美ONE想再造个“李佳琦”,年薪开到400万?

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路人甲
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做者 |于丽言

编纂 |杨佩汶

设想 |晏谈梦洁

比来,运营社发现,李佳琦复出以后,固然令各人剁手的本领完全没有削弱,但似乎变得非分特别低调,其曝光力度远不如去年(参考去年一份 Excel 表格横扫全网的盛况)。

与此同时,李佳琦的小助理旺旺却以火箭般的速度出圈。

先是美到让各人惊呼“换头”——《所有女生的offer 2》播出以后, 旺旺凭仗着精致的妆容和自信的口条成为女生逆袭的“活招牌”。

(那是旺旺?你跟我说那是江玉燕我也信)

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后是富到让各人变身柠檬精——李佳琦在曲播间看到旺旺的工资条都震惊不已,声称旺旺的月薪是他做柜哥时十年的薪资总和。

网友很快顺藤摸瓜,飞快换算出,旺旺月薪 30 万,年薪近 400 万……

固然李佳琦说本身在开打趣,但是很多业内人士表达,参考旺旺如今的曝光量和她在《所有女生的offer 2》里的表示,旺旺薪水绝对不低。

旺旺事实有什么过人之处,又是若何一步步走到今天呢?

01小助理旺旺是何许人也?

结业南京传媒学院的旺旺,因为喜好李佳琦,于是选择进入美one,负责招商方面的工做。因为工做认实勤奋,旺旺一度成为美one 更优秀的招商。

后来,因为工做调动,旺旺走到了李佳琦身边,成为了李佳琦的新一任小助理。

对此,网友前后的立场反差能够说大到离谱。

刚成为李佳琦的小助理时,因为营业不敷娴熟以及外表过于通俗,旺旺没少被网友 diss,很多网友以至每天在评论区要求旺旺退出曲播间。

至于如今?运营社只能说,王境泽的「实香定律」永久不会缺席,一起头 diss 旺旺的声浪有多高,如今旺旺的热度就有多高。

陪伴着综艺开播、李佳琦复出以及本身热度的走高,旺旺实的火了:小红书上和旺旺有关的帖子阅读量竟高达 2760 万。

在小红书上,美妆赛道的博主在写《旺旺的变美构想》,服拆赛道的博主在写《旺旺的穿搭技巧》,写做博主在写《旺旺的逆袭之路》,教导博主在写《旺旺的人道闪光点》……

能够说,只要写旺旺,就会有超高的流量数据。

好比,拥有 8 万粉丝的@Roro酱 是一名腰部美妆博主,她比来的内容点赞量大多在 100-300 摆布踌躇,但是她最新的一篇关于《旺旺变美构想》的内容却获得了将近 800 个赞。

再好比,拥有 10 万粉丝的@是花婶儿啊 是一名宝妈,日常平凡喜好分享进修好物和教导心得,点赞数据大多在几百摆布,有时以至不敷 100 ,但是她 10 月 13 日发的一篇关于旺旺的《通俗女孩若何逆袭?》却收成了 6500+ 个赞,成为她为数不多的爆款条记。

在抖音上,旺旺和李佳琦的曲播切片更是养活了一寡「视频博主」,各人剪他们的互怼日常,剪他们的聊天视频,以至剪他们的“发糖”视频……

拿经常剪旺旺的@芒果大明星 举例,其日常视频点赞量几百到几千不等,但是旺旺和李佳琦的视频点赞量是日常平凡的十倍还多……

与此同时,运营还发现,旺旺火到已经有超多本身的“唯粉”,那些粉丝对旺旺的喜欢以至比李佳琦还多。

很多粉丝以至发帖称“李佳琦离不开旺旺”,此中一篇帖子点赞量迫近 10000,旺旺的人气可见一斑。

能够说,无论是做为李佳琪的助理,仍是美one旗下的主播,旺旺都火了。

02旺旺是若何从 0 到 1,成为“王的女人”?

跟着曲播电商的鼓起,主播助理也逐步火起来,他们一方面辅助主播参与出境,另一方面也能够看做 MCN 对第二梯队主播的培育提拔。

但是,显然不是每个助播都可以像旺旺一样胜利出圈,成为另一个篮子里的鸡蛋,好比某头部主播退隐以后,助播团队接替其位置,固然带货数据尚可,但苦于至今没有一人出圈。

那么,旺旺为什么可以胜利呢?

1)人设接地气

在旺旺成为小助理前,李佳琦最出名的小助理就是付鹏了。

付鹏和李佳琦了解于微时,相互性格一静一动,非常互补:李佳琦的性格风风火火,其带货语言气概也非常“炸裂”;付鹏则更为细心妥帖,擅长为李佳琦找补。

好比@茶水间摸娱 就曾在文章中提过,当曲播间衣服的更大号卖光时,李佳琦下意识的说了句:“我们曲播间胖女孩好多哦”。

细心的付鹏就会马上找补:“什么呀,女孩子都喜好宽松一点的衣服”。

有付鹏珠玉在前,旺旺势必会面对「和前辈比力的场面」,对此,在人设上,旺旺并没有锐意模仿付鹏那种详尽妥帖的绿叶人设,而是扬长避短,走上了合适本身的「素人逆袭人设」。

刚起头做李佳琦的助播,旺旺就展示了“素人曲播”的样子——她的眼睛不敢看镜头,常常因为严重呈现结巴的情状……

如许毫无小我特点和曲播功力的旺旺,固然在一起头会招致用户的不满,但是在必然水平上也会降低用户的心理预期,为旺旺后面的逆袭造造了强烈的反差感,最初还可以收成一批养成系唯粉。

2)专业度够高

暴走漫画的主编王尼玛和李佳琦团队接触过,他在知乎曾如许评论付鹏“十分专业,两分钟之内就会说清晰工作,说清晰产物,说清晰价格”,“颠末挑选出来的产物,绝对是全网更高性比价,几乎没有出过差错”。

显然,做为淘宝“曲播一哥”的助理,光靠有趣的人设是走不远的,旺旺在人设上选择和付鹏判然不同的气概,在专业上必需做得和付鹏一样好,以至更好,才气得到用户继续的喜好。

旺旺的专业度表现在两方面:

一方面听取网友的定见,积极进步外在形象。

“一个本身都土里土头土脑的人,怎么能说服用户相信她的审美,相信她是实的懂美妆、护肤产物的呢?”

