“平安感，来自确定性。但是时机，藏在不确定性里。”[1]婚姻家事是低门槛营业的“固化思维”正在被立异者们突破。
社会敏捷改变，婚姻家庭的不雅念、形态发作着史无前例的变化。
高净值客户的常识程度和法令素养越来越高，对律师专业才能要求也不竭进步。
大数据时代，数字化手艺正在改动律师的功课体例和律师行业的合作格局。
在此时代布景之下，婚家律师若何“谋道”与“谋业”？
2022年10月30日下战书，《精品婚姻家事法令办事品牌指南（2022）》发布会暨“万万家和”婚姻家事办事生态圈公益共建动作启动仪式在上海盛大举行，多名深耕婚姻家事法令办事范畴多年的专家配合切磋了专业建立与品牌建立。围绕“婚家律师的‘谋道’与‘谋业’”主题，6位业界大咖停止圆桌论坛，与线上70万不雅寡配合碰碰思惟、凝聚共识。
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01
机遇与挑战并存
——婚家律师若何打破“天花板”
根据历年《民政事业开展统计公报》数据，2001至2020年，我国离婚对数从125万对增至433.9万对。经济下行、疫情频频、科技朝上进步、社会不雅念更替等因故旧织，正在重塑那一代中青年对小我和家庭的认知及行为体例。从法令视角来看，人们在婚姻家庭中面临的问题和法令需求日益多样化。而在业内，婚姻家事法令办事往往被归入低收费的“低端营业”，许多律师认为婚家营业开展存在明显的“天花板”。
（一）
婚家营业开展仍然弱势
当前，业内对婚姻家事营业的重视仍然不敷，青年律师不肯投身那一范畴。许多律所固然装备了婚姻家事营业，但因为创收不高，往往不被重视。以至一些在行业里专业声誉很好的婚家律师，在律所内仍然因为创收被划入较低品级。婚姻家事案件因上手翰单、数量浩瀚，而成为许多年轻律师入行的首要案源。圆桌论坛上，上海财经大学法学院传授、博士生导师、上海财经大学法学院家事法研究中心主任、信任法研究中心轮值主任叶名怡表达，婚姻家事律师营业地位不高，被认为不如建立工程等从业律师有手艺含量高。
（二）
婚家办事蓝海宽广
当下，在婚恋不雅念、生育不雅念、养老不雅念等方面呈现了许多新情状、新问题，需要得到法令律例更为明白、详细及更具可操做性的回应，同时也给婚姻家事律师创造了新命题和新机遇。
浙江省法学会婚姻家庭法学研究会会长、浙江泽大律师事务所家族财产传承办公室主任柯曲指出：社会构造发作改变，小我对财产的逃求使家庭遭到冲击，引发各类社会关系改变，需要婚家律师带来专业化的法令办事指引、指南。
跟着社会家庭财产累积，如今，人们在家族财产传承和遗产处置方面的现实需求闪现多维度特点。许多高净值、超高净值人群的财产办理法令办事值得被足够重视和发掘。上海律保科技有限公司CEO谢贤林提到，婚姻家事法令办事需求的详细问题涉及房产、子女等多方面范畴，客户诉求从单一到多元，从法令扩展至涉及税务、移民、金融、海外资产设置装备摆设等的多个范畴。叶名怡传授指出，至2035年摆布，我国60岁及以上年龄的老年生齿将打破4亿，正式进入重度老龄化阶段，因而，婚家范畴中的遗嘱分配营业也会变得越来越重要。若是婚家律师可以掌握住财产办理、遗产继承、家族信任等机遇，定能开辟出一片社会价值与经济价值俱佳的营业范畴，打破小我创收的“天花板”。
02
加强专业化建立
——婚家律师逆水行舟之桨
婚家律师营业开展的根底在于其专业才能。付出才能越强的高净值客户，越会倾向于选择专业化的律师。婚家律师拓展财产办理、遗产办理人、涉外婚姻家事等高端婚家法令办事，专业化建立不只需要熟知《民法典》中关于婚姻、家庭、继承的律例法条，也要掌握公司法、税法、保险法、信任法等法令常识。
叶名怡传授慨叹，婚姻家事专业化建立很像临床医学，需要大量的察看和案例跟进。婚家律师应当及时更新理论，并重视对实务经历的探究，以与时俱进的专业才能来面临社会开展及不雅念改变带来的愈加复杂的执业情况。
