往巴基斯坦做生意怎么搞？
巴基斯坦伊斯兰共和国（اسلامی جمہوریہ پاکستان，Islamic Republic of Pakistan，简称：巴基斯坦），以信仰伊斯兰教为主的多民族伊斯兰国家，国语为乌尔都语。位于南亚次大陆西北部，南濒阿拉伯海，东接印度，东北邻中国，西北与阿富汗交界，西邻伊朗。南部属热带气候，其余属亚热带气候。是经济快速增长的发展中国家，是全球 贸易组织、伊斯兰会议组织、77国集团、不结盟运动、上海协作 组织和英联邦成员国。 巴基斯坦原是英属印度的1部分，1947年8月14日，英国实行印巴分治，巴基斯坦成为英联邦的1个自治省。1956年3月23日，巴基斯坦伊斯兰共和国成立。
服饰
真纳帽和面罩巴基斯坦男人除穿白色长裤和各式上衣外，冬天很多人戴1种称为“真纳帽”的皮帽。妇女按伊斯兰教要求进行装扮，用长袍、长裤和罩衫遮住全部身体。大多数的巴基斯坦妇女在戴头巾这1点上与阿拉伯妇女有所不同，她们并不是用头巾把耳朵和头发包严实，而只是用1种薄纱巾松松地搭在头上、将垂下来的部分再搭在肩上或胸前就可以。而只有1部分来自山区等落后和非常保守家庭的妇女出行时会戴上那种只在眼睛处留下几个小孔或者像针织的“网眼”的“面罩”。
饮食
巴基斯坦人喜欢食香辣的食品，他们用胡椒、姜黄等做的咖哩食品闻名全球 。巴基斯坦菜，无论是肉、鱼、豆类，还是蔬菜，绝大多数是辣的，泡菜也是辣的。他们没有炒菜的习惯，无论是牛肉、羊肉、鱼或是各种豆类、蔬菜，均炖得烂熟。常见的菜肴有西红柿、土豆沙拉、炖豆、用西红柿辣椒汁做成的炖鸡。炖牛羊肉、青菜泥、豌豆肉末，肉末加淀粉做成的小肉饼、生菜等。食用油主要是牛油，也用葵花子油、橄榄油等植物油。他们都用平底锅和高压锅，不用炒菜锅。巴基斯坦人不管荤菜、素菜，1律放进平底锅或高压锅中炖得烂熟，而不是炒菜。主食是1种称为“查巴提”的小麦煎饼，普通 有嚼槟榔的习惯。
巴基斯坦人的主食为面粉和大米，1种名喊“恰巴提”的粗面饼最受欢迎，还有油饼、油炸土豆馅“3角”。人们也普及 食用西式点心和面包。大米经常加上各种作料做成黄油挠饭和肉挠饭。另1种染有颜色的甜米饭是婚宴的必备食品。他们食饭不用刀叉、筷子，而是在净手后用右手挠着食（左手认为是不洁的）。他们的手挠技术十分娴熟 ，而且不怕烫。无论在城市或乡村，盛饭盛菜都用浅口盘子，可能是适宜盛饼的缘故。绝对禁酒，特殊是含酒精的，包括啤酒，还有无醇的酒（Achoholfree）但不禁烟。在当地，饮食卫生是个大问题，不要到小摊上随便食什么，要到正规的饭店食饭。
来巴基斯坦观察市场，首先做好足够 预备。
来之前先对巴基斯坦的政治、经济、文化、风俗习惯、宗教信仰、地理历史等方面多些熟悉，加1些巴基斯坦的华人群，听听实际在巴基斯坦生意人真实想法和看法，了解清楚自己需要到哪些城市往调研，自己产品在巴基斯坦的前景如何；其次这些了解清楚后，找几个自己朋友或国内从事过的行业、产品进行有针对性的观察，详尽观察分析市场情状，调研零售市场价格、批发渠道及当地市场规则，了解物流清关关税等价格，对项目情状进行经济可行性分析，如果可行可以开展下1步工作，如果不可行果敢 舍弃；可行的话可以开始着手注册公司、租赁厂房、投资汇款、组建主要治理团队、招聘当地人员，进口生产设备摘购原素材，建立销售渠道和团队，当地销售或出口产品。
来巴及在巴观察预备事项：
第1是办理护照和签证，1般护照很好办，到户口所在地出进境治理局申请，1周左右就能办出来，签证稍微麻烦些，可以自己按照巴基斯坦签证所需素材(护照、邀请函、单位差遣信、免冠1寸照片2张、身份证复印件、签证申请表等)，直接往北京、上海、广州、成都等使领馆办理，或者找中介办理，中介按照收费情状要求的资料有多有少，要求最少的只需要护照、身份证复印件、申请表和照片就可以了，不过通过中介办理的签证费普及 需要1200-1500元。
