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一年一度的双十一又要到来了，固然本年的双十一热度不如往年高，但各大平台之间的厮杀并未消停。
天猫本年的双十一预售时间定在了10月24日晚8点，开启的时间比往年延后，大促时间整体缩短；京东则在10月20日率先开启了预售，平台战线拉长。
受整体消费疲弱影响，抖音本年的双十一预售时间也有所延后，于10月24日零时开启预售。
做为新入局的玩家，抖音对本年双十一的重视水平似乎高于天猫和京东，以抓住购物节带来的好机遇。
抖音放狠招
为了抢占电商市场份额，本年的抖音在双十一期间有点拼。究竟结果，本年是抖音建立商城的关键期间，只要吸引消费者在平台构成购置习惯，才气为将来电商事业做更好的铺垫。
在上线的“预售会场”上，抖音推介了数千款优价好物，笼盖了电子家居、美妆、服饰鞋包、个护家清和食物等多个品类。
为了吸引消费者，抖音财大气粗，对用户停止疯狂补助，以各类形式的运费险+放心购来提拔消费者和商家双侧体验和权益。
“跨店每满减”是抖音本次活动的入门弄法，也是抖音双十一促销的核心。用户在小店平台单个活动店铺或跨店铺交易时契合必然前提即可减免部门交易金额，而关于用户被减免的部门交易金额，商家其实不能因而获得等值的现金收入，即由商家承担让利，向消费者供给折扣。
抖音觉得如许的力度似乎还不敷，近日间接发出狠招，推出了一个名为“9块9特价”的新频道，该频道每天到特按时间城市推出特价商品，价格从4.9元到9.9元不等，商品包罗家居家用、个护家清、服饰鞋包等多个品类。
抖音的那一行为，与早期淘宝和拼多多“9块9包邮”并没有二致。
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为争夺更多的流量，抖音想到了其曾经的“孵化器”今日头条。近日，今日头条APP悄悄上线了购物频道，接入来自抖音电商的商品。抖音此番目标无非是为了扩大其流量池，进而助推交易规模的增长。
为了操纵好今日头条那块流量池，抖音在本年5月就对曲播板块停止晋级，晋级后的曲播办事由抖音供给。同时，今日头条还在用户小我主页设置了“我的订单”，订单材料下方列出了多类商品供用户购置。
根据天风证券研报，抖音本年双十一相较于去年次要改变表现在：整体活动组织集中化；造定更差别化合适细分品类的细分规则；平台优惠晋级，从吸引商家转向吸引消费者。别的，为加强大促期间的消费者权益保障，抖音电商晋级了价保办事，从原先付款后15天价保期，耽误至11月11日活动完毕后的15天内全程价保，即到11月26日。
因为抖音平台活泼用户基数大，电商规模相较于天猫和京东小，本年的双十一，抖音仍然与往年一样高歌猛进。
根据《每日经济新闻》报导，截至10月26日，抖音双11好物节预售累计付定金用户数为去年双11全周期的2.6倍；累计动销商品数为去年双11全周期4.7倍；累计动销商家数为去年双11全周期3.8倍。与此同时，消费电子家居生活定金订单总金额超去年双11全周期总金额；手机、各人电比照2021年双11全周期预售额翻倍增长，发作超100个百万单品。
依靠短视频支持起来的电商，抖音在电商范畴的起步可谓神速。如罗永浩入驻抖音首场曲播带货交易总额就超越1亿元，而新东方(09901.HK)近日发布的数据显示，本年6-8月，东方甄选3个月累积销售额高达22.49亿元，胜利借助抖音平台实现了本身的高速开展。
电商下沉市场，兵家必争之地
拥有6亿日活的抖音，为何会做9块9包邮的电商生意？
在电商范畴，特价商品不断以来都与下沉市场亲近挂钩。抖音的企图很明显，就是要与拼多多一样做下沉市场，因为下沉市场在中国是一个十分浩荡的市场，在消费晋级的年代仍不会过时。
据QuestMobile发布的2022下沉市场洞察陈述显示，跟着挪动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提拔。截行2022年4月，下沉市场月活泼用户6.92亿，在整体中占比58.4%。
商务部数据显示，本年前三季度，全国农村收集零售额达14978.5亿元，同比增长3.6%。全国农产物收集零售额3745.1亿元，同比增长8.8%，增速比去年同期提拔7.3个百分点。
下沉市场的背后，抖音在那范畴也收成颇丰。QuestMobile 陈述显示，2022 年 4 月，抖音下沉市场用户活泼渗入率高达58.1%，其次是快手37.1%、快手极速版20.5%、抖音极速版20.1%。
现实上，不只是抖音，其他电商平台也不吝重金鄙人沉市场展开一场白刃战，为的就是获得更大的用户规模。如拼多多、淘特、快手电商等，都对下沉市场垂涎欲滴。
现在电商的下沉市场，抖音在“吸粉”方面相较于合作敌手仍是有很多优势。抖音是曲播带货范畴的老迈，而抖音平台的良多用户都在低线城市和乡镇，通过打通“货找人”与“人找货”的双向链路，抖音浩荡的用户根底还能够激活出来。
当然，特价电商要做胜利，也要付出必然的代价。
起首，要将短视频用户培育提拔成网购用户，那需要时间和巨额补助为代价，在短视频与曲播内容互相反哺方面下功夫。
其次是供给链方面，无论是曲播电商，仍是传统电商平台，掌握供给链才是重点。在抖音平台兴起的东方甄选，都在成立本身的供给链了，其底子原因不是为了获客，而是为了提拔用户粘性，“放长线钓大鱼”。
关于此时的抖音来说，供给链的建立需要一步一步来。究竟结果先要有“货”，才气称心“供”，之后才是仓储和配送。
将来，抖音的电商还将有更多的故事。
做者：遥远
编纂：lele