跟着双十一、双十二、618等“购物节”的降生，品牌商纷繁出动，告白刺激GMV不竭攀升。本年的“双十一”来的更早些，10月24日晚上8点，第一波预售正式开启。电商平台的合作愈发强烈，曲播卖货的兴起更是加重了行业的合作压力。各大企业在面临“双十一”时，除了比拼数字和销量，更在比拼数字化才能，好比供给链和渠道经销商的数字化办理。
在市场合作日益强烈的今天，办理好渠道经销商，堪称大型企业的“生命线”。若何通过多样化的销售政策，刺激渠道绩效提拔，节约营销预算，是每一家企业废寝忘食逃求的目的。
销售政策的造定和落地仍有不小的间隔，尤其是在企业和渠道经销商配合关切的销售返利/佣金核算环节。做为企业销售办理环节中的重要一环，销售返利/佣金核算决定了渠道经销商的奖励能否得到准确、快速、通明的发放，那在很大水平上影响着渠道经销商的积极性，也影响着企业销售营销预算的投入和鼓励政策的造定，最末都将反映为企业销售的市场合作力。
因为经销商客户浩瀚，涉及返利的商品品种繁多，返利营业场景复杂，招致许多企业在办理返利费用的过程中，不只耗时耗力难度大、核销周期长，还经常呈现核算错误的问题。
| 企业返利办理的痛点：
1. 费用紊乱：费用名目多，费用途理难以同一标准；
2. 核算复杂：差别费用名目、经销商客户、品牌核算体例差别，形成返利核算难度大；
3. 兑付/报销费事：线下笔录返利兑付情状，线下搜集整合报销素材，耗时耗力；
4. 资金压力大：核销周期长，对企业形成的资金流转压力大。
持久以来，为处理返利办理的问题，许多企业也采纳了形形色色的办法，例如百事可乐公司。
百事可乐公司对返利政策的规定细分为五个部门︰年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度撑持奖励，除年扣为“明返”外(在合同上明白规定为1%)，其余四项奖励为“暗返”，经销商的感知和体验度偏弱，如许就形成返利的效果大打折扣。
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为避免销售部分故弄玄虚，百事可乐公司规定考评由市场部、方案部抽调人员构成结合小组不按期停止查抄，确保评分成果的准确性、实在性，做到实正奖励与百事可乐公司配合敬服、拓展市场的经销商。
但通过人工跟进+项目组体例处理返利的办理问题，末归是治本不治标，关于百事可乐如许的大型公司只能处理一段时间的问题，想要走的更久远还需要另寻他法。在数字化时代的今天，借助数字化东西实现返利办理线上化无疑更高效、最适用的处理办法。
| 破局“核算难”：企业需要什么样的销售返利/佣金核算东西？
关于企业而言销售返利/佣金办理需要考虑到各个条理的方方面面，而关于其办理层、财政部、营销部及渠道/小我，每个层面的需求又各不不异，要想同时称心各方的差别需求，就必需实现各个环节的一体化打通，明白各个环节的责任对接人，进步核算效率与准确性。
埃林哲自主研发的云时通营销中台产物，具备完好链路的返利处理计划，能够实现多品类、多品牌、多客户类型的企业对各类营销费用的精巧化管控，高效处理经销商渠道侧的各类货补、返利费用核算问题，落实返利处理计划，起到对经销商的鼓励和掌握感化。
| 云时通营销中台返利模块可以为企业带来以下收益：
• 返利流程在线一体化办理
在系统别离录入各经销商的返利方案，包罗销量要求、返利时间设置、返利形式、商品返利原则等，可随时挪用、查看、编纂、办理，根据经销商订货数量主动计算经销商返利金额，营业流程随时可控，大大进步了消费品企业返利费用的办理效率。
• 加强返利审核，确保准确性
返利政策明晰明白，责任到人，审核无误后才气生效施行，从根源上避免错兑现象发作，进步返利核算准确性。
• 称心特殊场景的返利需求
退换货可剔除返利计算，将经销商的返利与经销商的违规连系起来，掌握市场次序。
| 埃林哲营销中台在消费操行业理论
埃林哲云时通营销中台聚焦在食物、餐饮、酒水、化装品、电动车、投影仪等行业，针对企业痛点供给数字化处理计划。不只实现B端经销商多层级多架构的办理，C端用户流量沉淀；还撑持各类促销场景及活动设置装备摆设，停止促销营业办理。关于渠道的促销活动，可从预算填报、活动申请到费用核销停止全过程一体化的办理，渠道侧的返利办理撑持现返与次返等经销商返利形式。
中大型消费品企业通过搭建营销中台产物，可以支持起企业的全渠道营销需求。对外强化毗连客户与经销商，对差别的客户与经销商施行定造化的办事体例，做到千人千面，发扬线上营销顾客的价值与效率，更大化激活销售潜力；对内全渠道同一办理，打通线上与线下的关系，让本来独立的渠道之间实现商品订单履约，库存办理，会员办理等内部流程互联互通，不竭完美企业的内部办理形式，以此到达降低内控成本，进步人员效率，扩大销售利润总额的目标。企业唯有开源节流，表里兼修，才气在数字化时代的合作中立于不败之地。
云时通做为埃林哲独立运营的自研产物品牌，12年来深耕消费品、医疗安康和造造业，以深入的行业Know-how和逾越多范畴，超越100+的头部客户理论，不竭完美中台产物矩阵，孕育了平台和套件自研产物，并先后获得了“华为手艺认证”与“华为鲲鹏手艺认证”，是华为的生态协做伙伴，在业界获得了普遍承认。
持久聚焦客户体验，云时通将全力实现“更懂行业、更懂应用、更懂营业”的数字化办事，通过价值交付为企业营业数字化赋能，助力企业成为行业领跑者。