近期, TikTok继续发力跨境电商，固然目前还不克不及说是全球更大的跨境电商平台，但凭仗着奇特的贸易形式、在用户中的优良口碑以及浩瀚品牌的撑持，它能在短视频范畴继续占据一席之地。
TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，于2017年5月上线 ，愿景是“激发创造，带来愉悦（ Inspire Creativity and Bring Joy）”。
根据Sensor Tower最新的App排名数据显示，2022年第一季度TikTok的总体下载量仍然位列第一。在Google Play下载中，TikTok紧跟Instagram、Facebook，位列第三。
TikTok的流量太大了，10亿日活，快抵得上两个抖音，并且还处于早期阶段。虽然TikTok 不是购物应用，它已经与购物息息相关。
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TikTok 用户在平台上与购物相关的习惯越来越显著——引领全球文化潮水的同时，TikTok 为用户带来全新电商购物体验，并潜移默化地影响用户购置决策。
01 规划全球
2020年，TikTok颁布发表与加拿大电商平台Shopify达成协做。两边成立协做关系后，Shopify独立站卖家可通过新的TikTok Channel，间接利用TikTok For Business平台“Ads Manager”页面的次要功用，为品牌和产物打告白、做推广。
2020年12月，TikTok与沃尔玛协做推出为期一小时的购物曲播活动，那也将成为TikTok在美国初次试水“曲播带货”。
2021年2月，TikTok上线首个TikTok shop印尼站点，类似于国内抖音小店。
2022年4月又上线了东南亚的泰国、越南、马来西亚、菲律宾、4个站点，6月份上线英国小店和新加坡站点，跨境营业逐步规划全球。
02 优势明显
同时其他的跨境电商，好比亚马逊、虾皮等等如今根本饱和，获客成本也越来越高，TIKTOK无疑大大降低了获客成本，并且还有庞大的天然流量，前景必定长短常可不雅的。
TikTok Shop 的五大优势
一、便利快速
TikTok Shop可以节省设备容量的利用，整个交易过程都是在应用法式中停止，卖家无需拥有大容量设备。
二、推广精准
TikTok 拥有10亿月活用户，因而卖家将更容易接触到大量的受寡，从而吸引潜在的客户。TikTok 的FYP 功用，能够让更多的用户看到。同时，在短视频中，也能够造做关于产物好评的测评视频，以此说服受寡购置产物。
三、曲播购物
卖家能够操纵曲播停止产物推广，通过实时的产物介绍和评论吸引客户，还能够停止产物特价的销售。很曲不雅的就能够闪现在客户面前，比拟之前的评论体例更能俘获客户的购置欲。
四、免费送货
TikTok Shop与其他电商比拟其实不逊色，不只进步了销售额的百分比，还为卖家供给了促销和免费送货政策跟方案。
五、产物挑选
TikTok Shop将以更大程度地削减欺诈，更便利卖家和买家在TikTok Shop停止交易时的平安以及售后保障。
03 目前表示
2021岁尾TikTok在英国推出电贸易务关于消费者而言似乎不太能承受。根据TikTok Shop的最新数据，印度尼西亚的均匀月GMV为2亿美圆，而在英国仅为2400万美圆。
那种明显的比照“令人唏嘘”，一个悠久的兴旺国度和一个开展中国度竟相差甚远，同时2020年英国人均现实消费收入为21633美圆，印度尼西亚为2195美圆。
英国营业不温不火
TikTok Shop 为安在英国碰鼻？外表上看，是 TikTok 英国员工所说的，公司设定了「不实在际的目的」。
TikTok 预期的每月曲播总销售额高达 40 万英镑，但通俗卖家的一场曲播不到 5000 英镑，以至还有许多曲播的销售额为零。
2022年6月，TikTok 英国团队掀起去职潮，一个次要原因是 TikTok 的激进企业精神在英国「不服水土」。
伦敦的 TikTok 电商团队成员提到，每天的工做时间经常超越 12 小时，工做到凌晨以及在假期工做的行为被视做楷模。
