间隔2022年的双11进入倒计时20天，各电商进入备战最初的冲刺阶段。比拟去年，本年的双11来得更晚似乎也更暖和一些，阿里、京东两大电商巨头开启预售的时间比拟去年都有所推后，抖音、快手两大兴起的电商新权力向商城倡议进攻，势从兴趣电商改变为货架电商，间接匹敌原有的电商格局。
2022年受造新冠疫情频频和表里部形势影响，整体经济形势闪现下行势态，消费市场继续承压，消费者，各类因素叠加都使得本年双11大促的不确定性继续加大。
陪伴互联网经济的纵深开展，互联网用户规模和电商整体流量根本见顶，全域电商趋向凸显，消费者选择消费的渠道、场景更为多元，商家也不再零丁为一个平台站台，在相对恒定的流量池内，以阿里、京东为代表的传统电商和以抖音、快手为代表的新电商进入了新一轮焦灼的流量混战，为抢占用户心智各显奇招。
当消费者逐步回归理性，关于平台漫山遍野的造势营销逐步脱敏，双11之于消费者的意义已悄悄发作改动，平台、商家过去的打法已经不太灵了。虽然双11抵消费者的吸引力不再如前那个事实无可争议，但关于品牌商家而言，仍难以放弃那个一年傍边实现和赶超业绩目的的关键时机，在新的形势之下，又该若何运用人群战略、货品战略、价格战略、营销战略去重构本身的“人货场”运营哲学，期近便热闹不如往昔的双十一实现营收的更大化成为了他们的关键命题。
从表象来看，本年的双11似乎更为平静，但那背后，又或将是新一轮消费转型晋级和重塑电商合作格局的重要契机，20天后，期待我们的会是一个新的数字神话又或者其他，让我们拭目以待。
01
天猫整体预售周期缩短
预售时间提早
10月21日，间隔2022年的双11还有20天，淘宝——那位双11活动的创造者，还没有开启预售。
去年，媒体曾称2021年是历来最平静的一次双11，但是没想到的是，2022的双11，来得更平静了。无论是从商家的营销节拍掌握、营销内容铺盖仍是消费者反应上，都能看得见眉目。
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根据阿里官方发布，本年天猫将于月10月24日下战书2点正式开启预售，而去年开启预售的时间是10月20日晚8点。
从天猫缩短预售周期，提早预售开启时间点那两点来看，本年的双11似乎变得更“人道化”了，但那背后能否也代表了阿里方面已经预估到了消费者的情感不再如过去高涨呢？
比拟于天猫姗姗来迟的“预售”时间，本年的双11京东要显得积极很多。
早在9月初，京东便公布了本年双11的“四新行动”——“招募新商家、成立新机造、推出新办事、开启新增长”。那或许跟京东在本年上半年618大促中获得亮眼功效有关，京东试图将那个优势延续到双11。
京东在本年双11设置有每“299元减50元促销”（优惠封顶40,000元，全品类均可参与）和“每1000元减100元促销”（优惠封顶40,000元，部门品类可参与）两种档位的促销活动，一种商品可参与肆意其逐个种促销，京东也出格鼓舞商家以全店形式报名参与。
面临天猫、京东那两位双11的老赛手所给出的双11攻略，很多网友曲呼“已经累了”，
02
整体流量见顶
新旧电商的流量之争
在电商市场整体流量的根本见顶之后，平添GMV生长的关键在于将其他平台的流量“抢”过来，酿成本身的流量，关于流量的争夺，不是增量市场的合作而是存量市场的转化和深耕， 更像是一场商户资本和用户资本的从头分配。
为了吸引更多的优良商家参加，聚集更多的优良商品以获得更高的用户转化和销售额，以抖音、快手为代表的新电商和以淘宝、京东为代表的老电商在战场里各出奇招，奋力搏杀。
做为短视频起身的平台和兴趣电商的佼佼者，抖音在内容创做和流量导入上具有天然的优势，此次双11也将推出“短视频使命赛”、“好物曲播间”、“天天领红包”等弄法，营造强烈热闹的大促气氛。
