十年三战，那回能胜利上市吗？
来源 | 聚斑斓
做者| Age
有动静显示，上海 相宜本草化装品股份有限公司 (以下简称“相宜本草”)于 2022年11月10日已同中金公司签订上市辅导协议，拟A股挂牌上市。
△截自国度企业信誉信息公示系统官网
现实上，那并非相宜本草初次IPO。
早在2012年，相宜本草便曾测验考试IPO。据2012年招股书显示，相宜本草共发行5200万股，占发行后总股本的25%，拟募集资金超7亿。其时的相宜本草正处于黄金开展期，据招股书披露，该公司2010年、2011年的营业收入增长率别离高达98.76%与78.11%，2009-2011年毛利率别离为78.65%、79.87%、80.34%，高于同业上市公司。
若胜利上市，其将成为A股市场上首家主打化装品概念的上市公司，但在2014年，因为跟投资方产生矛盾，相宜本草主动放弃了上市方案。
“相宜本草间隔IPO胜利比来的时候”那是业内对相宜本草2012年IPO的普及论点。
2020年，相宜本草再次传出IPO动静，之后相宜本草前总裁严正向媒体确认了相宜本草方案二次IPO的动静。为了此次IPO，严正于2020年7月去职，由原上海家化首席市场官俞巍上任相宜本草施行总裁辅助IPO，但之后业内并未传出更新动静，疑似无果而末。
就目前的企业高管构成来看，相宜本草总司理由俞巍担任，其负责相宜本草旗下品牌的战略、运营、资本调配等。董事长封帅间接持有51.9%股份，前总裁严正间接持有12.83%股份。
展开全文
△天眼查股权构造图
而今，在初次IPO十年之后，相宜本草传来三战IPO的动静，疑似失利两次的相宜本草能否三战胜利？又以什么样的合作壁垒，鄙人滑的市场大盘中，撑起一片六合呢？
IPO那些年，相宜本草做了哪些勤奋?
在冲击IPO的十年里，从高管相继去职招致内部对市场判断失误、频繁改换品牌logo，到不契合品牌调性的“包拆晋级”致品牌形象紊乱等，相宜本草的开展可称得上一波三折。
初次IPO受挫之后，走入下滑的相宜本草，为按捺颓势，以2017年相宜本草前总裁严正回归为节点，造定了3-5年的品牌重塑方案，开启了变革。但陪伴着变革的还有争议。
品牌定位上，继“面膜专家”“本草护肤专家”的定位之后，相宜本草从头定位为“中草药护肤专家”，方案通过对中国特色中草药的深度发掘，走出一条差别化道路。
但“本草”到“中草 药”的改动，被业界吐槽有“换汤不换药”的嫌疑，针对差别化道路，就对中草药成分的发掘标的目的而言，先有百雀羚、美肤宝、佰草集等国货品牌占据消操心智，后有兰蔻、雪花秀、蔚蓝之美等外资品牌纷繁推出了中草药系列，相宜本草关于“中草药”的专攻，与支流标的目的有差别但合作者也其实不少。
产物矩阵上，2017年起，相宜本草起头从头梳理产物线，先是砍掉了两个定位年轻消费市场的面膜品牌“花开”和漫画风护肤品牌“Juicy Tango”(醒觉甜果)，主品牌相宜本草拓展男士护肤、防晒、面膜等11个系列产物线，并集中资本将“红景天”护肤线推做核心系列，希望以“红景天”的成分IP烙印抢占消操心智。
△川藏红景天
目前在相宜本草的系列营销下，如协做头部主播李佳琦、抖音主播骆王宇等，相宜本草的“红景天”IP，已达成必然声量，不外其关于年轻化的破圈，仍处于起步阶段。
而在品牌以红景天品牌IP化深切消操心智的同时，品牌也规划了高端化市场。
2020年5月，相宜本草推出高端线“相宜本草·唐”，成为少数入驻丝芙兰平台的国货美妆品牌之一。比照相宜本草常规系列29元-288元的订价，该系列价位高达220元-880元。但就目前而言，化装品市场合作强烈，国际集团继续规划中国市场，国货品牌高端化之路道阻且长，而如相宜本草般，年轻化形象、科技基因并未深入的传统品牌，改变消费印象，打造高端化更并不是一朝一夕之事。
△相宜本草·唐产物
渠道层面，线下，2017年相宜本草起头优化商超渠道产物线，填补、优化新品类和品牌，开辟三四线城市商超渠道，推出高端线规划丝芙兰，通过多渠道战略触达广阔消费群体。
线上，2020年5月相宜本草正式从协做十几年的丽人丽妆手中收回电商运营权，进一步整合产物、渠道、内容输出，方案将天猫旗舰店打形成品牌营销阵地。
值得留意的是，同年百雀羚也从壹网壹创手中收回了电商运营权。互联网时代，成熟品牌本身对旗舰店的把控力和运营力已不容漠视，电商自营已成为一种趋向。而关于曾拥有9000多个销售末端的相宜本草，对线上渠道的加码也是一种严重改变。
其实，三年的品牌梳理，相宜本草已有了改动，最间接的反应在于业绩，2019年5月相宜本草对外透露，2018年业绩同比提拔了25%。但纵使如斯，间隔它高峰期间持续四年近100%的增长率，仍是相距甚远。
那也或是相宜本草IPO二战无果而末的重要原因。
迎成效海潮，相宜本草押注特色中草药成分
那么，时隔十年，相宜本草三战IPO的胜算有几呢?
