良多正在不雅望日本市场想要出海的企业发出疑问：如今入局日本市场迟吗？还值得吗？
谜底是不晚，因为那是全球电商市场排名第四的大市场，其开展空间庞大！
日本固然疆土面积小，但是其1.26亿的生齿基数决定了其同样浩荡的市场需求，人均GDP3.93万美圆、人均在线收入1164美金、城市化率达92%、互联网普及率高达93％、邻接中国、与欧美比拟更具物流时效等优势，关于跨境卖家来说日本市场确实是潜力庞大的消费市场。
其实早在几年前，日本便已成为了中国互联网扬帆出海的重要目标地——做为世界第三大经济体的日本，必定是一个高消吃力、高利润率的大市场。
（材料来源：Statista）
据数据统计公司 Statista 陈述显示，2021年日本电商交易额为1120亿美圆，全球排名第4。2021年中国对日本出口商业总额更是到达1658亿美圆，同比增长16.3%。
目前，已有美妆品牌花西子、花晓得、滋色，智能生活家电品牌添可、EPEIOS等国产物牌，高调颁布发表进入日本市场，并获得了不错的功效。
01 新“蓝海”：增长潜力大、购置才能强、运输成本低
虽然日本疆土面积较小，但其生齿仍然超越多个欧洲国度生齿总和，1.26亿的生齿基数决定了其同样浩荡的市场需求。2021年，日本电商交易额到达了1120亿美圆，但线上零售只占到了日本零售总额的10%，那意味着日本电商市场仍有庞大的增漫空间。
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人均GDP 3.93万美圆，人均在线收入1164美金，城市化率达92%，互联网普及率高达93％，邻接中国、与欧美比拟更具物流时效优势，在降低物流成本的同时，极大缩短跨境电商卖家的回款周期，种种前提，使得日本市场成为了中国跨境电商新“蓝海”。
02 日本电商市场黄金月
除了电商市场规模大、消费者购置才能强、运输成本低等优势，日本市场还因销售旺季多而备受跨境卖家的喜爱。从3月底起头，跟着日本浪漫的樱花季的到来，电商销售的黄金月缓缓拉开序幕——赏樱游览顶峰期、日本女孩节、开学季、搬家季催生了无数的买家需求。而到了4月底至5月初，日本人倍加喜欢的“黄金周”小长假到来，旅游顶峰期接踵而至。
每至七八月份，日本烟花祭城市如期举行，在那个日本传统文化活动中，人们会身着传统浴衣旁观炊火大会，太阳镜、帽子、浴衣等商品线上热销。9月开学季促销降临，及至10月的敬老日和枫树欣赏季、11月的年末促销季、12月的新年和滑雪季圣诞节，各类节点都成为了电商销售旺季。
（材料来源：Statista）
别的，日本大部门公司城市在7月、12月别离发放一次年末奖，也促进了消费。就日本市场的电商格局而言，总体来看，次要由亚马逊日本站、乐天和雅虎日本3大平台主导，它们几乎占了日本电子商务销售额的30%摆布。
（材料来源：Statista）
Statista数据显示，日本在线销售类目中，品类规模前三的是小我护理及食物、时髦行业、电子产物。在亚马逊日本站，除了蓝牙键盘、灌音笔、无线充电器、厨房小家电等电子类产物，季节性选品以及时髦服饰类产物也十分受欢送。
从付出体例来看，信誉卡和借记卡占日本在线付出的35%，货到付款占在线付出的11%，电子钱包占在线付出的16%。此中，BNPL（先享后付）付出体例在近两年的增长敏捷，因其申请的便利性，不只在年轻一代消费者中受欢送，日本家庭主妇也是BNPL付出体例的忠实粉丝。查询拜访显示，日本的BNPL付出估计将在2021年同比增长134.0%，到达100.095亿美圆。
03 进军日本市场要留意什么？
“良知知彼，百战百胜”，若是要进入某个市场，本土化运营+品牌建立才是关键！
第一要确立本身奇特的品牌定位，第二要找到目的市场和品类，第三要连系本身的本身优势，将品牌的战略落实到那个现实傍边去，第四就是要担起社会责任，以持久主义去运营。
日本人历来以产物格量要求严酷、顾客挑剔著称。因而，跨境电商企业要将产物格量放在首要位置，严把产物平安量量关。寡所周知，日本其实长短常守旧和传统的国度。关于日本消费者而言，品牌的信誉和忠实长短常重要的。
大大都日本消费者在购置某一品牌的产物之前，城市在收集上大量领会产物信息，那意味着跨境电商企业要搭建好本身的品牌店铺/网站、产物页面，给消费者留下优良的印象。
日本拥有十分完美的国度财税体系体例，日本海关关于进口货物的查验力度较高，监管较严，跨境电商企业必需遵守日底细关法令和条例，遵守平台政策，合规运营，谋求久远开展。本土化也是跨境电商出海的重要一环。
在日本市场，本土化尤为重要。起首是语言上的本土化，日本消费者对英语的承受水平比力低，尽量不要在产物包拆或阐明书中呈现英文，在平台店铺的拆修、产物图片等也尽量利用日文，适应日本本土文化。除了产物的本土化，在办事上也应表现本土化，如以详尽贴心的日式办事面临消费者。本土化还应表现在营销方面。日本的挪动互联网普及率十分高，大大都日本人的上班通勤时间超越半小时，他们在通勤途中会频繁利用手机。
因而，优化产物的手机端页面或在手机端投放告白，都可以搀扶帮助品牌进步曝光率，更快成立好感度。别的，日本消费者很喜好参与购物积分返点活动，跨境电商卖家也能够自主设想一些积分活动，吸引更多消费者的参与。