第2护照签证预备好，就可以订机票，机票因淡旺季票价转变比较大，目前有国航、南航、泰航、巴航、阿航、沙欣等航空公司航班往返中巴，往返价格普及 在4000-10000元之间，还有1个情状很多国内的朋友不知道，在巴基斯坦预订机票比国内买(携程、飞猪等)要划算，而且这边的航空代理都能做，国内观察的朋友赴巴观察订机票不妨比较下价格和退改签条件再进行抉择。
第3抉择食宿的地方，巴基斯坦有当地的星级酒店和华人旅馆(酒店)，1般情状下，中国人在巴基斯坦大城市(卡拉奇、拉合尔、伊堡)可选当地星级酒店或华人旅馆，当地星级酒店天天住宿费(不含3餐)约在100-200美元之间，相比而言中国旅馆就很划算了，1般拉合尔的华人旅馆食宿价(包括接送机、住宿+1日3餐)在30-40美元之间，如果运气好，还可以通过华人旅馆得到免费的市场信息咨询等服务，现在拉合尔差不多有80多家华人旅馆，竞争还是蛮猛烈的。
第4办理换汇、电话卡、wifi、签证续签、租车、翻译、注册公司等业务。如果你来巴基斯坦前确定住华人旅馆，1般华人旅馆都能帮忙提供以上服务。到巴国的第1件事是换汇，只要你有微信或支付宝，都可以在华人旅馆换当地卢比(当地市场只能流通卢比，美元人民币都不能流通)，然后就是手机卡和WIFI，巴基斯坦电话费很便宜，即使是打电话到国内这样的长途，1分钟的价格在1毛钱左右，wifi方面1般旅馆都有，如果期看在外面观察保持信息通畅，可以到中国移动巴基斯坦子公司办理1个4G的wifi套餐。
签证续签也很方便，比在国内办签证划算不少，商务签半年期续签市场价100美元，1年期续签140美元。往市场观察租车和打Uber都可以，拉合尔租车1天(带司机)可能4000-5000卢比左右(约合人民币200-300元)，也可以打Uber出行，费用稍低，还有3轮车可以抉择，出于安全考虑最好不要坐。最后就是翻译和注册公司、租地了，翻译市场价1般是中国翻译(会英语或乌尔都)天天100美元，当地翻译(会中文和乌尔都)50美元左右，拉合尔注册公司1般20天左右可以注册完成，可以找专业公司往做，费用可能在2000美元左右，自己办理注册也可以，费用较低(估量不到1000元人民币)，但需要消耗很大人力物力资源，可以依据自己需要抉择。租地或买地与地块所在区域关系比较大，举几个例子，大家可能会有1个相对清楚的熟悉。例子1:拉合尔郊区的良田(离市区约20公里，土地旁没有附着物)每英亩(约合6亩)每年租金3-5万卢比(1500-2500元)左右；例子2，拉合尔郊区(开车半个多小时)1块2000平米的院子，每月租金约2000元人民币，例子3，某工业园土地购买价格每亩不到8万元。市中心特殊安全的区域(如DHA)租房,1套小别墅(两层楼，约500平米，5个左右房间，有院子)每月租金在1000美元左右。
在巴境内的注重事项：
1. 巴基斯坦国语为乌尔都，英语为官方语言。
2. 巴基斯坦时区为东5 ，当地间比北京晚3个小时。
3. 住酒店时，不要随意翻动房间里的古兰经和祷告地毯。不要在当人面前议论宗教，用汉语也不行。碰到穆斯林祷告的时候，不能大声喧哗要礼貌地让开。巴方召集会议或工程开工时，时常以朗诵古兰经祈求 真主赐福而开始， 要保持清静，等待巴方履行完宗教仪式。
