一年一度电商界的“大考”双11要来了，而本年各大平台双11的战役早已打响。10月20日，京东、快手率先起头预售，10月24日，天猫也已经开启预售，就在李佳琦与罗永浩双双开启淘宝曲播之际，小红书也在购物频道上线了“11.11 买买节”专题页，并推出了“无预售、跨店满300减50”等活动。
不只如斯，小红书还与天猫深度协做，确立了"以内容种草办事品牌商家"的活动目标，搀扶帮助天猫打通"种草-搜刮-转化"的营销闭环。
能够说，本年双11，小红书一边“拆墙”打通天猫，担任引流角色，一边连系本身平台优势，打造独立交易场。
小红书“拆墙”，比双11来得更早一些
9月中旬，小红书就已经起头预热双11活动，在一场曲播活动中，小红书营销中心双11战略及项目负责人小野与尤弥透露，小红书将和天猫深度协做，目前已经确定“双11应该买什么” “双11的奥秘欣喜”以及“双11爆款清单”三个大促IP，并通过 KFS（KOL创做者+Feeds信息流告白+Search搜刮告白）内容营销组合战略，搀扶帮助天猫打通营销闭环。
小野与尤弥在曲播平分享：“首个大促IP将以明星种草、百人KOL测评、引导用户拔草，将邀请王心凌、宋妍霏、檀健次、刘恋等一寡明星将成为全明星种草星推官；而第二个大促IP则将9.28~11.11划分为前中期、发作期和收尾期，并在差别阶段为用户筹办差别的“奥秘欣喜”；第三个大促IP则从拦截消费者品类搜刮、赋能消费者平台背书、输出品牌种草心智等维度贯串全消费者行为，搀扶帮助品牌占领搜刮场、攻略场和品牌场。”
从那个层面来看，本年双11小红书的次要使命就是结合KOL，通过一系列的内容及算法，让本身平台的流量与天猫的商品有机连系，如斯一来“人找货”的属性也能发扬更大的感化。
虽然在那个环节中小红书更多地饰演了一个流量池和宣传阵地的角色，但那也恰好证了然小红书在消费决策上无可代替的价值，而小红书本身也在勤奋发掘种草经济的潜力。
据刺据刺猬公社持久察看，互联互通或许是将来电商平台开展的标的目的。
双11前夜，做出牵手淘宝行为的不行小红书，快手开放了淘宝链接，微信也能逛天猫超市，B站也开通了小黄车营业能够跳转淘宝、天猫、京东等第三方平台购置。内容平台不约而同地与传统电商协做，此前那些平台也曾主动屏障过电商平台，摸索本身闭环的电贸易务，但现在都又采纳开放的战略。从行业的角度看，互联网平台彼此屏障的体例给用户形成诸多未便，也倒霉于行业安康开展。
在那一点上，小红书无疑醒悟得更早也更彻底。
2022年5月，京东国际正式入驻小红书平台，京东国际以开设官方账号及官方店铺的形式，与小红书展开协做，进一步摸索跨境电商营销重生态。
小红书做为重生活体例的发源地和聚集地，拥有实在的购物体验以及实在的生活场景，先本性可以吸引大量的用户与达人，但小红书在后端商品、供给链、电商办事系统的才能上属于新手玩家，与开展多年的成熟电商平台比拟还需要沉淀。
关于京东国际而言，若何将品牌与用户停止高效触达婚配才是其开展的关键，京东国际依托于京东集团的系统才能，有着较为完美的国际供给链系统以及强大的海外品牌资本，因而京东国际与小红书的互联互通，是一种资本共享、优势互补，协做摸索跨境电贸易务的新形式。
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“曲给”的优惠，打造独立交易场
此次双11小红书备受存眷的原因除了与天猫深度联动、发扬平台的种草才能外，小红书还公布了一系列“简单间接”双11的弄法，以期在本身平台内部打造独立的交易场。 小红书也想借着双11那场盛宴，让更多商家起头走进小红书的电商交易场，让更多用户在小红书下单购物。
（1）双11规则回归初心：低价、让利
本年小红书双11更大的亮点是，不做预售。那似乎回到了各大平台最后的双11形式，间接给到消费者最间接的让利。那种形式带给用户“所见即所得”的消费体验，不消期待预售期完毕，再付出尾款。
此外，小红书还打出了每满300减50的满减折扣，据官方动静显示，用户还能叠加各类红包与福利，好比专属于新用户的99-20元券、新老用户均可得的299-30元券等等。
在双11活动期间，小红书每天都设置了专场低价秒杀活动，常规的6大爆品品类，以及小红书平台上呈现的9大趋向品类等产物，都能够间接低价抢到通过那些日常品类货物的专场售卖，在保有提拔生活风致的趋向货品售卖之外，也试图称心用户的刚需，成为用户日常消费的一个新选择。
比拟各平台一年复杂胜一年的双11优惠战略，小红书的双11愈加“曲给”，简单间接的满减、不做预售的交易、每日更新的低价品类…… 似乎让人回到了几年前那种没有套路与复杂计算机造的双11。
（2）基于社区气氛的奇特弄法：“清单”
除了低价优惠之外，本年小红书还推出了基于平台社区气氛的奇特弄法:“清单”。详细来说，小红书在社区倡议征集活动，挖掘300位新产物“清单”创做者，邀请他们分享在各自热爱范畴中的奇特观点，构成详细场景下的购物清单，好比户外配备、潮水单品、美妆护肤等等。对用户来说，跟着那些本身日常平凡就熟悉的博主，在本身感兴趣的范畴下单，消费者不需要在选品、比价等环节劳心吃力。
在小红书做交易的过程中，我们能够发现，从最后刚刚创建时的海淘攻略，到推出自营电商福利社，再到此次双11推出的“清单”功用，都是小红书基于平台现状与平台优势一步步找到本身定位。在双11稍显疲态的第十四年，小红书起头测验考试沉下去，摸索独属于本身的社区特色交易，借助内容种草与社区气氛，为用户打造一个简单热诚的交易场。
2022年，小红书在电商摸索中已然渐渐走出了本身的容貌，在发掘“消费场景”上也有了一些胜利的案例，诸如飞盘、露营，骑行等户外运动，而小红书上塑造的重生活体例也起头反哺了线下业态，好比自建露营地、诸多国内户外品牌脱颖而出等，那些也进一步表现出，小红书已经找准了毗连品牌与内容之间的角色定位，而且巧妙地发扬影响力。
来源：刺猬公社