当然，婚家律师除了本身专业程度过硬之外，法令办事业做为一种无形化、偶发性的专业办事，品牌建立也至关重要。北京大成（杭州）律师事务所高级参谋魏小军表达，提拔专业化建立，需要打造出过硬的专业品牌形象。通过专业品牌的胜利塑造，为律所品牌和小我品牌继续赋能，其实不断产生增值效果，最末构成良性轮回。
Swartz科技CEO、法蝉开创人张智鑫援引刘润《进化的力量》“在不确定中寻找确定”的概念，他指出，面临外部市场情况的不确定性，婚家律师本身的专业化建立是确定性的。但是若何将那种“确定性”传递给初接触阶段的客户是一个普及的痛点。他认为，客户在选择办事时，次要考虑的是熟人背书和律所品牌。成立联络后，客户会通过收集检索律师并停止比照，察看律师的专业性，以此做为最末决策的关键参考。
03
数字化运用
——若何赋能婚家法令办事
“加快数字化开展 建立数字中国”被列为国度“十四五”规划和2035年远景目的纲要的核心之一。目前正处于规模化、一体化开展中的中国律所，也将进入律所“数字化”合作时代。
在宽广的婚姻家事法令办事市场中，数字化不只应用于数字化品牌传布，更根底的是，通过数字化东西成立产物化办事形式，更好地搀扶帮助婚家律师高效办案、精准获客。
（一）
助力高效办案
《全球法令评论》专栏做家维克托对法令数字化有如许的理解：“以一种史无前例的体例，通过对海量法令数据停止阐发，对法令问题停止预判，获得庞大价值的产物和办事，或得出新的认知、深入的概念和主张。”法令数字化资本意味着大规模量级的数据，不只可以称心传统数据库所做的单纯法令信息汇总和整理，更核心的功用在于做出预判。
汇业律师事务所高级合伙人王旭表达，他率领团队持续五年重点推出了《上海市法院审理离婚纠纷案件大数据陈述》，对昔时的全数审讯案例停止精读、关键内容梳理、特点统计、研究阐发，并构成《上海市法院审理离婚纠纷案件大数据陈述》那一法令办事产物。那种形式使得团队可以对婚家案件停止科学合理的预判，对法令适用做出切近阐发，足够节约法令理论成本。
（二）
精准获客
截至2022年6月，全国共有律师60.5万人，律师事务所3.7万余家。跟着中国律师人数的增长，市场合作逐步加剧。数字化赋能法令办事，将助力律师从被动市场获客向主动市场获客转化。
张智鑫围绕法蝉数字化的运用，论述了精准触达潜在客户以及办事客户，是法令办事市场的新将来。法蝉是国内出名专注于律师行业的智能化律师办案平台，创造性地将专业常识和大数据手艺停止有效整合，助力律师行业全面实如今线化、数字化，打造智能化的法令办事供给链平台。在过去7年里，法蝉通过法令办事产物矩阵、品牌数字化，办事了6万余名律师、4000余家律所客户，认识了1万余名律师。在“法蝉”的手艺撑持下，本次律新社《精品婚姻家事法令办事品牌指南（2022）》保举的律师及婚姻家事专业范畴“品牌之星”将收录至律新手刺小法式。
律家保也是法令办事数字化运用的足够表现。谢贤林介绍道：“律家保”将婚姻常见问题做成原则化的家庭律师会员卡，销售给银行、保险及基金券商等，最末由金融机构做为增值办事，赠送给中高净值C端客户和小B端客户。“律家保”在办事端是类似于法令界的“滴滴”的定位，是中国度庭一站式风险管控平台，可供给法令风险提防、法令事务处置、诉讼仲裁办理、家庭财产风险等办事，开辟了一个超越百万的中高净值潜在客户库。
04
结语
《精品婚姻家事法令办事品牌指南（2022）》发布会为全国婚家律师搭建了一个足够交换、互动的平台。业界前辈、法令科技前沿摸索者毫无保留地分享了执业经历和前瞻思虑，那些概念将会为广阔婚家律师深耕专业、立异思维供给全新的视角和参考，引导各人减轻焦虑，登高望远。
在不确定的时代之下，婚家法令办事市场也充满着不确定。但是总有如许一群婚家律师，秉承从业情怀，笃定初心前行，修炼专业程度，把本身活成了“确定性”。恰是每一位婚家律师的孜孜以求，才使婚姻家事法令办事公益生态圈能够构成一种兼容并蓄、生生不息的生命体，链接千家万户敦睦、文明的家庭关系；在不确定的时代，让更多人寻找到确定性的幸福活法。
# 正文 #
[1] 刘润年度演讲2022：进化的力量，公家号刘润，2022-10-29