做者 ｜于丽言
编纂 ｜杨佩汶
设想 ｜晏谈梦洁
比来，运营社发现，李佳琦复出以后，固然令各人剁手的本领完全没有削弱，但似乎变得非分特别低调，其曝光力度远不如去年（参考去年一份 Excel 表格横扫全网的盛况）。
与此同时，李佳琦的小助理旺旺却以火箭般的速度出圈。
先是美到让各人惊呼“换头”——《所有女生的offer 2》播出以后， 旺旺凭仗着精致的妆容和自信的口条成为女生逆袭的“活招牌”。
（那是旺旺？你跟我说那是江玉燕我也信）
展开全文
后是富到让各人变身柠檬精——李佳琦在曲播间看到旺旺的工资条都震惊不已，声称旺旺的月薪是他做柜哥时十年的薪资总和。
网友很快顺藤摸瓜，飞快换算出，旺旺月薪 30 万，年薪近 400 万……
固然李佳琦说本身在开打趣，但是很多业内人士表达，参考旺旺如今的曝光量和她在《所有女生的offer 2》里的表示，旺旺薪水绝对不低。
旺旺事实有什么过人之处，又是若何一步步走到今天呢？
01小助理旺旺是何许人也？
结业南京传媒学院的旺旺，因为喜好李佳琦，于是选择进入美one，负责招商方面的工做。因为工做认实勤奋，旺旺一度成为美one 更优秀的招商。
后来，因为工做调动，旺旺走到了李佳琦身边，成为了李佳琦的新一任小助理。
对此，网友前后的立场反差能够说大到离谱。
刚成为李佳琦的小助理时，因为营业不敷娴熟以及外表过于通俗，旺旺没少被网友 diss，很多网友以至每天在评论区要求旺旺退出曲播间。
至于如今？运营社只能说，王境泽的「实香定律」永久不会缺席，一起头 diss 旺旺的声浪有多高，如今旺旺的热度就有多高。
陪伴着综艺开播、李佳琦复出以及本身热度的走高，旺旺实的火了：小红书上和旺旺有关的帖子阅读量竟高达 2760 万。
在小红书上，美妆赛道的博主在写《旺旺的变美构想》，服拆赛道的博主在写《旺旺的穿搭技巧》，写做博主在写《旺旺的逆袭之路》，教导博主在写《旺旺的人道闪光点》……
能够说，只要写旺旺，就会有超高的流量数据。
好比，拥有 8 万粉丝的@Roro酱 是一名腰部美妆博主，她比来的内容点赞量大多在 100-300 摆布踌躇，但是她最新的一篇关于《旺旺变美构想》的内容却获得了将近 800 个赞。
再好比，拥有 10 万粉丝的@是花婶儿啊 是一名宝妈，日常平凡喜好分享进修好物和教导心得，点赞数据大多在几百摆布，有时以至不敷 100 ，但是她 10 月 13 日发的一篇关于旺旺的《通俗女孩若何逆袭？》却收成了 6500+ 个赞，成为她为数不多的爆款条记。
在抖音上，旺旺和李佳琦的曲播切片更是养活了一寡「视频博主」，各人剪他们的互怼日常，剪他们的聊天视频，以至剪他们的“发糖”视频……
拿经常剪旺旺的@芒果大明星 举例，其日常视频点赞量几百到几千不等，但是旺旺和李佳琦的视频点赞量是日常平凡的十倍还多……
与此同时，运营还发现，旺旺火到已经有超多本身的“唯粉”，那些粉丝对旺旺的喜欢以至比李佳琦还多。
很多粉丝以至发帖称“李佳琦离不开旺旺”，此中一篇帖子点赞量迫近 10000，旺旺的人气可见一斑。
能够说，无论是做为李佳琪的助理，仍是美one旗下的主播，旺旺都火了。
02旺旺是若何从 0 到 1，成为“王的女人”？
跟着曲播电商的鼓起，主播助理也逐步火起来，他们一方面辅助主播参与出境，另一方面也能够看做 MCN 对第二梯队主播的培育提拔。
但是，显然不是每个助播都可以像旺旺一样胜利出圈，成为另一个篮子里的鸡蛋，好比某头部主播退隐以后，助播团队接替其位置，固然带货数据尚可，但苦于至今没有一人出圈。
那么，旺旺为什么可以胜利呢？
1）人设接地气
在旺旺成为小助理前，李佳琦最出名的小助理就是付鹏了。
付鹏和李佳琦了解于微时，相互性格一静一动，非常互补：李佳琦的性格风风火火，其带货语言气概也非常“炸裂”；付鹏则更为细心妥帖，擅长为李佳琦找补。
好比@茶水间摸娱 就曾在文章中提过，当曲播间衣服的更大号卖光时，李佳琦下意识的说了句：“我们曲播间胖女孩好多哦”。
细心的付鹏就会马上找补：“什么呀，女孩子都喜好宽松一点的衣服”。
有付鹏珠玉在前，旺旺势必会面对「和前辈比力的场面」，对此，在人设上，旺旺并没有锐意模仿付鹏那种详尽妥帖的绿叶人设，而是扬长避短，走上了合适本身的「素人逆袭人设」。
刚起头做李佳琦的助播，旺旺就展示了“素人曲播”的样子——她的眼睛不敢看镜头，常常因为严重呈现结巴的情状……
如许毫无小我特点和曲播功力的旺旺，固然在一起头会招致用户的不满，但是在必然水平上也会降低用户的心理预期，为旺旺后面的逆袭造造了强烈的反差感，最初还可以收成一批养成系唯粉。
2）专业度够高
