优酷释出内容、流量、生态三驾营销马车，助力2023白酒品牌全域增长

11月7日,优酷结合新动文化在成都举办“醇香至味 共营增长”私享会,与现场40多位告白主共话白酒营销趋向,分享将来一年的重磅营销资本以及近期在白酒营销上的胜利经历。

现场,优酷贸易化战略中心总监周辉分享了优酷近期即将发布的《2022智酷(新中产)人群营销洞察陈述》内容,对优酷平台新中产人群特点和消费倾向、内容偏好、营销战略停止了深度分析。陈述指出,得益于多品类优良内容的继续产出,优酷智酷人群规模占比逐年提拔,远超“亿级”,成为平台重点核心人群。存量时代下的品牌营销是“效率”之争,需逐渐脱节爆点思维,创建以内容为圆心的全域营销图谱,智酷人群重视风致消费与长线投资,拥有极大的营销价值,优酷将以IP为“体”,通过内容+流量双效引擎,助力白酒营销全链提效。

图/优酷贸易化战略中心总监周辉

在新动文化总司理程龙看来,白酒行业具备很大的开发空间,价值不雅、逃根溯源、流量转化是撬动白酒增长的三大关键。新动文化选择和优酷协做,看中的不单单是优酷海量的优良IP储蓄,还有优酷背后强大的阿里生态资本,两边将深度联袂助力白酒行业破圈前行。

图/新动文化总司理程龙

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近年来,跟着消费晋级和新消费人群兴起,白酒行业进入了精耕细做的“微涨时代”。通过阿里大数据发现,将来白酒的增长将有三大趋向:一、精耕人群,从泛男性到新价值族群;二、精耕货品,从大单品到守贵拓新;三、精耕场景,从传统线下到多场域消费。

优酷释放重磅营销资本

修建酒企品牌文化背书

连系当下对用户需求的研究和称心,优酷深耕内容,为用户带来高量量的文娱内容、情感称心和深度思虑,为品牌带来丰厚的营销土壤。据优酷文化造片人杨舟介绍,优酷人文将继续以“人·文·载·道”为价值系统,为用户的精神世界寻找出口。《游侠新传·跟着古籍去游览》将跟从前人的脚印,看望中国古籍里记载的山川文化;《夜游神》是全网独一“以夜为题”的文化节目,走近那些活在夜晚的通俗人;《喜剧的背后》讲述出名喜剧巨匠陈佩斯择一事,末一生——潜心研究笑的学问;《非来不成》是优酷结合江苏卫视打造的一场「代际碰碰」短途人文之旅,是全新“非”字头第二个爆款IP。

图/优酷文化造片人杨舟

“纵不雅时代,不负所爱”是优酷纪录片全新晋级的品牌理念。优酷纪录片频道总监韩芸带来以“传承、酷活、万象”为核心赛道的纪录片规划和重点内容分享。《我的时代和我第三季》前两季均入选广电总局“笔录新时代”精品项目,本季将继续聚焦出色华人群体,储蓄积累新时代的精神力量;大型沉浸式纪实实人秀《历来就很美》以传统生活美学的演变带动国潮复兴,彰显文化自信;动画汗青纪实剧《战神•英雄兴起》打造中国汗青英雄系列,见证了一代代的英雄兴起过程;《撒泼吧!兄弟》将去往全国极具特色的江河湖海站点,在出色刺激的游钓路程中感触感染简单快乐;《江湖搜食记第二季》横跨中国,搜索宝藏年菜,开启一场“公路美食”的别致摸索;《上菜了!新年第二季》以一桌年夜饭做为载体,感触感染年俗风土与阖家团聚;解密纪实实人秀《未解之谜研究院》站在“未知”的视角,探寻“未解之谜”,驱动听们的猎奇心。

图/优酷纪录片频道总监韩芸

综艺层面,优酷综艺贸易造片人范科分享了首档爆笑画风的欢乐本推理游戏实人秀《惊讶俱乐部》。该节目每期有两位明星玩家进入“象牙山”,和国民级喜剧人一路“爆笑推理”,在节目中玩年轻潮水的运动游戏,稳扎稳打找出“卧底”,以温暖、爆笑、有趣的高能弄法,付与用户解压和陪同的情感价值,打造“百口欢式迷综”。

