【炼丹炉看品牌】让珀莱雅登顶国货护肤C位的，不止是「早C晚A」

做为在本年双十一独一一个跻身「炼丹炉护肤品牌榜TOP5」的国货品牌，珀莱雅近几年的声量增长与业绩增长都已经成为了国货护肤行业的标杆楷模。

据「炼丹炉大数据」统计，在刚刚完毕的2022年双十一大促中，珀莱雅单品牌在天猫平台的预售销售额同比增长超140%，预售销量表示也十分亮眼，同比增长了88.3%。

从2013年默默无闻的老国牌，到现在炙手可热的国货护肤TOP，珀莱雅事实做对了什么？珀莱雅的胜利又给国货品牌供给了哪些可复造的经历呢？

珀莱雅的胜利，次要仍是得益于其灵敏的市场嗅觉。

2003年成立的珀莱雅，最后也和大大都国货品牌一样，主攻线下场景，鼎力规划专营店、商场、超市、化装品连锁店等多种普通化渠道。

2017年11月15日，珀莱雅胜利登岸A股，在上海证券交易所上市，发行价15.34元/股，发行市值30.68亿元。统一期间，线下传统渠道增速放缓，国货美妆品牌遭遇行业寒冬。

面临行业大雾所带来的开展瓶颈，珀莱雅敏捷将目光转移到了线上，在淘宝、京东、苏宁易购等电商平台均铺设了官方旗舰店，积极开辟电商渠道。

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据「炼丹炉大数据」显示，2017年，珀莱雅通过拓展线上渠道创造了6.43亿的营收，并胜利改变了前两年的业绩下滑趋向。

很快，超前的市场嗅觉，让珀莱雅留意到了彼时正处于起步阶段的淘宝曲播电商，早在2018年岁尾珀莱雅就与薇娅和李佳琦达成了协做，并在抖音与快手都规划了官方旗舰店，邀请了诸多KOL为其带货。

从「炼丹炉」销售趋向图中，不难看出，2018年后的珀莱雅在淘系平台的销售便一路突飞猛进，继续攀升。据「炼丹炉大数据」领会，2019年起，珀莱雅线上营收规模便已经超越线下，2021年珀莱雅线上线下的营业额占比更是到达了惊人的8:2。

数据来源：知衣炼丹炉

一片富贵的销售数据之下，珀莱雅的股价也水涨船高，截至本年11月16日，珀莱雅上市整整5年，其市值已经到达了476.88亿元，是初上市时的15倍多。

除了灵敏的市场嗅觉之外，实正鞭策珀莱雅业绩起飞的，仍是2020年正式实行的大单品战略，以红宝石精华、双抗精华做为切入，珀莱雅又先后推出了小夜灯眼霜、彩棠修容盘、源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等一系列大热单品，全面带动品牌销量快速增长。

在曲播电商及社媒种草两大风口之下，珀莱雅收成了大量的曝光与口碑，成为了全网存眷量更高的国货护肤品牌之一。据「炼丹炉大数据」统计，截行到目前，珀莱雅淘宝官方旗舰店已经拥有了1703.9万粉丝。

图片来源：淘宝

除此之外，在小红书，珀莱雅粉丝数量也已经打破了15万，相关条记数量更是多达191024条。

图片来源：小红书

通过社交平台的鼎力种草营销，珀莱雅胜利让“早C晚A”成为了当下最时髦的护肤理念——早上利用含有维C类成分的护肤品抗氧化抵御外界损害，晚上利用含有维A类成分的护肤品促进皮肤自我修护。

合作力极大的产物订价以及KOL废寝忘食的种草，不只胜利使得双抗精华及红宝石精华两款大爆，也为珀莱雅品牌吸引了庞大的新客流量，侧面鞭策了其他产物的销售。

据炼丹炉大数据统计，2021年11月1日0点-1点30分，珀莱雅天猫官方旗舰店双11“早C晚A”套组的销售额便超越7,500万元。本年双十一预售中，“早C晚A”系列单品及套组更是间接包办了珀莱雅单品牌热门预售产物TOP3。

数据来源：知衣炼丹炉

护肤行业其实不缺爆款，但像兰蔻的小黑瓶、雅诗兰黛的小棕瓶如许的大单品常青树却屈指可数。

而爆款与大单品更大的区别就在于，大单品可以通过不竭地迭代晋级来无限延续产物的生命周期。

很显然，珀莱雅不只看到了大单品带来的庞大经济价值，也深谙大单品的恒温之道。

2020年2月，珀莱雅推出了红宝石精华和双抗产物，定位抗衰抗皱，既抓住了现代年轻人关于抗初老的护肤需求成分，又添加了更高含量的A醇、六胜肽等核心成分，巧妙地迎合了其时成分党关于产物的高要求。

一炮而红之后，珀莱雅并没有选择到此为行，而是在次年便停止了产物晋级，推出了红宝石精华2.0，改进了产物成分、温馨度和肤感，并借此进步产物订价，由最后的249元/30ml涨到了350元/30ml。

另一边，借助红宝石精华的胜利，珀莱雅连成一气推出了面霜、眼霜、水乳系列，组建起以大单品为圆心的产物矩阵，更大化地提拔了品牌收益，加强了品牌黏性。

新消费的变化给许多老牌国货都带来了不小的冲击，在如许一个拼营销、拼立异的时代，珀莱雅之所以还可以稳居国货护肤品牌C位，其实不仅仅是因为抓住了新渠道的盈利，也不但是因为有了“早C晚A”系列的大单品，而是将市场灵敏度和产物立异力都发扬到极致的组合拳。

关于新品牌而言，珀莱雅对行业趋向及消费者偏好的精准把控，也许才是实正可复造的“珀莱雅胜利学”。