文/王慧莹
编纂/周晓奇
来源/连线Insight
元宇宙的东风，吹到了美妆圈。
近日，为美妆品牌开发虚拟试妆APP的公司——玩美挪动登岸纽交所，成为“AR试妆第一股”。细数玩美挪动背后的投资机构，阿里巴巴、高盛中都城位列此中。除此之外，香奈儿、资生堂等国际美妆品牌也与玩美挪动展开了协做。
需要留意的是，此次玩美挪动是通过SPAC（特殊目标收买公司）Provident Acquisition Corp，完成合并后上市。
跟着AR和AI手艺的不竭晋级，美妆圈也在不竭改变。
事实上，玩美挪动不是第一个推出虚拟试妆的公司。此前，很多美妆品牌和美妆零售商都做过虚拟试妆的测验考试。
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2017岁首年月，丝芙兰将AR试妆引入到中国市场；同年4月份，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me来彩我”，试图借助AR试妆手艺，提拔门店购物体验……
疫情之下，传统线下美妆专柜遭到重创，浩瀚品牌都将目光放到了线上渠道上。那时候，消费者足不出户挑选产物的需求随之扩大。香奈儿、阿玛尼、欧莱雅都相继试水虚拟试妆，认为消费者挑选出最合适色号。
虚拟试妆不是新颖事。元宇宙的东风之下，“AR试妆第一股”随之呈现，虚拟试妆会更火吗？
考虑那个问题之前，必需要无视虚拟试妆市场的浩瀚“硬伤”。
寡所周知，千人千面的美妆关于个别差别的要求极高，每一个细微的颜色差别城市影响小我上妆效果。即使操纵AI手艺，也会存在试色误差的情状，影响消费体验。
更重要的是，目前的AR试妆手艺尚未成熟，AI试色、AI肤量检测被良多消费者量疑效果。那也意味着，虚拟试妆企业培育提拔用户心智也是一大难题。
各类因素叠加到一路，反映到本钱市场，玩美挪动开盘后股价一路下滑。截至发稿，其股价报7.29美圆/股，间隔10月31日晚的上市开盘价15.2美圆/股，跌去52%。
种种迹象都在表白，虚拟试妆仍处于开展初期，玩家们还在涌入，要突围的难度也不小。
虚拟试妆，谁在入局？
曾经备受女生喜欢的化装、换拆小游戏，照进了现实。
近期，玩美挪动上市让外界再次把留意力集中到虚拟试妆那一范畴。
据公开信息显示，玩美挪动成立于2015年，是一家SaaS人工智能（AI）和加强现实（AR）美妆与时髦手艺贸易处理计划供给商，供给成果导向、交互式、可继续的元宇宙处理计划。
玩美挪动采纳B端和C端两步走的体例。在B端，雅诗兰黛、资生堂、Kosé都是持久客户，它还与社交平台Instagram、Snapchat、视频网站YouTube，以及阿里巴巴集团旗下淘宝和天猫彩妆等电商平台协做，供给AR试妆办事。
图源玩美挪动官网
在C端，玩美挪动推出两款美颜APP——“玩美相机”与“玩美彩妆”。在苹果APP Store下载量有314次与144次。
根据官方的说法，玩美挪动办事已经笼盖全球20大美容集团的19个，旗下APP产物在全球范畴内下载超越9.5亿次，虚拟产物试用超越100亿次。
一个明显的趋向是，AR试妆早已不是新颖事，颠末前几年的“试水”，“AI+彩妆”似乎已在美妆行业构成一种风潮。
同样研发美妆科技手艺，奔赴在上市路上的，还有AI公司旷视科技。
淘宝商家平台发布的数据显示，2020年双11，旷视科技FaceStyle通过算法驱动下的AI与美妆相合成，入选“成交转化率排行榜TOP10小法式”。
不需要去线下频频试色就能称心消费者个性化的需求，AI、AR手艺的呈现逐步改动了美妆圈的营销体例。 尤其是疫情频频之下，线上成为美妆的新战场，很多美妆品牌和门店也都盯上了那高足意。