仅从披露的数据来看，在履历品牌重塑之后的相宜本草，近年显露出了增长势头。
相宜本草施行总裁俞巍于本年1月4日透露，相宜本草在2021年实现全年同比33%的增长，根据相宜本草的规划，其期望在2022年实现45%的同比增幅。
聚焦近年披露的大促数据。2021年双11，相宜本草天猫官方旗舰店达成双11初次GMV破亿，同比增长139%，京东和唯品会别离实现94%、33%的增长。2022年618，相宜本草电商整体同比增长GMV 97%，天猫旗舰店GMV 同比增长120%。
同时，相宜本草也降生了大单品。据披露，相宜本草冻相干列面膜已累计售出2000万片，成为相宜本草的代表爆款。但值得留意的是，冻干面膜做为目前相宜本草的次要爆款，市场上的系列竞品其实不在少数，如薇诺娜、米蓓尔、绽妍等，其都有必然的市场口碑。而且，面膜做为引流品类，其市场合作力有限。
△相宜本草冻干面膜
不外，在2022年的双11大促中，相宜本草的核心系列产物红景天精华的表示，疑有接档冻干面膜，成为爆款之势。
此外，在当下行业的科学家大战海潮中，聚斑斓留意到，相宜本草早在2014年便要邀请了 吕智参加相宜本草。
据材料显示，吕智在13年间相继完成北京大学化学系学士及硕士、美国宾夕法尼亚大学博士的进修，2004-2009年进入高露洁棕榄美国公司处置护发、小我护理、口腔等多种产物的研究与开发，2009-2014年以研发总监的身份任职于雅芳上海亚太研发中心，2014年以手艺中心高级总监进入相宜本草，至今已晋升为公司副总裁，兼任研发负责人。
△研发负责人吕智
而从研发功效来看，截至2022年11月10日，相宜本草已拥有33项创造专利。
值得留意的是，在业绩向好的同时，相宜本草也呈现了一些问题。2021年在上海市市场监视办理局公布的2020年上海市化装品定量包拆商品净含量监视抽查中，标称上海相宜本草化装品股份有限公司消费的“相宜本草”橄榄油润手霜(型号规格：80g)，净含量标注项目不合格。
其实，相宜本草为何固执于IPO不难理解。一方面，IPO能搀扶帮助企业募集资金，进一步促进公司标准运做、资本整合，另一方面，那也是一种间接提拔品牌影响力的操做。
相宜本草做为本土品牌中少数曾在十年前便达成超20亿营收的品牌，其“同期”拉芳家化、珀莱雅、御家汇、丸美股份等已接连上市，“被落下”的危机感，以及面临愈发内卷的化装品市场的紧迫感，上市能够说是其“缓解焦虑”和提拔品牌综合合作力的重要“捷径”。
总的来说，前去IPO的企业前仆后继，但上市关于品牌的开展远远只是一个全新起点，至于相宜本草能否胜利IPO，又能否凭仗IPO的全新起点重现20GMV的灿烂，且行且看。
视觉设想：筱情
微信排版：高高
责任编纂：木头
—— “无尽的前沿”行业大会 ——
由“ 百植萃 ”冠名的2022聚斑斓大会在杭州落下帷幕， 本次大会的主题为“无尽的前沿”，聚斑斓认为下一个阶段的品牌合作将会以研发科技驱动产物与营销的晋级为主线。以下为本次大会的出色内容：
「2022年度大会」：| 出色图集 | 手艺大跃进 | 新长征路上的珀莱雅 | 李远宏 | 何旺骁 | 三亩 | 董俊姿 | 白日明 | 金岩 | 科学、手艺转化和传布的三元关系 | 若何成立科学传布系统 | 若何打造科学配合体 |
「皮肤微生态大会」：5000字精华 | 方雯雯 | 樊一斌 | 刘玮 | 马来记 | 哈佛一哥-Dr.Jeff | 若何构建科研系统及落地 | 微生态护肤的开展趋向 |
「中国妆顶峰论坛」：中国妆兴起 | 论坛概览 | 花西子五年摸索 | 刘悦笛 | 何为中国妆 | 中国妆的赋新与复兴 | 李东田
「了不得的国货新品」：共话国货将来 | 13个新品案例(上 ) (下) | one message | 鲜即 | 山水 | 理然 | 听研 | 妆写 | 安敏优 | PMPM | 绽媄娅 | 香气游园会 | 满婷 | Girlcult | JF Labb 肌肤之研
·END·
看完无妨给个在看