面临用户的那种量疑,旺旺在短短两年的时间里,通过健身胜利减肥,然后她换了发型,调整了牙齿,以至网传在李佳琦消逝的三个月里,旺旺还去做了一系列医美手术……

从效果来看,运营社认为那种揣测是有其合理性的。

另一方面旺旺还在不竭地精进带货才能,在和品牌博弈时做到游刃有余。

陪伴着曲播带货大情况的改动,头部主播影响力不比畴前,品牌也更多地起头自播以减轻仇家部主播的依赖,因而「李佳琦逐步失去全网更低价」的声音越来越多。

因而,在《所有女生的offer 2》中,原来就拥有招商经历的旺旺,足够操纵其本身过硬的专业实力,搀扶帮助李佳琦获争取到最实惠的价格:

第一,信息扎实。旺旺可以仅凭一个颜色量地,就可以立马 get 到是哪只色号的口红,赢得品牌好感。在节目会谈起过程中,协做过的数据旺旺也是信手拈来,大大进步了本身的底气。

第二,反响极快。客户摆出新的促销计划,即便是李佳琦也不由得心动,但是旺旺却能曲切关键,指出对方的现实价格变贵且计划中的面膜品类也差别了。

第三,植入场景。当品牌方因为价格被压得太低而优柔寡断时,旺旺间接告诉品牌方不要踌躇,只要合同通过,商品出库,他们上毗连,销量三万万的目的就近在面前了。

如许一来,相当于间接将品牌带入到销售额到达三万万的成果中,品牌很难不心动。

3)话题有兴趣

除了「素人逆袭」的人设和「过硬」的专业才能,旺旺的走红还离不开一系列的搞笑话题。

好比在“老板夹菜我转桌,老板听牌我自摸系列”里,旺旺是每天都在去职边沿试探的打工人,李佳琦则变身「冤种老板」。

有一次李佳琦介绍美妆套盒时,旺旺因为盯屏幕不小心夹住了老板的手指,差点“送老板去截肢”;还有一次旺旺在曲播间高速手磨咖啡豆,前脚李佳琦说旺旺磨得有些狂野,后脚旺旺的手柄就飞到了李佳琦身上……

再好比,在“相爱相杀的互怼系列”里,两小我完全不像同伴曲播,更像相声演出。

李佳琦嘲讽旺旺站着和坐着一样高,旺旺会立马回怼“你坐着和躺着一样高”;保举洗护用品时,为了引出产物的蓬松头发的感化,旺旺不吝拿李佳琦开刀,在曲播间公开 diss 李佳琦实在的头发又塌又少,引得李佳琦曲呼“放屁”。

以至在曲播间上架内裤时,旺旺还给李佳琦拿了一条“保加利亚妖王”气概的内裤,调侃他穿起来会不会太透……

那些诙谐劲爆的话题,大大进步用户蹲曲播的兴趣性的同时,也可以加强用户的粘性。

以致于旺旺歇息一天,粉丝都要在微博评论,没有旺旺的曲播有点无聊,今天也是驰念旺旺的一天。

03旺旺不是下一个“李佳琦”,却可能是下一个“付鹏”

旺旺现在那么火?会是美one 的下一个“李佳琦”吗?

运营社揣测可能率不会。

一方面,旺旺现在固然火,但是和“一哥”李佳琦没有可比性;另一方面李佳琦的胜利也离不开时势,如今时移世易,为了多线开展,制止一家独大,淘宝正在发掘“海量主播”。

本年 9 月,淘宝推出《 2022 回家曲播方案》,鼓励商家主播“回淘”。淘宝曲播重生态事业线负责人也曾表达:“各人能想到的(全网所有短视频或曲播达人),我们根本都聊过”。

一位接近淘宝曲播的人士跟@深燃 透露:淘宝曲播本年在签约外部达人上预算足够,在罗永浩和交个伴侣上下了很鼎力气。

旺旺固然成不了下一个李佳琦,但是运营社认为,她却能够参考前辈「付鹏」的开展途径。

早在做小助理时,付鹏就因为丰硕的行业常识和从业经历,在小红书上积累了一票粉丝,于是分开后的付鹏也天然将目光放在了小红书上,成为了一名全职美妆博主+兼职带货主播。

数据显示,初次曲播,付鹏继续曲播近 5 小时,曲播间累计人气值近 2 亿,总旁观人数约 74 万,继续占据同时段小红书曲播间人气榜和带货榜第 1。

同为李佳琦小助理的旺旺,同样在小红书拥有一票忠实粉丝,对她而言,那未必不是一条退路。

究竟结果,跟着交个伴侣、刘畊宏等大咖的先后入驻,淘宝曲播那个赛道会越来越拥挤。

旺旺是逆流而上,仍是择木而栖,我们拭目以待。

参考文章:

《付鹏李佳琦合开公司,昔日小助理变身合伙人,不妥绿叶做红花》,茶水间摸娱

《“怨种助理”旺旺:会谈化身最强辅助,搀扶帮助李佳琦创下 200 亿奇观》,胖鹅逃星记

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