图/优酷综艺贸易造片人范科

在2023优酷新春欢乐季的营销内容中,优酷整合阿里生态全矩阵资本,以新春话题、整合网台资本、全年龄人群笼盖为抓手为品牌打造节日营销利器。国内首档中国传统节日文化秀《中国节日系列之河南春晚》以综艺晚会为载体,继续“文化出圈”;优酷联袂天津卫视打造《超好笑的新春喜乐会》,以相声为基底,同时与当下年轻人喜好的脱口秀、sketch、以至说唱街舞巧妙碰碰,打造有话题关切、有立场表达、有情感共识的“新相声”,用欢脱快乐的“红负担”为年轻人卸下负担;国风幻境音乐晚会《山海奇异夜》是优酷与河南卫视在《中国节日系列节目》国风晚会阵地上、视听闪现更酷睿、节目立意更宏大的自我打破再次立异,以传统年俗文化“瑞兽迎新春”为暗语,探寻华夏文化源宇宙《山海经》,将传统神话与现代国潮音乐合成,展示新年瑞兽文化,同时辅以XR手艺、虚实连系闪现MV量感舞台演出,为音乐再造故事空间的宏大视觉。

打通阿里生态全链运营

突围白酒行业营销势能

基于优良IP的营销势能,优酷高效整合阿里生态下的营销资本,深化文娱场、电商、新零售的联动,推出“流量解法、内容解法、生态解法”三大营销法宝助推白酒品牌构建更多元的沟通触点和生意触点,继续拉动营销品效势能,实现“人、货、场”增长。第一,流量解法:流量拓新,为营销投放提效。优酷根据奇特的白酒行业标签停止人群智投、场景智投、节点智投,精准触达新锐白领、新中产等目的人群,助力品牌完成流量规划,实现前言投放提效;第二,内容解法:文化底蕴背书,提拔白酒品牌力。优酷做为头部视频平台,拥有人文、国潮、科幻、体育、喜剧、美食等海量赛道内容,无论是典范的传统白酒,仍是拓展年轻受寡的小酒,都能从中找到精准婚配的内容;第三,生态解法:以优良IP为引擎,撬动阿里生态营销势能。优酷以IP为圆心,高效整合阿里生态资本,卷入淘宝、天猫饿了么、盒马、天猫校园等电商、新零售场景,完成内容场到电商场的跨端联动,赋能品牌短期的生意效能和持久的品牌力沉淀。

优酷华东筹谋负责人李明华提到,剑南春拓展多样饮酒场景与年轻人群,通过协做优酷大剧投放海量大剧AI贴,实现用户心智触发与种草,并借助优酷和阿里生态的联动打通,实现全域品效引爆。

图/优酷华东筹谋负责人李明华

图/剑南春协做案例

中秋时节,正值吃蟹好时机。梅见依托优酷,联袂盒马打造“蟹逅梅见”跨界营销。通过深植《中秋别致游》中《良久没见》《一封家书》等节目,梅见树立做为中秋家宴必备的好酒品牌形象;节目外品牌与盒马结合推出“中秋爆品熟醒大闸蟹”跨界活动、线下品鉴会,引爆声量与销量。

图/梅见协做案例

此外,天猫淘宝白酒行业负责人刘杨还提到,跟着用户触媒习惯碎片化加剧、各渠道间联系关系性弱、投入产出无法权衡等品牌增长痛点浮现,传统单一链路营销已经无法称心白酒品牌在确定性、敏捷反应以及可继续上的品效需求,因而天猫成立了完美的消费者运营产物矩阵,通过AIPL办法论和数据银行不竭提拔消费者资产,并驱动生意安康可继续增长。

图/天猫淘宝白酒行业负责人刘杨

图/圆桌论坛(左起:优酷贸易化战略中心总监周辉、优酷纪录片频道总监韩芸、四川光良酒业有限公司品牌总监易星舟、新动文化总司理程龙、天猫淘宝白酒行业负责人刘杨)

结语:在白酒增长放缓的“微涨时代”,优酷将深耕内容场,提拔智酷人群的占比和黏度,并深度卷入阿里全链路内容生态营销资本,助力品牌实现“人、货、场”三重增长,点燃品效继续增长。接下来,优酷将继续结合新动文化区域化落地、举办行业沙龙,与白酒品牌伙伴一路洞见新机遇,酷赢新将来。