4. 巴基斯坦是穆林国家，严禁携带各种酒类、猪肉及猪制品等违反伊斯兰教义的物品进境。在饭店等公共场所禁止饮酒、食猪肉及猪肉类食品，高度重视并遵守当地习俗和宗教。巴基斯坦当地很多世代相传食品是用手挠食，但只能是用右手。如逢穆斯林斋月白天进食、抽烟尽量避开人群。
5. 在巴基斯坦要遵守穆斯林国家的风俗。尽量不接触女性身体，对蒙面女士不要盯着看。在见到女士时，男士1般不主动握手，女士主动伸手时，男士才与其握手。如欲与巴基斯坦人，特殊是女士合影拍照要征得对方赞同。女士上街不要穿太露的服装，不要穿短裙最好有男士随同 。清真寺内不要大声说笑，夏天男士户外运动出汗，不能打赤膊，短裤要过膝。
6. 巴基斯坦车辆左侧行驶，与我国不同。除首都伊斯兰堡的交通安全较好之外，其它城市道路狭隘车辆拥挤，特殊是山区的盘山公路狭隘、坡陡、弯道多而急。
7.在巴基斯坦，黄色会引起宗教界及某些政治势力的嫌恶，居民视黑色为消极，绿、白色、金色、银色及鲜艳的颜色备受当地人们的欢迎。在巴基斯坦，13和420被认为是不祥数字。
8.与使、领馆和当地有关部门紧急联系方式和电话
巴基斯坦匪警电话：15
巴基斯坦医疗救护电话：115
中国驻巴基斯坦大使馆应急电话：+92 315 6060000
关于电的问题，国家想要还是发展，电是必不可少的，至今巴基斯坦的部分地区仍然摘取断电、限电的措施，这大大挈累了巴的发展、生产速度，所以不论民间还是政府都把解决电力给予问题摆在的首要的位置。目前巴政府拿到的投资中，有相当1部分钱是用在了解决电力问题上面。
巴基斯坦工业化需求及机床、制鞋市场：
巴基斯坦工业化及需求：巴基斯坦目前还是1个农业国家，正在发展工业化：1半以上的农业人口，出口最大的是棉花、甜蔗等农产品。实现工业化、现代化，必须有机械产品的支持，近年来，大量将死的工程机械企业起死回生，全部产品重回供不应求的状态；各类机床卖到脱销；大批工业用、农用设备厂商大举进军巴基斯坦市场。就是说1切的工业产品在那边都会有市场，就目前来看，只要是国内过来的企业在这里都能找到客户，不管多冷门的产品。
机床产业机会：数控机床设备的制造工艺要求很高，巴基斯坦国内几乎没有能力生产，但需求量却在随着经济发展而还是增加，所以巴基斯坦市场上对机床设备的进口量也大幅增加。
其次，美国、德国、日本、韩国等国家的机床产品都已经率先打进巴基斯坦市场，我国的机床品牌也在快马加鞭地预备开拓。依据目前了解的情状，巴基斯坦当地客户对我国产品的质量很有信心的，我国产品在价格方面相比其他国家而言也有着绝对的优势。
在2017年展会期间，数控机械设备广受关注，各大工厂、企业组团前来摘购，参展企业获大额订单，现场续订次年展位，计划海运多台大型设备参展。
雕刻机、激光雕刻机及打标机等数控机械设备都是中国优势产业，国内山东省机床产业集中，具有竞争优势，机床企业主要集中在山东济南、淄博、枣庄地区。
制鞋产业机会：鞋业在巴基斯坦属于重要行业，年产量1亿双，是劳动密集型产业。巴基斯坦2.1亿人口，鞋类消费量每年7亿双，因此需要进口。目前中国鞋价格便宜，质量可以，因此80%的鞋由中国进口。对中国鞋类需求量大，不仅是整鞋，还包括鞋的零部件，例如鞋上的5 金件，鞋扣，鞋底等。中资企业可考虑在当地投资或与当地企业达成各种形式协作 （收购、租赁、合资等）。
海关信息共享问题
巴基斯坦《商业笔录报》12月8日报道，巴海关高级官员周4表达 ，巴基斯坦海关将于2018年4月启动同中国海关信息互换。该官员表达 ，自巴中两国海关签署信息互换协议后，两国海关开始组建线上模块，目前该部分已接近尾声，有期看在2018年4月发布。借助信息互换系统，巴海关可以高效鉴别自贸协定证书的真实性。
巴国关税情状