在品牌协做层面，抖音通过邀请品牌合力打造“品牌嘉韶华”，精准定位客群定造专属活动，借势品牌影响力盘活流量拉高转化，打造全域营销标杆。在达人协做上，为各垂类范畴的头部达人打造“大咖曲播间”，为他们设定万万级的资本包以触达更多精准用户，搀扶刺激流量发作，以正面临抗淘系曲播。
天猫在品牌种草环节的战略是结合淘宝曲播推出“双11超等播”鼓励办法，为开播商家和达人供给冷启动流量鼓励；同时在全周期内拓展首猜、主搜成果集、关键词等多个公域频道为达人和商家自播供给免费流量；且与淘宝逛逛启动“星光1000打榜赛”，鼓励种草并供给流量和奖金鼓励。
京东本年也在预售期前设置了种草期，通过话题挑战赛、短视频排位赛、图文种草秀、店播达播排位赛等弄法给到流量撑持和曝光，对尖货、高增速潜力商品、新品、区域特色产物和青绿商品（低碳、绿色消费类产物等）赐与倾斜。
比拟于不断生活在他人造的节的之下狂欢，快手更在乎也更专注于打造一个自有IP的促销节。9月29日，快手在线上召开了主题为“新增量 新富贵”的2022快手电商116商家大会，公布了本年116心意在购物节的新政策、新弄法、新福利、新机遇，希望借引新的运营形式，引导商家聚焦“新商品”。此前，快手也已申请注册“快手 116”“快手116购物狂欢节”“快手116超值夜”等多个商标，看得出来，快手要打造一个属于本身的类双11促销节的决心坚决。
流量的争夺成为了围困各大电商平台发力增长的关键问题。
03
围困在规则里的消费者
选择理性消费
虽然各大电商平台动做频频，但不能不认可的一个事实是，双11在渐渐式微，无论是影响力仍是受欢送水平，都在渐渐式微，而那背后的启事，是复杂的。
近三年时间来，新冠疫情无疑是更大的黑天鹅事务，叠加国际场面地步的动乱和部分战争的发作，表里部形势研究，全球经济闪现下行态势，企业倒闭、裁人的新闻不竭见诸报端，消费者自信心疲软是不争的事实，消费降级趋向凸显，比拟于鼎力大举消费，眼下的人们更在意握紧手中的现金流，并由此传导到电商促销节，让本年的双11看起来比去年更为平静。
消费者在逐步回归理性，但商家们似乎还沉浸于自我设想的“套路狂欢”。比拟于双11降生之初间接打五折的地道，如今良多的商家似乎已经忘记了那份“初心”，畴前消费者参与双11买工具是实廉价，而如今消费者需要通过厘清一系列复杂的促销规则，颠末频频计算才气晓得本身是不是实的买到了实惠。
不只要做语文题，还要做数字题，并且极有可能在你辛苦做完题之后，回头发现题干变了，“活动最末阐明权归商家所有”和“赠品以收到实物为准”诸如斯类的条目标识也让消费者时刻担忧着本身预售即酿成“待宰的羔羊”。双11，已垂垂从让消费者买得爽酿成了让消费者为难，“再怎么算也算不外商家”成为了良多消费者的共识，与其耗时耗力，不如间接退出页面。
同时，电商的沉浸造节也让消费者逐步对那些被精心“设想”出来的营销节逐步脱敏，促销节的全年笼盖让各人意识不到双11的特殊性和珍贵性，底子没必要再像过去那般为买工具等一年。
2009年，天猫双11的销售额是0.5亿元，2021年时那个数字已经打破了5000亿元大关，扩大了逾1万倍。那12年间，无论是平台、商家仍是消费者都发作了庞大的改变，而背后折射出的是电商保存情况，消费者意识和消费构造的多重改动。
双11的由热闹走向平静，是一个必经的过程，背后其实也是电商革命自我变化的一个过程。不晓得在不久的未来，双11之于电商能否会酿成像春晚之于过年一样，变得“食之无味”，又“弃之可惜”，仍是在疲软中迎来下一个全新的增长拐点，那个问题，需要由平台、商家和消费者配合做答。