卖家A：跨境电商小白从亚马逊欧洲站起头难吗？
卖家B：英法德荷意西，怎么处理欧洲多国配送问题？
卖家C：一个国度一个语种，亚马逊欧洲站运营很难吧？
卖家D：各人都说国外税务合规要求高，利润撑得起来吗？
一提到亚马逊跨境电商欧洲站，也许你也会蹦出和他们一样的设法。但若是只是会不雅望，而不去理论，只会在一次又一次的失去时机只会懊悔。今天的两位优良卖家，均是跳脱出本来行业转战亚马逊，从不雅望到理论的卖家。他们有之前接触过电商的，也有从实体店里转行而来的。他们从美国站起步，在一路根究中逐步开辟亚马逊多个站点，以至将欧洲多站视为“主战场”；再借助亚马逊的各类办事和东西，在短短一两年内都收成了年销售额数十万美金的业绩。
下面，请来一路看看他们在上述欧洲多个站点的生意经吧~
一、优化物流和库存，一年销量15倍增长！
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Selina所在的公司不断是在国内电商中斗争，但不断有向海外拓展销售的规划。前几年，大情况变得欠好，公司碰到了销售瓶颈，办理层认为能够开展想海外拓展的方案了。他们比力了几个跨境电商网站，发现亚马逊流量大、消费者体量大再加上有FBA（亚马逊物流）完美物流的办事，不断认为转型跨境电商其势在必行了。通过运用做国内电商积累下来的资金和经历，Selina及团队正式开启了跨境电商之旅，别离在亚马逊日本站和美国站上线，同时正式登录欧洲列国站点。
谈起公司当初从国内电商转做亚马逊，从英国单一站点拓向德国/意大利/西班牙/法国/荷兰等多个站点的初志，Selina表达，“不管做什么生意，总归是多一条销售渠道就少一分风险的。”
欧洲多国联动销售潜力大时机多，月销售额翻倍增长
从一到多，除了多个站点诱人的体量，随之而来的人工、物流、合规、告白费用等运营成本增加，也困扰着良多人。“外表上看确实如斯，”Selina阐明道，“但那个问题必需从多方面阐发，生意的算法不是那么简单粗暴的。”她给我们分享了“为什么在欧洲要多站点销售”的理由：
一键办理欧洲多国，体量再大也不难
“市场体量应该是每个生意人最垂青的原则之一。”Selina对多国销售的观点先从量说起。一个国度的消费者总归是有限的，但多个国度连起来就能构成浩荡的“流量池”，卖家能够从中发掘的对应消费群基数就变大了。通过开通欧洲结合账户，亚马逊卖家能够轻松实现一键多国办理，实现高效运营。同时，通过结合账户，销量和利润也能够实现进一步增长，“我们如今亚马逊欧洲站的月销售额已经打破了25万美金，那与欧洲结合账户带来的便当是分不开的。”
优化内部资本设置装备摆设，实现利润更大化
根据Selina的经历，通过欧洲各站点的同一运营，卖家能够通过运营成本和利润来更有效地优化资本设置装备摆设：若是产物在某一站点的运营成本比力高或利润比力小，卖家就能够把告白费用和库存倾斜给产物利润比力高的站点，站点之间互相共同，精准运营，实现利润的更大化。
欧洲多国运营低成本试错，掌握消费者爱好
开通欧洲多国站点的另一个益处就是能够低成本的测试新产物销售前景。“在美国站点，若是我们新产物市场反应欠好，那往往就只能滞销，而在欧洲因为产物多国同步上线，所以总能找到合适新产物销售的国度。”对那种能够少花钱，又能测试出消费者爱好的体例，Selina赞不停口。
Selina还分享了一个产物开发前端调研的小Tips，就是除了存眷目的站点上同类产物的价位和销售情状，同时也要看本地同类型产物是不是有比力强势的品牌，综合评估选品时机。
善用亚马逊物流欧洲整合办事，Selina的团队在欧洲站一年内获得了15倍的销售额增长。关于那种短期的高增速，Selina并没有沾沾自喜，而是沉下心来精耕欧洲站点，规划整体开展标的目的：除了定下将来几年的年度销售目的外，Selina对产物线也有一个长久的规划 —— 除了做深儿童平衡车垂曲品类，还会根据消费者前沿洞察拓宽选品品类。关于那些还没有在欧洲站“开花成果”的卖家，Selina希望他们不要轻言放弃：“做亚马逊的话就是零售，零售不成能说是一个暴利行业，只能靠一点点的积累去扩大本身的邦畿，对峙就是成功。”
二、欧洲列国消费者有什么差别？选品值得下功夫研究！
