2022年11月7日寡业达（002441）发布通知布告称公司于2022年11月7日承受机构调研，国元证券股份有限公司赵莉莉参与。
详细内容如下：
问：工业电气行业分销形式构成及公司分销价值
答：分销形式是工业电气产物销售的重要形式。工业电气产物包罗电力设备、电力系统及输配电产物、主动掌握系统及产物、平安与环保设备、照明及温度掌握系统等应用在多个范畴的系统设备和产物。恰是因为工业电气产物的多样性、复杂性和应用的普遍性，产物造造商无法称心来自各行各业的客户差别的个性化需求，因而需要由专业的分销商通过产物分销、仓储物流、系统集成和成套造造等多个环节来称心末端客户的多样化需求。颠末多年的开展，工业电气产物造造商与专业分销商之间已经构成明白的专业分工和不变的战略协做关系。
公司做为国内更大的工业电气分销办事商，销售渠道笼盖全国，能向差别客户供给性价比更高的多种产物组合的专业办事，从而称心差别地区及差别行业客户的各类需求；公司分销的产物笼盖品牌近200个、型号70多万种，可以根据客户需求为其供给差别规格、差别品牌和差别价格的产物，为客户实现了工业电气产物的“一站式”采购；公司搭建了全国性工业手艺办事收集，且有集成造造中心，能通过手艺办事、系统集成和成套造造等专业办事称心客户个性化需求的整体处理计划；公司具有全国性的物流收集系统，能为客户供给物流配送、存货办理、产物办理、工程设想和投标撑持、手艺和办事撑持等增值办事，进步了客户的粘性。
问：公司核心合作力
答：公司核心合作力可归纳综合为“分销网、物流网、手艺办事网，加互联网”的“3+1”收集和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加手艺办事团队”的“3+1”团队。“3+1”收集
“分销网”公司拥有完美的销售收集，通过笼盖国内次要城市的55家子公司及100多个处事处，为客户供给不变、及时、快速的产物与办事，并通过全国销售收集联动为客户供给全国范畴内的全面办事。将来连系公司战略，公司销售收集将进一步下沉与扩大，实现对三四线城市以及空白区域的笼盖，而且连系工业电气行业开展趋向继续增加新的产物线与新的品牌，如主动化产物线与国产物牌，以此驱动营业的可继续开展。 “物流网”公司通过笼盖全国核心城市的8大物流中心和50个物流配送直达仓有效缩短了全国范畴内产物的供货周期，从而使得公司可以为客户供给及时和快速的配送及仓储办理办事。公司将加大对现有设备与设备的晋级与革新，继续优化物流办理与办事系统，提拔整体供给链的效率与办事量量，以进一步加强客户关于寡业达物流配送才能的相信。 “手艺办事网”为办事和拓展公司工业电气产物分销营业，公司通过信息化系统的应用和办事办理系统的搭建，构建以总部手艺中心为统筹，区域办事中心为核心入口的全国性工业手艺办事收集，可以为客户供给售前手艺撑持、行业处理计划、人员培训、售后手艺办事等。公司上线手艺办事平台zydCRE实现办事需乞降办事资本的统筹和同一调配，逐渐推进对工业电气品牌造造商、大型成套造造商、行业末端用户办事需求的响应，通过表里部办事资本的整合，构成笼盖全国的三级办事收集。 “加互联网”公司通过数字化的应用，整合分销网、物流网和手艺办事网的资本，赋能于三网之间的联动，实现线上线下全面笼盖的工业电气分销办事平台，鞭策公司与其他合作敌手的差别化开展，提拔公司核心合作力。公司通过电子商务平台“寡业达商城”开展工业品一站式采购B2B营业，并依托中国工控网百万级的工控行业专业会员系统创建“工控猫商城”拓展工业范畴B2B营业，同时上线的工业范畴手艺办事外包平台“工业速派”，实现从产物前端销售到后端手艺维保办事的数字化闭环。 “3+1”团队配电团队及工控团队聚焦成套造造商、OEM、系统集成商、末端用户等核心客户，并连系市场情状不竭优化客户构造；中小客户团队聚焦中小客户，通过线下线上相连系的体例实现对碎片化市场的数字化笼盖、小客户敬服以及二级市场渠道开发；手艺办事团队以向客户供给工业电气产物相关办事为根底、行业配套应用计划为延伸，以向新兴行业客户供给行业应用处理计划为增值办事。公司努力于打造差别范畴的专业化团队，并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产物和区域的全面笼盖战略。
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问：公司的获客情状