去年，香奈儿推出一款名为Lipscanner的口红试色APP。此中囊括了香奈儿400个口红产物，只要试色胜利就能够完成选购。
拥有多个美妆品牌的欧莱雅集团，在那方面的动做也非常频繁。2014年，欧莱雅与科技公司Image Metrics协做推出本身的AR试妆应用“千妆魔镜”；2018年，欧莱雅收买了科技公司ModiFace。次年，欧莱雅了上线微信小法式端首个动态虚拟试妆应用。
图源雅诗兰黛官方微博
此外，电商平台也试图通过规划虚拟试妆吸引更多消费者“足不出户”地下单。
2018年8月，京东App上线了AR试妆功用，部门口红产物可以让用户在购置之前先AR试妆；阿里巴巴则是间接投资玩美挪动，为浩瀚美妆商家供给口红试色功用。
另一边，在零售端，智能化装镜、AR美妆软件屡见不鲜。
2014岁首年月，丝芙兰与 ModiFace 协做，推出了一款基于 AR 手艺的试妆镜，实时展现化装品在顾客脸上的3D效果；同年，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me来彩我”，提拔门店购物体验。
去年，陪伴华为P50 Pocket折叠机的推出，华为也更新了镜子APP的功用，参加了AR试妆模块。
能够看到，为称心消费者个性需求、提拔用户体验，虚拟试妆那类美妆手艺正在零售商、科技公司，以至互联网公司中不竭涌现。
入局者不竭增加的背后，是越发挑剔的消费者。据BCG（Boston Consulting Group）全球研究表白，80%的消费者热切期望与品牌全渠道互动，而那里的“互动”已不但是局限于线上购置场景。
或许跟着手艺的不竭晋级和推广，虚拟试妆赛道会变得越来越拥挤。关于品牌来说，能够通过数据收罗与阐发，判断消费者需求与市场走向；关于消费者来说，手艺的加持也能够获得更具有交互性的美妆体验。
AR试妆，间隔发作期还有多远？
虚拟试妆的再次炽热，让美妆离元宇宙又近了一步。
尤其是在疫情压力下，依托AR手艺的虚拟试妆为消费者供给了线上的购物体验。
美国美容商品连锁品牌Ulta Beauty曾在其陈述中表达，改过型冠状病毒疫情发作以来，其GlamLab虚拟试妆东西的消费者参与度增加了5倍，总计停止了超越1900万次的眼影试妆。
市场炽热是一回事，虚拟试妆能否搭上元宇宙的快车又是另一回事。
就现阶段的手艺而言，虚拟试妆手艺含量其实不高。
目前，据玩美挪动官网介绍，其AR试妆的应用场景已经不只局限于口红、粉底，还延伸到了睫毛、发色。与此同时，除了虚拟试妆，玩美挪动还供给AI皮肤检测、AI皮肤阐发、虚拟美甲等办事。
图源玩美挪动官网
事实上，固然涵盖浩瀚场景，但玩美挪动的手艺投入其实不多。据玩美挪动招股书显示，公司2018年、2019年、2020年的研发费用别离为592万美圆、613万美圆、757万美圆。那个数字在AI手艺公司中其实不算多。
还需要留意的是，千人千面的上妆效果可能会根据用户的皮肤形态、肤色发作实时改变，虚拟试妆的效果天然不克不及与实体试妆效果完全一致。此外，目前虚拟化装仅仅局限于“AR试妆”以及“AR试穿”层面，而且到达的效果也仅限于视觉，给消费者带来的用户体验也非常有限。
正因如斯，目前，消费者关于虚拟化装的热情度也降了下来。
2020年，据青眼报导，一家武汉屈臣氏门店本来应该摆放AR试妆仪器的架子上一无所有，店员表达“仪器坏了，就把它撤了”，在被问到为什么不拿去修时，店员答复说：“原来就没几人用，所以坏了就把它撤下来了。”
要晓得，2014年屈臣氏刚刚推出化装镜时，并非如许的气象。据OnlyLady女人志的报导，AR试妆刚在屈臣氏的上海概念店推出时，前来试妆的人流川流不息，此中良多消费者是因为猎奇而来。
