本年固然跨境电商卖家履历了困难的一年，但把时间拉长来看，跨境电商不改持久价值。因而即使在寒气冲击下，仍然有很多卖家在冲刺IPO。
总营收超50亿元，多个卖家选择本年IPO
寡所周知，市场遇冷后，本钱市场对跨境电商行业的投资隆重了许多，但一些有实力的卖家在本年仍是获得了它们的撑持，走上了IPO道路。
在业内引起普遍讨论的包罗绿联科技、渡远户外、睿联手艺，去年营收别离为34.46亿元、3.5亿元、13.67亿元，三家总营收超50亿元（51.63亿元）。
从运营类目来看，它们都是来自差别范畴，且在跨境电商平台销售情状都不错，此中：
绿联科技是做3C电子的，去年境外营收14.14亿元，此中更大头来自亚马逊，为11.49亿元，产物继续入选亚马逊平台Best Seller、Amazon’s Choice，且位居多个支流平台产物榜单前列。
渡远户外是做房车游艇配套产物和水上休闲产物的，去年超越80%的营收均来自境外，多款产物持久位居美国亚马逊站Best Seller榜单前列。
睿联手艺是做家用监控产物的，去年境外销售占比高达99.87%，此中更大营收渠道也是亚马逊，在销售总额中的占比超越60%，其自主品牌“Reolink”，已经成为亚马逊平台上领先的家用视频监控品牌，店铺多个链接评论过千。
事实上，近年来跨境电商赛道已经跑出了浩瀚A股上市大卖，从最后借壳上市的价之链、泽宝手艺、有棵树，到独立上市的安克立异、乐歌股份、杰美特，它们都是“吃”着跨境电商的盈利生长起来的。
不外，那些已经胜利上市，或正在IPO历程中的“配角”，逐步从单纯的商业型铺货公司，酿成了细分范畴中的优良代表，那类公司往往是以手艺或者品牌做为驱动。
工场转型做品牌，出海路上赢麻了
从上文可知，将来出海的道路上，品牌卖家具有明显优势，尤其是“出海”海潮汹涌，合作越来越强烈的格局下。
如今率先试水转型品牌，并出海寻找新增长点的工场已经尝到了甜头。在海外市场大放光辉的储能电源DTC品牌Bluetti就是此中之一。转型前，它所在的公司德兰明海是跨境圈诸多大卖的供给商，例如安克立异、傲基科技等。
2019年，不甘愿宁可以微薄利润过活的德兰明海，挑选了产线上存眷度较高的几个型号贴上自主品牌，在亚马逊上起头品牌零售营业。
凭仗着供给链的成本与品控优势，Bluetti的产物在亚马逊敏捷获得了浩瀚用户的承认，创下了亚马逊单店月销量5倍增长。与此同时，在2021实现了从代工场到DTC品牌的华贵转身。短短几年累积了一批忠适用户。
与德兰明海有类似履历的工场还有良多，此中包罗了做碳纤维版球拍的明轩科技、电焊机械品牌YesWelder等。
那类以工场为起点的品牌卖家，自己已经具备了研发才能和供给链才能，若再有品牌力的加持，赢面十分大。
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不只如斯，从对本钱市场的察看来看，传统股权投资机构也越来越多向那类企业挨近。它们底层是供给链，中间是渠道出海，顶层是品牌出海，可构成造造+渠道+品牌三位一体的营业矩阵。
“造造是底有平安性，渠道能出规模体量，品牌能出价值。”弘章本钱施行董事吴笛说：“那类企业进可攻，退亦可守。”
规模12万亿，跨境电商赛道大有可为
2017-2021年，中国出口跨境电商市场规模一路从6.3万亿元，增长到了11万亿元。2022上半年中国出口跨境电商市场规模为5.5万亿元，估计2022全年市场规模将达12.2万亿元。
五年时间市场规模将近翻了一番，增速不成谓不快。将来的时机点除了品牌出海之外，还有品类和新兴市场。