答：线下分销子公司、处事处次要是通过团队停止地堆、拜见、德律风等体例获客。寡业达商城运营团队在线上和线下两个差别的场景同时发力，线长进行SEO/SEM的建立和优化，操纵新媒体运营体例普遍获客并精准营销；与多品牌供给商亲近协做，通过曲播等活动，快速获客；同时连系线下各子公司中小客户团队、二级处事处停止线下开发和办事，去停止长尾市场的笼盖。
问：寡业达商城的建立情状
答：公司电商平台“寡业达商城（zydmall）”是公司搭建的专业垂曲工业品电商平台，次要销售公司签约品牌的产物，通过线上与线下连系，以线上平台与线下实体子公司、处事处构成互补，打破线下子公司和处事处的辐射范畴，进步对中小型客户及长尾市场的笼盖。2022年前三季度，寡业达商城实现销售额约55.88亿元（含税），同比增长5.76%。
目前可通过公司官网（子商城入口、“云仓储”物流模块、成立联营系统内的“慧采平台”，继续开发并共享运营办理系统、营业办理系统、仓库办理系统等软件系统给联营商，赋能核心协做联营商，以到达配合提拔运营效率，结合构成市场头部合作优势。
问：公司仓储物流及受疫情影响的情状
答：公司拥有8个中心物流，散布在汕头、北京、苏州、广州、成都、郑州、西安、沈阳。50多个物流直达仓即每家子公司都有独立的仓储中心，实现200公里范畴内自有车辆配送，确保时效性，有效地缩短了全国范畴内产物的供货周期，从而使得公司可以为客户供给及时和快速的配送及仓储办理办事。目前，因疫情呈散发多发的态势影响，公司各地所属的子公司均遵守落实本地疫情管控办法。
问：公司分销品牌
答：公司分销的产物笼盖品牌近200个、型号70多万种，此中外资品牌采购占比力大。2021年公司前五大供给商为施耐德、BB、西门子、常熟开关、德力西，其采购额占公司2021年度采购总额的比例别离为34.02%、18.62%、11.37%、7.74%、4.39%，共计76.14%。前五大供给商的采购额固然逐年有所增加，但占采购总额的占比逐年有所下降。近几年，公司也拓展了菲尼克斯、天正、德力西、欧姆龙等品牌，2022年，公司与SMC展开协做。为实现多品牌战略，将来公司会连系市场及客户需求不竭增加品牌和品类。
问：公司的产物订价
答：公司连系供给商指点价、本身采购成本以及市场现实来订价。跟着向供给商的采购成本进步，公司也会响应进步销售产物单价。
问：公司在新能源范畴的客户与规划
答：工业电气产物能够应用于任何有输配电需乞降工业掌握需求的处所，新能源范畴涉及前述需求的都能利用公司分销的相关产物。另一方面，公司战略之一就是行业笼盖，公司不竭寻找新兴行业停止延伸规划，从为风电光伏行业供给风力发电电气掌握系统配套产物、风力发电水冷系统、风力发电机变桨掌握系统、逆变器冷却系统，到为石油行业供给钻井平台电控系统，再到为新能源车行业供给充电处理计划等。
寡业达（002441）主营营业：公司是工业电气产物的专业分销商,主营营业为通过自有的销售收集分销签约供给商的工业电气元器件产物,以及停止系统集成产物和成套造造产物的消费和销售。
寡业达2022三季报显示，公司主营收入92.05亿元，同比下降0.64%；归母净利润3.19亿元，同比上升0.06%；扣非净利润3.15亿元，同比下降0.79%；此中2022年第三季度，公司单季度主营收入34.04亿元，同比上升2.21%；单季度归母净利润8605.04万元，同比下降20.3%；单季度扣非净利润8491.56万元，同比下降21.05%；欠债率38.53%，投资收益-262.22万元，财政费用-3114.03万元，毛利率10.08%。
该股比来90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4675.75万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值阐发东西显示，寡业达（002441）行业内合作力的护城河一般，盈利才能一般，营收获长性一般。财政相对安康，须存眷的财政目标包罗：应收账款/利润率。该股好公司目标3星，好价格目标3.5星，综合目标3星。（目标仅供参考，目标范畴：0 ~ 5星，更高5星）
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