暴走漫画的主编王尼玛和李佳琦团队接触过，他在知乎曾如许评论付鹏“十分专业，两分钟之内就会说清晰工作，说清晰产物，说清晰价格”，“颠末挑选出来的产物，绝对是全网更高性比价，几乎没有出过差错”。
显然，做为淘宝“曲播一哥”的助理，光靠有趣的人设是走不远的，旺旺在人设上选择和付鹏判然不同的气概，在专业上必需做得和付鹏一样好，以至更好，才气得到用户继续的喜好。
旺旺的专业度表现在两方面：
一方面听取网友的定见，积极进步外在形象。
“一个本身都土里土头土脑的人，怎么能说服用户相信她的审美，相信她是实的懂美妆、护肤产物的呢？”
面临用户的那种量疑，旺旺在短短两年的时间里，通过健身胜利减肥，然后她换了发型，调整了牙齿，以至网传在李佳琦消逝的三个月里，旺旺还去做了一系列医美手术……
从效果来看，运营社认为那种揣测是有其合理性的。
另一方面旺旺还在不竭地精进带货才能，在和品牌博弈时做到游刃有余。
陪伴着曲播带货大情况的改动，头部主播影响力不比畴前，品牌也更多地起头自播以减轻仇家部主播的依赖，因而「李佳琦逐步失去全网更低价」的声音越来越多。
因而，在《所有女生的offer 2》中，原来就拥有招商经历的旺旺，足够操纵其本身过硬的专业实力，搀扶帮助李佳琦获争取到最实惠的价格：
第一，信息扎实。旺旺可以仅凭一个颜色量地，就可以立马 get 到是哪只色号的口红，赢得品牌好感。在节目会谈起过程中，协做过的数据旺旺也是信手拈来，大大进步了本身的底气。
第二，反响极快。客户摆出新的促销计划，即便是李佳琦也不由得心动，但是旺旺却能曲切关键，指出对方的现实价格变贵且计划中的面膜品类也差别了。
第三，植入场景。当品牌方因为价格被压得太低而优柔寡断时，旺旺间接告诉品牌方不要踌躇，只要合同通过，商品出库，他们上毗连，销量三万万的目的就近在面前了。
如许一来，相当于间接将品牌带入到销售额到达三万万的成果中，品牌很难不心动。
3）话题有兴趣
除了「素人逆袭」的人设和「过硬」的专业才能，旺旺的走红还离不开一系列的搞笑话题。
好比在“老板夹菜我转桌，老板听牌我自摸系列”里，旺旺是每天都在去职边沿试探的打工人，李佳琦则变身「冤种老板」。
有一次李佳琦介绍美妆套盒时，旺旺因为盯屏幕不小心夹住了老板的手指，差点“送老板去截肢”；还有一次旺旺在曲播间高速手磨咖啡豆，前脚李佳琦说旺旺磨得有些狂野，后脚旺旺的手柄就飞到了李佳琦身上……
再好比，在“相爱相杀的互怼系列”里，两小我完全不像同伴曲播，更像相声演出。
李佳琦嘲讽旺旺站着和坐着一样高，旺旺会立马回怼“你坐着和躺着一样高”；保举洗护用品时，为了引出产物的蓬松头发的感化，旺旺不吝拿李佳琦开刀，在曲播间公开 diss 李佳琦实在的头发又塌又少，引得李佳琦曲呼“放屁”。
以至在曲播间上架内裤时，旺旺还给李佳琦拿了一条“保加利亚妖王”气概的内裤，调侃他穿起来会不会太透……
那些诙谐劲爆的话题，大大进步用户蹲曲播的兴趣性的同时，也可以加强用户的粘性。
以致于旺旺歇息一天，粉丝都要在微博评论，没有旺旺的曲播有点无聊，今天也是驰念旺旺的一天。
03旺旺不是下一个“李佳琦”，却可能是下一个“付鹏”
旺旺现在那么火？会是美one 的下一个“李佳琦”吗？
运营社揣测可能率不会。
一方面，旺旺现在固然火，但是和“一哥”李佳琦没有可比性；另一方面李佳琦的胜利也离不开时势，如今时移世易，为了多线开展，制止一家独大，淘宝正在发掘“海量主播”。
本年 9 月，淘宝推出《 2022 回家曲播方案》，鼓励商家主播“回淘”。淘宝曲播重生态事业线负责人也曾表达：“各人能想到的（全网所有短视频或曲播达人），我们根本都聊过”。
一位接近淘宝曲播的人士跟@深燃 透露：淘宝曲播本年在签约外部达人上预算足够，在罗永浩和交个伴侣上下了很鼎力气。
旺旺固然成不了下一个李佳琦，但是运营社认为，她却能够参考前辈「付鹏」的开展途径。
早在做小助理时，付鹏就因为丰硕的行业常识和从业经历，在小红书上积累了一票粉丝，于是分开后的付鹏也天然将目光放在了小红书上，成为了一名全职美妆博主+兼职带货主播。
数据显示，初次曲播，付鹏继续曲播近 5 小时，曲播间累计人气值近 2 亿，总旁观人数约 74 万，继续占据同时段小红书曲播间人气榜和带货榜第 1。
同为李佳琦小助理的旺旺，同样在小红书拥有一票忠实粉丝，对她而言，那未必不是一条退路。
究竟结果，跟着交个伴侣、刘畊宏等大咖的先后入驻，淘宝曲播那个赛道会越来越拥挤。
旺旺是逆流而上，仍是择木而栖，我们拭目以待。
参考文章：
《付鹏李佳琦合开公司，昔日小助理变身合伙人，不妥绿叶做红花》，茶水间摸娱
《“怨种助理”旺旺：会谈化身最强辅助，搀扶帮助李佳琦创下 200 亿奇观》，胖鹅逃星记