备战双11，燃贴送上这份社媒营销攻略，助力品牌方销量暴增

走过十余个岁首的双11，不只成为线上线下零售业态重要的促销节点，也成为察看中国消费市场的重要窗口。2022年社媒电商平台蓄势待发，今年度双11场面势必演变成“多方割据”。

做为企业级的社交媒体办理和运营平台，燃贴专注于社交媒体办理和品牌营销战略打造，整理了双11各大社交媒体平台的运营攻略，期冀搀扶帮助相关企业和从业人员停止深度阐发，助力品牌在大促期间实现确定性增长。

一、分析平台属性，良知知彼攻无不克

1、抖音、快手：短视频生态富贵，曲播、后链路转化提效

抖音在《2021 营销通案》中提出新营销定位——「综合视频营销生态平台」，从娱乐生态、创做生态和曲播生态 3 个角度，梳理新营销时机。

而快手则赐与了全域营销解题构想：以用户为实现全域营销的核心关键点，前链路集中公域流量提效，后链路停止私域运营，实现站内运营闭环及站外品牌阵地打造。

抖音的全域兴趣电商

2、小红书：种草贯串消费全过程，驱动决策价值凸显

本年以来，KOL+信息流+搜刮占位已经成为小红书官方推广的重点标的目的：

K（KOL）即搭建内容系统，围绕KOL搭建内容系统，丰硕内容多样性，称心用户偏好；

F（FEEDS）即科学测试，放大曝光，优良的内容通过流量进一步扩大曝光，加速爆文打造；

S（SEARCH）即精准卡位，高效锁定，强种草内容通过流量抢占核心前位，精准锁定意向用户，进步营销转化效率。

去年双11期间小红书热度笼盖全品类，适用内容成支流。据小红书2021年双11期间数据统计，小红书次要品类搜刮量均大幅增长，潮水、美妆、母婴、教导、宠物的搜刮增长率更高。

小红书品类搜刮数据

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3、Bilibili：用户圈层构造多元，兴趣种草内容生态丰硕

品牌与年轻群体沟通，Z 世代浓度极高的B站成为重要考虑对象。B站位列24岁及以下年轻用户偏心的十大APP榜首，且28岁以下的年轻用户占比超越80%，是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。

对绝大大都的品牌主而言，做好B站营销，相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知，一是培育提拔新用户，二是为将来锁定更多扎适用户奠基不变的根底，可谓一箭双雕。

Z世代年轻人聚集的文化社区

二、洞察年轻人社交特点，抢占稀缺留意力

要做好社交营销，品牌既要准确洞察年轻人的留意力散布趋向，也要抓住社交平台的特点打造内容，此中，抓住年轻人在社交圈子的留意力，对品牌的社交营销有着十分重要的意义。

起首，就社交留意力的触发节点而言，据腾讯营销洞察（TMI）结合人民网研究院发布的《95后年轻人留意力洞察陈述》显示，触发95后年轻人留意力的关键人际关系节点丰硕多样，从熟人、兴趣圈子同好，到明星/名人、大V/KOL，以至生僻人。

不外，比拟更年长的代际，熟人对他们的影响力起头有所下降，“熟不熟”已经不再那么重要。兴趣圈子（50%）对95后的影响力则明显高于更年长的代际，他们因兴趣相聚，是受兴趣激发的一代。

在消费层面，95后年轻人的网购习惯发作变迁。可购置的渠道愈加丰硕、操做愈加便利、购置链路也变得更短。除综合电商外，更多年轻人选择在微信小法式、社群、公家号等私域渠道购置（42%）。

能够看出受寡越年轻，品牌在做社交营销时就越应该考虑到从目的受寡的圈层和兴趣动手；别的，双十一除了引流综合电商平台转化之外，私欲渠道的转化很有可能为品牌带来一波新的增长。

三、掌握打法和节拍，分阶段展示营销内容

社交媒体的运营需要一整套的打法，传统电商和社媒平台双十一活动时间节拍各有差别，传统电商平台维持双预售双引爆的节拍，社媒电商则一轮预售期后全面进入正式活动期。

社媒平台需提早半个月进入预热期，关键节点逃加投入。过往两年社媒电商抖音平台率先于10月15日启动，快手紧随其后全面开启好物节；察看近两年双11销售额走势能够看到10月15日起头上升，周期内闪现来回震荡，在双11当天到达峰值。

在品牌运营标的目的，自播增速飞快，是大促期间生意新增量的重要来源。自播同比实现逾越式的增长，自播具有更不变、可继续、低成本等优势，是大促期间生意新增量的重要来源，品牌需将曲播紧握在手，从而实现生意的长效增长。

比照近两年双11大促表示，能够看到商家自播的场次和时长有了较大比例的进步；品牌自播均时长为达播的1.7倍，整体拉升了曲播时长；从时长散布上看，6-9小时的占比更高；品牌自播可实现更快速入局以及高频的曲播，以鞭策大促转化。

四、造定运营战略，助力品牌双11打胜仗

第一步：明白社媒投放目的及战略

若何在预算范畴内产出更大化，要有明白的社媒投放目的，若有详细投放目的和战略的品牌，福基会在投放链路和内容绑定平台弄法上做更多勤奋。如无明晰社媒投放目的的品牌，福基社媒参谋会给到合适品牌的专业定见战略。

第二步：找对、找准、找好KOL

从各支流社媒平台战绩来看，有了产物利用和平台保举的场景，选对人带货是最重要的一步，若何在短时间内快速找对、找准、找好KOL迎战黄金销售季节，那里面有几个关键婚配因素。

#kol粉丝画像与品牌用户画像的婚配度# #kol粉丝属性与同品类产物的婚配度# #所选平台对此类目产物的保举系数# #kol能否曾经屡次种草此类目产物。

进步每一项关键因素城市提拔品牌的最末转化，福基社媒传布特意整理了近3年协做过的kol，针对kol的实在转化和粉丝画像挑选出合适母婴/生活/美妆个护/家电等热门范畴高效带货kol 1200+， 助力品牌实现销售增长。

第三步：造做合适品牌的内容模子

有了社媒投放战略和目的，及优良的kol，还有一个关键步调不克不及忽略，就是合适该品牌/产物的内容投放模子。福基社媒参谋会根据各平台的特点及投放品牌产物的特点，从利用场景，保举卖点，和关键导购话术几个便利造做内容模子，再根据此KOL的习惯停止调整，力争产出更大化。

第四步：控评，控反应，控内容，控发布节点

投放后，他评反应和时间节点也很重要。那是在福基投放下的部门控评案例，时间节点会根据kol在此平台和kol更好流量习惯做监管发布。