若是说前期虚拟化装还能通过新颖、奇异来吸引消费者，那持久来看，仍是要靠手艺的研发和立异，才气实正留住消费者。
本年5月，雅诗兰黛就因和玩美挪动协做的AR试妆项目，因未能披露抵消费者面部生物特征扫描数据，在美国伊利诺伊州面对集体诉讼。9月，丝芙兰又因通过AR试妆等小法式进犯消费者隐私，被罚120万美圆与加州居民达成息争，并做出四项许诺。
多项事实都在证明，对AR试妆的故事，消费者还不敷热衷。AR试妆并不是刚需，若是冒犯了用户隐私，天然会劝退良多消费者。从美妆消费者的浩荡体量来看，虚拟试妆间隔发作期也还很远。
做虚拟试妆，有多大“钱景”？
新事物的产生老是陪伴着争议，虚拟试妆也不破例。从贸易角度看，市场更关切虚拟试妆的故事能否性感。
那或答应以从玩美挪动的表示中略窥一二。
过去，玩美挪动是受本钱喜爱的，成立七年来，玩美挪动累计完成了超3亿美圆的融资。
那源自于玩美挪动还不错的营收表示。招股书显示，玩美挪动及其子公司2019-2021年的营业收入别离约1.7亿元、2.2亿元和3亿元，近两年别离同比增长30.3%、36.4%，收入和增幅其实不低。
但玩美挪动的盈利才能不容乐不雅。2019-2021年，玩美挪动及其子公司净吃亏1441万元、4059万元和11.3亿元，三年累计吃亏近12亿元。
在收入构造上，玩美挪动还存在较为依赖头部协做伙伴的问题。2019年-2021年及截至2022年6月30日行六个月，五大营业伙伴的业绩奉献别离约占49%、40%和32%和25%。
那意味着，一旦头部协做伙伴与玩美挪动的协做呈现问题，那其营收将面对着庞大挑战。
整体来看，玩美挪动固然登岸本钱市场，但面对的考验还有良多。
一个关键的现象是，虚拟试妆在中国市场的开辟其实不顺利。好比，玩美挪动旗下的两款APP评论区中有用户表达，软件中的欧美系妆容其实不合适国人审美，以及存在多款色号断货，品牌数量少等问题。
不断以来，玩美挪动的营收次要来自海外市场。目前，美国、日本、法国是玩美挪动三大核心市场。2021年，美国、日本、法国三大市场业绩奉献率别离为50%、11%和8%。
但中国美妆市场不容小觑。“中国美妆市场销售额将在2025年超越1万亿元人民币。”美国《世界女拆日报》本年7月刊文称，在家庭收入增加、新来者继续涌入和本土品牌不竭强大的鞭策下，中国已经成为全球美妆公司增长的关键。
头部玩家的表示给赛道上的其他伙伴敲响了警钟。究竟结果，那种手艺并不是高不成攀，一旦美妆品牌或者平台本身研发出虚拟试妆手艺，玩美挪动也就并不是首选了。
艾媒征询CEO兼首席阐发师张毅曾对证券日报表达，比起手艺，玩美挪动目前的优势是公司背后的大股东们，好比阿里巴巴能为它的手艺供给多样化的可应用场景，那一点对玩美挪动反而是最重要的。
正如玩美挪动在招股书中指出，公司可能无法在目前运营或扩大的市场中有效合作或连结市场指导地位。AR和AI美容手艺以及时髦手艺市场正在敏捷开展，新手艺的引入和新进入者的涌入将会加剧将来的合作，玩美挪动面对的挑战加剧。
图源玩美挪动官网
在浩瀚美妆品牌的想象中，虚拟试妆是为了给线上线下门店导流。而关于像玩美挪动如许的科技办事商来说，寻找客户和新落地场景才是关键。
根据其在招股书的介绍，玩美挪动正在向时髦科技范畴扩大，此中包罗眼镜、珠宝、头饰和手表的虚拟试戴产物。
和良多公司一样，上市只是起点，玩美挪动要做好虚拟试妆的生意，仍是需要成立手艺壁垒，稳固护城河。
（本文头图来源于玩美挪动官网。）
*声明：本文仅代表做者小我概念，不代表本公家号立场
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