本年以来，跨境圈讨论得最多的新兴市场非拉美莫属。
在全球各地域零售电子商务销售额排名中，拉美市场在2020年和2021年皆以较高的增速位居榜首，2020年其增速高达63.3%，远超北美和欧洲地域。即便在2021年需求放缓的情状下，拉美也以25.6%的增速位居全球第一。
如今无论是独角兽SHEIN，仍是亚马逊、虾皮等跨境电商上平台，都已经进入拉美市场，他们的动作无一不在传递一个信息：下一个时机在拉美。
一组来自海关总署的数据也印证了那一点。数据显示，2021年1至12月，我国对拉丁美洲出口金额达14796.8亿元，同比增长41.8%。
另一个则是品类时机。中国有许多优良财产带，例如广州狮岭、河北白沟、浙江平湖的箱包财产带，广东中山、宁波余姚的灯具财产带等。造造实力雄厚，能给出海企业不变的产能赐与。
与此同时，在那些财产带中可发掘的时机也良多。例如上文提及的弘章本钱投资、目前正在IPO历程中的德尔玛，就是从中国度电之都广东顺德走出来的小家电出海企业。
不外并非所有的企业都能获得本钱的助力，那些工场/企业想要出海“掘金”但又找不到婚配的资本怎么办？跨境电商展将是一个打破点。
跨境电商展会助力更多优良企业出海
据领会，以“推进跨境电商品牌出海、全国百强财产带转型晋级”为主题的2022 DHCB跨境电商供给链展览会（深圳站）、中国深圳国际电商财产展览会将于12月23日-25日在中国·深圳福田会展中心2、3号馆举办。
本届展览会展览面积40000㎡，设有DTC品牌馆、跨境生态馆、全国百强财产带专区、时髦文化专区、针博会专区、非洲电商专区等。聚焦国表里爆点选品，旨在构建行业交换与协做平台，促进企业借力跨境电商走出国门、开展强大。
在“寒气”冲击下，部门企业已经倒下，如今恰是企业参与展会和加大宣传力度的好时机，因为那将有助于企业在疫情全面完毕之后敏捷占领处于“停滞”和“空白”的市场，扩大市场渗入。
另一方面，展会具有新品展现和行业风向标的感化，对产物研发，拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情招致不竭停工复工中，市场急需更多的新品和亮眼产物来引领，展会带来的新产物恰是市场的强心剂，只要掌握住那一机遇，企业才气在行业洗牌之后敏捷翻开市场。
在寒冬期收入一笔钱参展，对一些企业来说是有顾忌的。关于那一点企业无需过分担忧，因为深圳对参展企业是有必然资金搀扶的。
此中，深圳市中小企业办事局对现实发作的展位费会赐与必然比例帮助，年度帮助比例更高50%，每年每家帮助额不超越50万。别的南山区工信局、龙华区工信局、龙岗区也对参展企业差别额度的补助。
值得留意的是，本届展览会还将对工场类参展企业有6000元的额外补助。
据悉本届展会集齐了十大亮点，包罗全国百强财产带组团参与、线上云展、各省综试区政策现场对接、盛邀100+位跨境范畴权势巨子专家院士、行业标杆案例展现先辈经历分享、现场客商资本实时对接、行业白皮书现场发布、跨国联展、上百家媒体全维度推广，超10万+流量曝光。
此中，出格值得一提的是，目前的展会大多是邀请国内企业和卖家参展，而本次展览会通过线上云展链接了大量海外toB端的分销商。行云集团将在海外的7２国度以及港澳台地域保举本届展览会，然后展商将通过注册线上云展的体例在线上参与。
本次线上云展，是基于元宇宙理念的最新云展手艺，打造世界顶尖的数字经济协做交换的平台，有助于打造永不落幕的展会。
无论是参展仍是不雅展，都值得一去！