摘要：
进入10月，各大电商平台的战火愈燃愈烈，然而消费者那边似乎比以往安静了许多。百度数据显示，10月相关搜刮数据没有明显上升，1174的日均值同比也仅仅增长了6%。
那么，本年的双11会走向何方，消费市场又会呈现哪些新迹象？从各平台已经公布的“游戏规则”和搜刮信息中，我们或许能一窥事实。
做者| 木木
编纂| 凌凌柒
近期，罗永浩把曲播间搬到了淘宝，俞敏洪也在为东方甄选大热后的首个双11蠢蠢欲动，而“口红一哥”李佳琦的回归更是给即将到来的大促活动增添了几分硝烟味。同时，履历了“史上最冷”618的各大平台，都希望将翻盘的时机押注期近将到来的双11上。
此前，业界曾预测四时度消费增长潜力将不竭释放。那么本年的双11会横扫618的清凉，呈现新打破吗？
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删繁就简，电商平台回归初心
本年的双11将在10月24日正式拉开序幕，各大平台纷繁祭出了“杀手锏”。
淘宝推出“双11超等播”鼓励行动，向各类开播的商家和达人供给流量鼓励；京东造定了专门针对中小卖家、财产带工场的撑持办法，还全新推出了“探馆”频道；抖音则在内容弄法上别开生面，推出了包罗品牌嘉韶华、全民组团PK赛、短视频使命赛等活动，力求通过提拔消费者兴趣来加大商场流量。
那场PK背后，几乎所有电商平台都闪现出了配合的改变：长久以来，双11越来越复杂的优惠计算规则和不竭拉长的预售期引发的吐槽，末于被各大平台听见了。
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京东在优惠规则上大大降低了复杂性，推出了“简单粗暴”的每299元减50元和每1000元减50元的促销轨制。如斯，各人不消提早一两周起头费尽心计心情做复杂难懂的数学题，让网友曲呼：有了双十一早期的味儿。
天猫缩短了战线，将往年10月20日就开启的活动推延到了24日，同时，简单的跨店满300减50的活动也是近年来折扣更高的一次。此外，天猫还初次撑持多地址合并下单，进一步降低了消费者凑单的难度。
比拟京东和天猫，唯品会的规则愈加间接。双十一期间，在唯品会购置商品，绝大部门均可在享受三折优惠后，再享更高折扣，而完全没有凑单的懊恼。
除了大佬们的“比学赶超”，电商新兴权力也紧随其后。快手在本年双十一期间初次推出了平台通用满减券“66购物金”；抖音则在跨店“满200-30”外附加了低价秒杀、付出补助等活动。
“消弭套路、删繁就简”，让群众实正找回轻松、愉快的购物狂欢体验，似乎是本年各大电商平台达成的共识。
当然，那恰好是双十一降生的初志。
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重视体验，感情因素成为消费新热门
发作改变的不单单是商家，还有消费者的心理。
东方甄选曲播间的突然走红，恰好是精准捕获到了新时代布景下的消操心理。在身世讲台的主播们营造的励志、诙谐、怀旧的感情体验空间里，消费者不单单获得了商品自己，还有购物过程中的感情增值办事。
曾经掌舵中国首收百亿公募基金的基金司理，现任康曼德本钱总裁的丁楹在谈到中国新兴消费趋向时曾表达，中国消费的底层逻辑已发作改变，新一代消费者在文化上更自信，愈加重视个别感触感染，更喜好本土化、小我化的产物，所以，他们的消费需求也已经从过去的产物功用取向过渡为消费感情取向。
《2022中国消费趋向陈述》的查询拜访显示，中国消费者正在回归“渐慢”的生活，在消费者逃求目的中，第一项是更安康的身体，第二项是更多的陪同家人/伴侣。
兴趣喜好、户外活动等消费品成为了近年来的搜刮热门，阐明消费者起头愈加重视自我的建构与生长，存眷内在的精神温馨度。
有媒体报导称，原创设想师品牌、运动户外、宠物、潮玩等新趋向商家已成为了本年“天猫双11重生”的重要主力军。小红书搜刮数据显示，除美妆、美食、时髦三大传统双十一热门搜刮关键词外，兴趣喜好、科技数码、户外出行等个性化、兴趣型消费搜刮同比增长别离为198%、192%、123%，此中，户外、露营增长势头迅猛，同比增长高达637%。
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文化自信 国货潮水仍然受逃捧
