“互联网+”的海潮掀起过良多浪花，有些浪过无痕，有些却给时代留下了深深的烙印。B2b平台就是后者。
据相关材料统计，2012年到2015年期间，国内新呈现了78家快消品B2b企业，2016年，阿里成立零售通事业部，自此，大厂纷繁入局。而好景不长，2017年下半年起头，全行业起头衰退，第三方B2b平台至今没有构成一方独霸的大势。
但另一面，B2b海潮的大起大落也给快消品企业推进分销形式的数字化转型带来了良多启迪，良多企业在大情况下催生了自建B2b平台的设法。例如我们如今看到的中粮可口的可乐GO、同一e商城、康师傅师傅通等。
B2b是对线下分销的在线化填补
快消品企业不断固执于做B2b平台，次要原因在于B2b实现了线下交易的在线化，为传统渠道的数字化转型供给了数据根底。
快消操行业60%以上的生意都发作在线下，过去企业只能通过火销形式逐层完成商品的销售和配送。所有信息流转和数据流转都发作在线下，所以就容易呈现信息不合错误称、费用不通明、笼盖范畴有限种种短处。当然，更大的问题还在于，在整个行业都在高喊数字化转型的布景下，支流渠道却因为贫乏数据不断难以推进。
B2b平台能够搀扶帮助企业处理部门交易线上化的难题，实现从在线化到数字化。同时，良多企业以B2b平台为东西，能够搀扶帮助营业员进步末端笼盖的效率，完成更多品类的分销，应对品牌新品频出的推广难题。
而良多企业考虑自建B2b平台，也是希望将数据掌握在本身手中，掌握那份平安感，但往往却忽略了，本身能否抵达了自建平台的阶段，称心自建前提。
自建平台需要跨过那几座大山
自建平台更具平安性、私密性和主动性，但并非每个企业都合适，良多企业在选择自建平台时都忽略了以下一些问题，招致石沉大海。
01 经销商办理能否分权限
区别于B2C平台，快消品的线下交易往往都是一地一价，经销商会根据差别渠道的类型给到门店差别的进货价格。但良多B2b平台仍然是像B2C平台一样同一标价，那无疑损害了经销商的权益，形成经销商以及业代其实不愿意推广平台。
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撑持对经销商组织架构停止办理，给到经销商必然范畴权限修改商品批发价格，是平台能否被鼎力推广的关键一点。
02 平台用户从哪里来
自建B2b平台只是第一步，自建完之后，若何让东家晓得并利用？企业凡是是通过营业代表将平台保举给东家，但东家持久以来享受着一对一的进货办事，为什么要通过APP自主下单呢？
因而，良多B2b平台在拉新的过程中一定会面对东家不肯意用、推广速渡过慢、笼盖范畴有限等种种难题。若是没有持久不变的线上活动做为吸引，企业很难完成拉新、实现通过B2b平台笼盖更多末端门店的目的。
03 平台运营有没有方案
当平台通过推广有了第一批种子用户之后，那批用户能否会留下、转化以至复购，考验的就是平台的运营才能。而良多企业因为SKU数量不多、营销费用有限、门店订货频次不高档原因，很容易被门东家遗弃。
除了能称心东家的进货需求之外，若是企业能将线下门店的营销活动与门店进货停止联系关系，门店既能够通过平台订货，又能够将参与其他活动得到的抵货券在线上交易时一并利用，以至增加积分商城、阶梯返利等各类弄法，则能够大大提拔B2b平台胜利落地的可能性。
04 营业开展能否需要
除了以上几大难题，企业还要思虑：营业开展实的到了需要自建平台的阶段吗？
当一个品牌在末端门店的SKU能到达30个以上，或者笼盖的末端门店数已到达十万级，通过B2b平台确实可以帮他进步线下交易的效率。
但若是销售范畴只笼盖部门区域，均匀在店销售的SKU数量还只是在个位，就没有那个需要性。因为一个SKU数量不到10个的订货平台，门店的订货频次可能一月一次，又有几个东家会去频繁利用呢？
B2b平台关于快消品企业加快线下渠道数字化转型的价值毋庸置疑，但能否需要自建，企业不只要考虑开发敬服成本，更要基于营业现实开展情况，综合评估能否有才能处理平台拉新、留存、转化以及复购的生命周期中的各类难题。站在用户的角度，才气设想出用户愿意用的产物，而不是随大流的自嗨。
雾遮青山
雪域之巅
晨曦微凉