巴基斯坦的关税，像空调、冰箱等家电，整机进口的关税是零部件进口的5倍。原因是巴基斯坦期看将有发展前景的制造业吸引到当地来，将技术留下。
生活感受：
提到巴基斯坦，首先让人想到的是“巴铁”，毫无疑问，在国际关系上，巴基斯坦是中国的好兄弟，铁哥们；官方层面没有问题，那么民间呢？第1次到巴基斯坦的中国人其实都会感受到巴普通民众的热情，走到哪里都有人要求1起合影，学生会用中文你好跟你打招唤。如果你只是过来旅个游，玩个几天，那我可以说，确实不错，相比于旅游业发达的1些东南亚，巴基斯坦原汁原味的风俗民情别有1番味道。
政治形势
巴基斯坦的政治极不稳定，政府弱军队强，政府掌握能力不足，各个政党相互拆台，没有1个总理（实际上的政府掌权人）能干满1个任期（5年）。经济上极端落后，没有健全的工业体系和完全的产业链，需要工业生产的产品80%以上来至进口，但是关税极高且很难清关（你懂的），工业空白或许对国内产业过剩来说是个机会。市场上80%以上的产品是劣等产品，价格极低，没有质保，1用就坏，其中2手货可能站据半壁江山。人口很多，劳动力廉价，但是劳动效率极低，人民普及 懒散（少数除外），不管对内还是对外，人与人之间绝无信赖（请国人务必小心，我身边的朋友就有多个被骗），如何防止被骗呢？答案是现场检验，确保质量和数量之后现金交易（只做参考，行业不同有区别，不能只凭1张嘴就信赖某人）。交通不便，公交极少，线路只有1两条，巴人出行的话，有钱人开车，没钱人骑摩托车或者坐3轮车，道路拥堵，严重不守交通规则是常态。资源方面：巴基斯坦严重短缺 各种资源，比如水，能源，电等。没有自来水给予，居民自家院子里打井取水，没有成熟的排污系统，饮用水污染严重，重金属超标，水质很差，需要净水器，中国人1般饮桶装水。
安全局势
很多时候1个人往老城区，城外，外地，都感觉不错，没有碰到任何问题。但不能说拉合尔就绝对安全。人多的地方不往，宗教场所不往，不围看等这些基本安全意识还是要有的。对于费用来说这边消费不高。巴基斯坦整体安全局势不好，时有爆炸夺劫发生，在巴华人务必时时提防。如何提防呢？衣食住行方面处处当心，尽量少给别人留下机会。住的地方尽量住富人区，院子的墙上安装铁丝防盗网增加不法分子进进的难度，院子和室内重要区域安装监控，增加不法份子的心理压力同时增加事后的破案证据尽量安装IP 摄像头或者品牌摄像头。尽量申请警察或者雇佣保安24小时持枪看院。为了工作和生活方便很多华人雇佣了司机和翻译，务必观察随身人员的可靠性，出行不要太有法则 ，重要财务避开巴方人员，在和国人接触的时候让巴人在车里呆着，少让他们知道你和中国人之间的事情。院子墙上和家里可安装红外探测报警器，它可以发出浩大的报警声阻吓不法分子。
巴国人的时间意识
首先巴基斯坦本地人的工作时间1般开始于上午11点以后，所有的商展，政府机构，公司也几乎是这个时间点以后才上班，所以刚开始从国内过来的朋友可能不习惯，究竟1天之计在于晨。而巴基斯坦的早晨已经相当于我们的中午了；但是进乡随俗，对于这点你只能往适应！其实这点倒不是最难忍受的，最难忍受的是巴基斯坦人的契约精神，简单点说就是巴基斯坦人极度不守时，我们做事都习惯把时间安顿好，什么时候做什么事情，但是和巴基斯坦人打交道，你约好下午2点见面，但是实际上他可能3点，4点，5点才到，你所有的计划都敌不过他们的不守时。
巴国人的契约精神