以及在电商根底设备方面，搭建物流、供给链，培育提拔用户习惯，仍需要大量时间。2021 年岁尾，TikTok 英国电商交易总额中只要 50% 来自当地化电商，一半商品由中国寄往英国。完美根底设备的搭建，但那要交给时间。
东南亚区域风头正劲
印尼是 TikTok 用户最集中的国度之一。印尼的 TikTok Shop「开张」于 2021 年 2 月，比英国早两个月，表示远比英国要优良，每日曲播带货的场次接近 1 万场。
TikTok 测验考试了疯狂补助、把线下的商户转向线上、将中国卖家引进印尼等体例，再加上中国电商团队纷繁在东南亚创业，TikTok Shop 获得了不错功效。那和印尼市场规模大、根底设备成熟及用户线上购物习惯已构成有关。
在东南亚市场，关于开展中国度而言，“低价战略”无疑获得了庞大胜利。
例如，在印度尼西亚，3.594美圆的美白身体化装水在7月份以1465250美圆的GMV售出418700瓶，是当月最畅销的产物。
在英国，无线耳机在那里是最畅销的产物，数据显示价格高达23.537美圆的无线耳机就销售了15，700条，相当于85064美圆的GMV。
TikTok shop 正在东南亚市场不竭完美购物体验，10月11日动静，tiktok Shop 跨境电贸易务面向所有跨境卖家，在泰国、越南、马来西亚、菲律宾四个国度上线COD（货到付款）功用。
04 开展问题
一、行业缺人才
起首是主播。外籍主播，尤其是白人主播是首选，但贵、“专业程度”不高，以及和中国团队的工做文化有抵触，是很多TikTok玩家对外籍主播的评论。
TikTok曾在国内建过一个全国主播库，里面有老外和华人，有全职和兼职，但最初停用了。“顶峰时段，北京一个兼职白人主播的价格是150美金/小时。”
至于国内主播，英语+带货，挑选下来适宜的人其实不多。具备英语才能和海外留学布景的人，未必愿意做主播。良多TikTok玩家只能从头培育提拔主播。
初代老外网红拂菻坊威廉·奥古斯特（William August）如今在老家英国做TikTok Shop相关工做，也在英国本地开展网红孵化、曲播运营等工做。
在中国雇用外籍主播，仅凭传统的雇用网站较难招到适恼人选，企业需要更主动更主动地接近并网罗那些候选人。
二、手艺才能
和抖音差别，TikTok的贸易化仍处在初步开展阶段。同时，因为TikTok聚集了来自全球范畴的大量用户，当前的用户标签非常杂乱，招致良多告白主的ROI数据十分难看。跟着后续TikTok入局的商家越来越多，其对于费流量的要求也会增加。
三、库存和物流
谈到物流，TikTok仍处于与第三方物流运输公司协做的阶段，对物流办事的掌握力相对较低。持久以来，TikTok需要付出很大的勤奋来成立资金流、物流、营业流、信息流的闭环。
在英国，通过亚马逊等平台买工具已经能够实现一日达、次日达，而在TikTok上买的工具则需要好几天以至上十天。
05 将来瞻望
目前，国外的TikTok玩家大部门还“停留在笔录美妙生活”的阶段，带货赚钱的意识并未培育提拔起来。在受寡眼中，TikTok的定位仍然是社交平台。
此外，区别于国内用户的“薅羊毛”心理，“高性价比”的战略在国外其实不吃香。
此外TikTok还面对浩瀚强大敌手。
以美国为代表的欧美国度，50%以上的用户在购物时仍然会选择品牌官网，或沃尔玛、家乐福等线上平台。
东南亚的电商日趋炽热之时，想要在那一范畴争夺更大份额的TikTok，还面对着浩瀚拥有强大布景的敌手。
东南亚头部的本土电商巨头Shopee和Lazada，二者均上线电商曲播平台助力卖家抢占流量盈利，别离是Shopee Live和LazLive。据领会，Shopee Live曲播旁观时长已超1000万小时，同时在2021年的“双十一”大促战报指出，Lazada东南亚消费者本年旁观曲播时的购置才能是去年同比2倍。
TikTok做为后起之秀，加上“外来客”的身份让TikTok其实不能完全、快速地适应本地的人文情况，本土化根底单薄。
短视频曲播电商储藏着庞大的时机，要想新老巨头会聚的跨境战场上获得打破，需要使出实功夫。
TikTok的全球化之路道阻且长，无论是适应出海的准确价值不雅塑造，仍是本土战略的调整，唯有修炼好内功，才气经得起时间的查验。