妆行业“双11”预售品牌功效单，薇诺娜、珀莱雅、夸迪挤进前10名，别离位列第4、5、7名。此外，天然堂和相宜本草排在19名和20名。
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曲播电商对国货品牌有着很强的“助推力”。有业内人士阐发，曲播带货最早的雏形应该是“电视购物”，那种形式带有很强的内容属性，只是因为手艺、付出、售后等一系列问题，前者没有构成完好的闭环，区别于线下零售渠道和传统电商渠道，曲播电商交互性强、转化率高，能够为新品牌打造“种草到消费”的完好闭环。
红碗社曾采访过与李佳琦深度协做的多个国货品牌，好比卸妆油品牌逐本、女包品牌古良吉吉、国潮服拆品牌密扇等。在品牌开创人们看来，新品牌在没有获得足够的用户认知前，能够用产物力先感动李佳琦等有公信力的大主播，获得品牌背书，然后收成种子用户，实现从0-1的逾越。
美ONE合伙人蔚英辉曾表达，曲播电商是搀扶帮助更多的优良国货积累种子用户、占领用户心智、快速出圈的重要窗口。曲播电商为优良的国货品牌供给了新的更快速触达用户的渠道，优良的国货经由曲播间的优良内容推广被更多的消费者看见，在日常生活中更快、更大范畴地触达更多的消费者。
至于为何不断撑持国货，李佳琦曾在承受采访时答复：“起首我觉得国货的实力很强，别的我本身也有任务，除了带出好的产物，同时也要传递国货的自信跟文化自信的工具。”
那也是多年以来李佳琦曲播间力挺国货的原因，据红碗社领会，本年的《OFFER2》，李佳琦总共会谈了47个品牌，此中国货品牌占比接近50%，明显高于第一季。
从李佳琦曲播间走出的国货品牌，在双11期间也获得了很多消费者的喜爱。
10月24日天猫超等双11预售首日4小时内，花西子登上天猫彩妆双11预售品牌功效单第4名，位列该榜单国产物牌第1名。夸迪登上天猫双11预售榜单美妆行业榜第7名（是该榜单国产物牌第3名），美容护肤榜第7名。
花西子大曲播负责人张诗曼认为，曲播是主播与用户深度交互的一个场所。曲播的开展确实给优良国货脱颖而出带来了很大的助力。同时，曲播今天也能让品牌愈加曲不雅地领会用户的反应，并且反应周期变得更短，关于品牌来说也具有很强的敦促感化。
薇诺娜品牌总监黄子恒此前也表达，双十一大战很大水平上就是曲播大战，不论是找头部主播协做仍是商家自播，从2021年双十一数据来看，除了各大主播外，400多名企业负责人、300多名明星走进了曲播间。商家接纳自播带货的GMV同比增长509.34%，曲播占比超六成。
现在，很多品牌借主播实现大规模破圈后，纷繁开启了“自播”形式，艾瑞征询数据显示，目前企业自播已经成为浩瀚品牌的次要销售场景之一，估计2023年企业自播成交额占整体曲播电商将接近一半。
结语：
市场好像一条大河，品牌在那头招手，消费者在对岸不雅望，每一个品牌都想离消费者近一点，再近一点。那时的主播们便成为“摆渡人”，曲播电商就是那艘船，联动着消费者和品牌停止双向奔赴。
总的看来，目前曲播电商的次要品类集中在群众消费品赛道，并逐步从美妆、食物饮料、服饰家居向更多的品类渗入，曲播让品牌们在原有的传统渠道上开拓了一个新阵地，带来了新的市场增量。
曲播电商以至成为关乎“在线经济安康开展”的课题。本年“两会”中，就有人大代表指出，要积极鞭策曲播、短视频电商的办理标准化，那几年的野蛮生长事后，曲播行业应该要借助手艺、标准、从业者的专业素养等助力村落复兴，并逐渐闪现良币摈除劣币的开展趋向，加深用户对曲播电商平台的信赖度。
但是也有人认为，曲播电商的命脉是流量、内容立异，目前已经呈现流量内卷、内容立异不敷、用户审美委靡等问题，需要主播、曲播机构以及行业从业者不竭立异，鞭策行业高量量开展。
诚然，曲播电商行业已从最后的萌芽形态迅猛开展为“全民带货”阶段，其运营形式正从野蛮生长转向重视精巧化、合规化开展。毋庸置疑的是，曲播电商已经成为一种被普遍承认和承受的先辈消费力，逐步给消费行业带来庞大的变化。在奔涌向前的社会开展中，曲播电商必然还会履历层层考验，但那其实不会影响它前进路上所绽放的耀目光芒。