Jackie本来是一位实体店东家，近些年来固然开展较好，但实体行业末有限造且上限较小，开展难度较大，于是他决定参加跨境电商中试一试。
关于没有做过线上销售的Jackie来说，做跨境电商运营规则相对简单，亚马逊全球开店官方会帮着新卖家处理许多问题。。他还发现，在国内造造业不竭晋级的情状下，若是做跨境电商，中国造造的产物能够跟其他国度的产物构成差别化合作 ——亚马逊为他供给了宽广的开展空间。
在领会足够之后，他正式进驻亚马逊美国、欧洲和日本多个站点，主营厨房用品和餐具。试水三个月后，Jackie挑选了欧洲站做“主战场” —— 关于Jackie如许的小卖家而言，欧洲站点看似严酷的要求，反倒让合作变小了，让卖家更容易赢得一番六合。
中国造造优势在欧洲凸显，定造化产物加强合作力
关于Jackie来说，欧洲站有一点优势就是统一账户能够灵敏销往欧洲多国站点，不只能够制止滞销，间或还会获满意外欣喜，领会到差别站点的消费者爱好。
Jackie：欧洲站点更新节拍比力快，市场合作度比力高，消费者就偏好别致的产物；德国文化比力传统，消费者更重视产物的功用性和适用性；在法国我们艺术类的产物，好比画板，做得仍是不错的。总体来看，欧洲消费者在意细节，对产物格量要求较高，而且对单价比力不敏感。
那也让Jackie看到操纵产物优势跳出价格合作曲线的希望。刚好近几年国内的造造业也在不竭晋级，灵敏的供给链优势让Jackie那种小而美的卖家也能够与顶尖供给商达成协做，做定造化的产物，走品牌道路。
谈到过去一年销量的增长，Jackie认为产物是胜利的关键因素。Jackie的产物开发流程环节较多，起首他们要通过领会产物市场需求及产物的合作情状，完成产物开发及交付工场打样；工场提交产物采样后，Jackie及团队会根据试用体验完成产物的晋级或者是定造。
Jackie：我希望我们的产物可以给消费者更好的购物体验，打造一个高量量的品牌形象。
称心消费者需求的产物组合，年销量呈5-10倍增长态势
Jackie：除了产物格量要过硬，伶俐的产物组合也是打造差别化的关键。
Jackie分享了一个很有意思的现象：近些年，德国站消费者对美发剪刀的需求量很大。而他们一起头在销售的时候只销售单件剪刀产物，销量平平。后来他们才发现德国站消费者喜欢购置配套产物，如许就不需要在多个店铺别离下单。那就要求卖家在销售一款产物的同时还需要存眷与之相关的从属配件，供给一站式办事。后来，他们在卖剪刀的同时，还搭配了一些发卡和美发东西等，销量比单纯卖剪刀提拔了许多。
始末把消费者体验放在首位，Jackie对产物格量的逃乞降抵消费者爱好的深入洞察使他在短短一年多的时间里销量就有了5-10倍的增长。Jackie表达，做欧洲站点，最重要的是遵守他们的合规要求，制止风险，同时也抵消费者负责。别的有一个清晰的产物线和品牌定位也对在欧洲站的持久开展起到很大搀扶帮助。
Selina和Jackie，一个从内销转跨境，一个从线下走向线上，都在亚马逊上走出了本身的运营之路。你是不是对掘金欧洲也有些问题？快看小编为你解答！
1我是专注某个国度停止销售，仍是在所有欧洲站点中一路销售？
选择从何处动手取决于您的企业的详细情状，应考虑您的商品分类、经销权、资本及其他因素。许多卖家都已经胜利地在全数六家亚马逊欧洲商城开启了本身的销售许多卖家都已经胜利地在全数六家亚马逊欧洲商城开启了本身的销售事业。诸如欧洲的“成立国际商品信息”(BIL) 和亚马逊物流 (FBA) 办事等亚马逊东西和办事，可以使得跨所有欧洲商城销售商品变得更轻松。
当然，若是您还不想在全数六家商城中销售商品，或者您的经销权未笼盖所有商城，您能够以一个或此中几个商城起头销售之旅。
2在欧洲销售商品的难度若何？
起头在欧洲等新的地域开店是一项严重工做。但对许多卖家而言，固然最后要投入时间去查询拜访和处置相关要求，但能够通过向数百万额外买家销售商品来获得丰厚回报。亚马逊供给的各类东西和办事可以简化欧洲店铺的启动。
3在欧洲销售商品有任何语言要求吗？
亚马逊要求以商城本地语言供给商品信息和买家撑持。但是，您无需娴熟掌握在欧洲范畴内销售商品的所有欧洲语言。许多卖家都连系操纵亚马逊的翻译撑持和外部翻译供给商供给的办事，以称心欧洲语言要求。若是怕对商场的特定语言不熟悉，那也不消担忧，亚马逊的翻译商品 (BIL) 东西能够处理您的大部门问题。