在去年的双11大促中，国货表示亮眼。以护肤品牌为例，珀莱雅主品牌实现 GMV8.6亿元，同比增长了176%；华熙生物旗下四个品牌合计销售增速高达135%；专注敏感肌肤护理的薇诺娜GMV实现14.1亿元，同比增长105%。
本年，护肤品界的国货风潮似乎越刮越盛。在618大促期间，比拟良多大牌产物，头部国货品牌产物销售增速遥遥领先。
10月9日，李佳琦便宜综艺《所有女生的offer 2》开播。能够看到，该档节目出格设置了国货专场，珀莱雅、薇诺娜等多个头部品牌产物占据了曲播间大量坑位，反映出无论是消费企业仍是电商平台，都对国货品牌充满自信心。
借助2022年奥运会大展身手的运动品牌安踏、承载着年轻消费者童年情结的白象和旺旺、在洋品牌的传统阵地咖啡界占据一席之地的三顿半和瑞幸……总有一款是你的心头好。
国潮背后，一方面是消费者文化自信的提拔以及民族情结的不竭加深，另一方面也是国货自己风致不竭提拔，性价比越来越受承认的成果，那反映出当下年轻消费者愈加存眷“把钱花在刀刃上”。
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寻找平替，年轻人学会“把钱花在刀刃上”
受疫情、国际形势等多重因素的影响，消费市场低迷的情感不竭蔓延，在此前媒体的报导中也有很多商家慨叹年轻一代消费者越来越安静、理性了。
购物趋于理性，意味着消费者愈加垂青风致、性价比，而不再自觉逃求品牌的浮华外表。一个很有趣的现象跟着双十一的临近逐步凸显，那就是“种草平台”小红书上“清醒式买买买”的条记内容逐步增加，购物攻略、薅羊毛攻略成为平台热门搜刮内容，各类各样灵敏腾挪的计划分享在小红书、豆瓣等年轻人聚集的社交媒体上极受逃捧。
一项关于消费新改变的查询拜访显示，在把钱花进来之前，56.1%的中国消费者会通过产物详情页和评论全方位领会产物信息，53.4%的消费者会在社交媒体上旁观种草内容。
显然，如今的年轻消费者更热衷于从别人的购物经历中进修、根究、总结出合适本身的商品。例如对护肤产物的选择，从逃求高贵大牌到研究成分。
并且，年轻消费者起头寻找平替或跨品类“平替”。
所谓“平替”，就是与那些价格昂扬的大牌式样、成分、配料、成效类似，且风致差距不大，但因为没有品牌附加值，所以价格愈加低廉的产物。
而“跨品类平替”是当消费者因为各类原因无法购置、利用某一品类的商品时，他们会灵敏、主动地寻找新的购置计划，那些“取代品”凡是意味着价格更低，但利用或体验感无明显差距。
好比，用高端吹风机替代专业美发spa、用筋膜枪替代专业推拿办事、用宠物小家电取代专业宠物店办事等，都属于此类改变下呈现的消费新趋向。
那种“只买对的不买贵的”的改变，刚好阐了然年轻一代的消操心态和理念逐步趋于成熟。
另一个值得存眷的改变，是曲营工场正在成为消费者的“新宠”。
曲营工场的商品，被消费者认为是大牌的更佳“平替”，那些曲营工场往往是某个或多个品牌的代工场，产出的商风致量与大牌无异。此外因为剔除了中间环节，那些商品的价格会亲民许多。似乎国内市场喊了良多年的去中心化，曲到线上曲营工场的呈现，才实正让商品赐与端与需求端实现了无缝对接。
能够看到，在小红书、B站等年轻人聚集的视频平台上，关于曲营工场店的测评、阐发和推介越来越多。阿里2022年财报显示，淘特M2C商品产生的付出GMV同比增长超越40%；截行到本年3月，淘特年度活泼消费者已超越3亿。
本年双十一，淘特还将举办淘工场商家大会，推出包罗错峰开卖、隔日达等办事，京东也加大了对曲营工场的撑持力度。
显然，从目前双11释放的信号来看，与消费者内在感情建构、小我兴趣体验相关的商品会在将来成为消费新热门；国货潮仍然会继续，并将拓展到更普遍的范畴；去中心化如今刚刚起头，相信此后将有更多元、更间接的销售渠道被打通。
消费者越来越理性，对商家来说未尝不是一件功德。
从久远来看，消费者对企业立异、商品个性化设想和品牌理念的重视日益加大，对购物体验的逃求不竭提拔，都将促使消费企业和电商平台停行一味逃求数字、自觉扩大和疯狂营销，转而认实审视自我，重视立异，加强科研力与产物力，进步办事风致。
10月24日，手机前的你正在等待什么工作的到来呢？