万里马：践行“引进来、走出去”战略，电商业务领域成增量亮点

近几年，受疫情的影响，以及国度加鼎力度鞭策数字经济，电子商务开展兴旺，电商渠道成为销售皮具产物等消费品的重要平台。在此布景下，万里马（股票代码：300591）全面施行“引进来、走进来”开展战略，鼎力推进新零售渠道规划，开展势头较为强劲。有行业阐发人士认为，电贸易务有望为万里马下半年的运营开展供给较大的驱动力。

公开材料显示，万里马主营营业为皮具产物的研发设想、消费造造、品牌运营及市场销售营业。公司旗下有“万里马”“SaintJack”“COOME”3个自有品牌，此中“万里马”品牌创建于1993年，是国内较早一批注册的皮具商标，也是中国皮具民族品牌的代表之一。

从行业层面来看，跟着数字经济与社会各范畴的深度合成，进一步鞭策各财产数字化、收集化、智能化的更新开展。此中，曲播电商等新兴渠道做为万里马等企业开展的新引擎，有效拓宽企业开展构想，翻开了全新的销售渠道，创造市场新机遇。

从数据上看，当前一年一度的双11促销收官，抖音和快手在都在传统货架电商上获得了高增长。抖音电商公布的数据显示，10月31日至11月11日，抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%。本年双11，抖音电商重点打造了货架电商，加强商城、搜刮、橱窗等渠道的运营。货架电商带动日均销量同比增长了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。快手公布的数据显示，本年116心意购物节期间(10月20日-11月11日)，参与活动的买家数同比去年增长超40%。

在数字经济海潮下，万里马积极抢抓数字经济机遇，通过收买新零售电商公司展开了电商范畴规划。2018年公司收买了新零售电商公司超琦科技，足够操纵公司及超琦科技各自由线下、线上范畴的丰硕经历及客户资本，打通公司线上线下渠道，开辟新零售渠道，操纵超琦科技优良运营办理经历，释放公司电子商务销售渠道潜能。

在新兴渠道规划上，万里马不竭摸索明星带货、网红带货和员工带货等形式，先后入驻微商场、小红书、抖音、快手、微信曲播等平台，发掘新营销潜能，胜利拓展了消费群体，吸引了更多消费者存眷，“万里马”等自有品牌实现用户群扩大以及品牌资产进一步增长，不竭为时髦消费品营业开辟新增量。

并且，通过在新零售范畴的规划，除让万里马自有品牌进一步开展外，公司在代运营品牌营业方面也获得了较好的功效。公司通过超琦科技代办署理多个世界出名品牌，超琦科技签约的户外运动品牌包罗，SUUNTO/颂拓、ONRunning、FREITAG以及Vaude/巍德等；签约的母婴品牌包罗MICRO/米高、RadioFlyer等。

出格值得一提的是，万里马为了进一步拓展电子商务营业，全面施行公司的“引进来、走进来”开展战略与运营规划，更好地与国外出名品牌停止协做及跨境电商的开展，拓宽营业范畴，就跨境电商品牌的运营及市场推广设立了控股子公司杭州宇岛。

目前，万里马规划效果明显，新增代运营化装品品牌品种。2021年7月，杭州宇岛与出名品牌资生堂停止了战略协做，获得了AUPRES/欧珀莱在支流短视频平台抖音的受权。本年8月，杭州宇岛同丸美达成协做，获准在抖音电商渠道销售丸美东京品牌系列产物。

前述行业阐发人士认为，化装品品牌的代运营，有望成为万里马的重要新增长点。

事实上，近些年化装品品类在抖音平台中得到了强劲增长。据国金证券发布《化装品电商数据专题阐发陈述》数据显示，2022年第一季度化装品电商GMV达1167亿元，同比增长8%。从渠道来看，此中抖音平台的化装品GMV为96亿，同比增长164%，增速位于头部电商平台之首，占线上整体GMV的23%。

从近年来万里马的电子商务渠道规划来看，万里马掌握数字经济开展的新机遇,与抖音、快手为代表的新电商合成,正步入快速开展之路。且从业绩方面也得到了响应表现，2022前三季度，受团购和电贸易务增长提振，万里马实现营业收入4.01亿元，同比增长75.89%。此中第三季度营收到达1.80亿元，同比增长196.3%，为自2017年上市以来的同期更高程度。

综合来看，万里马在电商范畴的继续加码规划，有望成为增量亮点，带动公司加速开展。一方面，万里马借助电商渠道规划，“万里马”等自有品牌有望实现运营品牌用户群扩大以及品牌资产进一步增长。别的，公司开展代运营品牌营业，与国外出名品牌停止协做，提拔代办署理品牌矩阵价值，积极拓展化装品品类，不竭为公司供给新增长点。将来有望继续受益在新零售范畴的规划加速公司向好开展。