怎么找旅游赞助？
1、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立协作 关系。
如何说服？这是问题要害。我认为，整个说服过程是建立在双方协作 可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出1个使双方受益的协作 方案。
（1）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是回根到底，有1点是很明确的，即对方期看通过协作 产生宣扬效益，进而带来经济效益；期看投进1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）
（2）我方优势何在，如何发扬？这是对前1问题的回答，是说服对方与你而非与他协作 的依据。
（3）两者结合，分析双方协作 的基础，提出使对方宣扬效益有起码保障的协作 方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要依据以上探求作调查研究，觅觅可行性较大的协作 伙伴，尽可能做到有的放矢。在觅觅协作 伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣扬方面的优势；各协会也各有特征，比如计算机协会往找电脑商；足球协会往找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，往找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店协作 ，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注重自我定位，即要强调是平等的协作 伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们1起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣扬，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是协作 。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客看严谨，尽可能突出宣扬方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发扬……1目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有体会的，你是替他着想的。校园策划书1般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣扬计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得1提的是写策划书时应这样探求：我的目标是说服对方与我协作 ，那么应该预备哪些素材、素材应该如何组织，1切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量1份策划书的最终准则是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特殊重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，1目了然。力求留给对方1种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每1分钱你都用到点儿上，你是有协作 诚心的。
2、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的迷惘，商讨协作 细节，最终确定具体的协作 模式。
首先应该注重1些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有体会的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我协作 没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷2郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注重，特别是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
其次，要足够 利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及1个“度”的问题务必注重不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细看察，灵巧应变，比如发现对方已被调动起来，你可稍微再提1提；若对方稍表露 出1丝不耐烦，那么你要立刻压1压。此外针计策划书的协作 条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何看察？看察脸部神情，特别是看察眼睛，是最有效的。我曾和1位朋友食饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了1眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有1段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留意 皆学问。如果我们把人际交往当作是1门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及1个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法看察对方的反应，灵巧处理。
以上谈的都是1些交往过程中应该注重的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨协作 细节问题，真正目标是确立协作 关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，预备如何往做，要求明确而详尽，特殊要注重的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，1旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣扬方式，即你能做什么，预备如何落实而不是1味夸大宣扬效益。因为广告就是1种投资，投资就是要承担1定风险的。这里有两层含义：首先，宣扬效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应该由对方往完成；其次，宣扬效益最终要通过宣扬行为来实现，因此哪些宣扬方式预备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特殊注重说话技能。曾有1家商家很有协作 意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了3层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣扬方面，我方是有诚心的；（2）协作 双方要有协作 诚心，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方短缺 协作 诚心的表现（备注：可能意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到正确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒适，那么，1定要加上第3句话）；（3）1起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在12拾、1两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，协作 细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍板赞同协作 。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地11化解矛盾的过程。最后强调1点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方熟悉到你有为他着想，他能从活动中受益，他才情愿投资，你才能获得资助。这是整个过程的要害。
3、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是1种误解。签合同，拿到钱，只是协作 的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是协作 关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是1赢1输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“1朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举1个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了1件事，对方投进不少，但宣扬效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我协作 ，但其后的讲座活动依然找我们协作 ，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何还是信赖甚至更加信赖我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客看因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们称心的，因此并不影响下1次的协作 。能把坏事办出个好结果来，最能体现1个人的综合水平 ，而这要害不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，1起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
4、反馈阶段
先回答1个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；
其次，从学习和磨练的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结体会，吸取教训，从而得到提高。
第3，广告就是投资，投资就有风险，因主看原因，谁都不可能做每1次每1项都让商家百分之百地称心（更何况有些商家的期看值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救方法 ……1般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家1般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特殊是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第1，好的服务方能招来“回头客”，第2，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类协作 的成功率极高；第3，如果你善于交际，你们可以探讨1些其他共同感兴致的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰盛生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况1旦对方信赖你，欣赏你，他们将全力支持你。
