大大都的跨境电商卖家在前期都不怎么存眷产物，根本是看哪款好卖就卖 。比及店铺不变以后，或者是企业规模渐渐做大，才起头造定本身的企业战略。那么中小型的跨境电商企业若何去造定本身的产物战略呢？
针对中小型企业能否有需要造定产物战略，我们请到了爆品实战专家高雄勇为我们解答。
跨境眼察看：小公司有需要造定产物战略吗？企业开展到什么阶段需要产物战略？
高雄勇：关于抱有持久主义的企业来说都有需要。一方面，产物打造要有战略和贸易逻辑，产物从成立用户认知、成立品牌到品类拓展，那是做产物的根本战略逻辑。
另一方面，过去的跨境电商卖家只是地道卖货，但如今卖家必需要做品牌，品牌才是将来 5-10 年最值钱的工具，产物战略最末就是品牌战略。
即把用户需乞降市场时机转化成产物特征、功用、参数、订价等方面的书面表述，那些表述将成为后续研发、设想、消费、营销的根据。
无疑，关于踩着行业盈利兴起的多量卖家企业而言，想要维持高增长，就不能不继续扩增品类而且依靠新产物去带动新流量，扩大营收。
但狂热逃逐高业绩目标好像饮鸩行渴，会让企业沉湎于虚荣目标的增长，自我膨胀，漠视企业ROI（投资回报率）的提拔，最末把企业引向如下“陷阱”：
1.销量增加，销售收入未增加。爆单是当前很多跨境卖家最常挂在嘴边的词，为此不竭参与促销活动，以至不吝低价合作，成果就是单量翻一番，营收增长却跟不上。那素质上是一种自我麻木，是虚荣心。
基于此需要深思：价格折扣对企业利润有何影响？若是以价格折扣引流，又能否带来其他产物的收入？或者复购？不然，那引流成本极可能花得虎头蛇尾。再深切探寻，此情景反映出什么样的组织机造设想破绽？能否销售团队的绩效查核只针对销量评估而忽略了销售收入？
2.销量增加，营收增加，利润率未增加。销量增加，利润也增长，但利润率由16%下降至14%，那是存眷成本的信号。
为了提拔销量，付出的人力成本、流量成本、渠道成本是几？那些成本成本能否物有所值？若是一个公司一味逃求营收增长，逃求所谓的市场份额，无视产物立异、用户需求、盈利才能等底层逻辑，单纯的“买”流量“卖”产物，会把公司引向营收唯上增长陷阱⸺快速增长只是表象，没有复购，更没有把品牌资产做厚。
以上就是行业首本连载期刊《进击的跨境人》第二期“破浪”关于跨境电商企业增长模子介绍了。
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