也提醒和巴基斯坦人有生意往来的朋友，涉及到利益方面，1部分巴基斯坦人的无耻是没有下限的。举1个例子，年前有1个朋友往巴基斯坦1商人仓库拿几个月前购买好的钢材，因为没有地方放，就暂时放在巴基斯坦人仓库，当朋友往拉的时候，可能你们所有人都无法想象到，他们碰到了什么情状!按照常理来说，给1些仓储费不就得了？你猜巴基斯坦人怎么说，他们说，现在钢材涨了，不能按照之前的价格拿货给你，但是实际上朋友在几个月前已经购买下这批钢材；朋友拿出收据给巴基斯坦人看，朋友问这个收据谁写的？巴回答：这个是电脑打印的，朋友再问这个签名是谁的？不好意思，我们这里没有这个人；呵呵，所以说涉及到利益巴基斯坦人无耻起来是没有下限的。当然最后这个事情还是解决了，给了仓储费了事。虽然解决了但是也暴露了1些巴基斯坦人的契约精神和鼠目寸光。
另外再说1个契约精神的例子，巴基斯坦的部分人是完全不遵守契约的，记得1个朋友讲，他刚来那会儿往租房子，今天谈好了价格，明天过来签合同，立刻给你涨价，说这里要钱，那里要钱的，反正就是各种理由涨价！所以对于和1些巴基斯坦签订合同做买卖的同胞，我只能说万分小心。朋友说他现在都不直接和巴基斯坦人做买卖，都是通过巴基斯坦1个非常信赖的朋友往做，通过巴朋友的公司和巴基斯坦人交易，穆斯林和穆斯林之间还是好1些。
个人卫生及饮食问题
说起这个楼主就想起，大街上水龙头旁，1个杯子，每个人都拿这个杯子饮水。所以说巴基斯坦传染病也是1个大问题。他们所有人几乎都这样，两个大男人，饮个饮料，你1口我1口的。好几次楼主碰到热心的巴基斯坦民众递给你饮了1半的饮料。我只想说，哥，您太客气了。
巴基斯坦的饮食习惯，巴基斯坦人习惯饮奶茶，放很多白糖，老巴最喜欢食很甜很甜的东西，注重不是甜的而是很甜很甜的，这就是巴基斯坦的味道。穷人1般不刷牙，所以老巴大部分牙齿有问题而且很严重。牙科诊所满大街都是，有1颗蛀牙，医生收费7000卢比，换成人民币可能410元，往诊所3次，说包治好。看来牙医在当地是很赚钱的职业。
巴国铁路及婚姻习俗
硬座可能1200卢比，卧展可能3900卢比。全程可能20小时，火车速度很慢，时速可能70公里。火车站很小，很乱，很旧。火车当然和火车站很搭配，柴油机车头，大量黑烟，车厢里气味很大。由于老巴毫无诚信体系，所以带女眷的人会用1块布把卧展进口遮挡起以防止外人和女人有对视的机会，如果女人要上厕所，也需要男人带着往，男人在厕所门口守着，全程随同 。对于男女不能见面看脸的事情不仅仅出现在公共场合，老巴的家里也是不招待男人的（极少部分除外），在巴基斯坦，1个男人是不能进进另1个有女人的家庭的。那么朋友要问，如果走亲戚串门，往朋友家怎么办呢？答案是老巴有公用的专门用来招待的场所，其实就是1个房子，房子里有几个简易的空床。巴基斯坦的婚姻必须有婚前承诺，而且必须书写成文，1式两份，各自保管，在有纠纷或者离婚时使用。巴基斯坦的离婚率确实很低（或许和这款协议有关）。协议里1般会写男方赠予给女方比如首饰，衣服，房子家具等，还会写明如果男方提出离婚，会赔偿女方的金钱数额，并且女方会带走男方赠予的财物。如果女方提出离婚1般情状下是净身出户。巴基斯坦的婚姻1般情状下是家族内部通婚，不能结婚的对象仅限于相同的父母所生的子女。也就是说堂兄妹，表兄妹是正常通婚，这种婚姻可能有70%以上。巴基斯坦的家庭一般有孩子5个以上（城市相对少些），女人1般是不出门工作的（城市有少量女人工作），1般结婚后女人是不出门的。
娶巴国媳妇问题。中国人在这边地位很高，确实轻易娶巴国媳妇，如果娶穆斯林那么基本是需要进教的（很简单），较好的教诲背景（有1定的英语能力，不需要很好）并有1定的经济能力，多花点时间，娶个漂亮巴妹还是比较可行的。意见 挑剔的人不要来了，因为你挑剔了，你在国内都挑不到好的，这里就更不行了，政治，经济，文化，宗教，饮食，语言等完全不同。但是不太挑剔，想找个过日子的女人确实可行。
