2022年美容护理行业报告：品牌加码备战双“11”，业绩继续高增标
陈述出品/做者：初创证券、于那
以下为陈述原文节选
1 1. 平台助力消费提拔 ，优惠加码 双 十一狂欢
1 1 .1 平台优惠力度加码，双十一蓄势待发
平台， 促销力度加码， 推出多重优惠活动。 2022 年双十一各平台活动力度继续加大，天猫满减进一步由 85 折转降低至 83 折，并发布 12 项商家行动，重点加强商家物流才能和内容种草撑持，降低运营成本，助力双十一的筹备。复盘 2021 年双十一，天猫/京东 GMV 别离为 5403/3491 亿元，同比 8.5%/28.6%，天猫大促期间销额增加但增速放缓。
陪伴 2022 年双十一的优惠力度提拔和超头的回归，线上大促销售额将再次迎来快速增长。
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1.2 曲播间带动流量，大单品及新品配合推进
超头李佳琦回归后， 曲播间人气继续高涨。2020 年及 2021 年双十一首日，曲播间旁观次数别离为2.3/2.5亿次，同比8.7%；预估销售额为40.3/129.6亿元，同比221.6%，2021 年 SKU 上架数量增长超一倍。本年双十不断播间第一批预热清单起头于 10 月 15日，曲播间交叉双十一预售商品讲解及部门抢跑产物的上架，旁观人数根本在 4000 万人以上，部门现货抢跑商品上架便秒空，估计本年双十不断播间销额亦会实现同比高增。
曲播间国产美妆品牌数量削减 ，单品牌 SKU 数量上升 ，折扣力度加强 。本年双十一国货美妆品牌的数量有所下降，由 2021 年的 36 个下降至 30 个，次要为深度协做品牌，大单品及新品均进入曲播间，折扣力度次要表现在产物加赠力度加大，预算对应折扣根本在 2 到 5 折之间，大部门产物较 2021 双十一折扣力度均有所上升。
➢ 珀莱雅：8 个 SKU 进入曲播间，较本年 618 及去年双十一有所上涨，皆为品牌代表性大单品。此中早 C 晚 A 套盒叠加赠品价值，折扣力度约为 2.2 折，为上架产物中折扣力度最强的单品。
➢ 贝泰妮： ：薇诺娜入驻李佳琦曲播间。此中大单品特护霜，为对应差别消费者需求推出两种组合，两瓶加 15ml 拆或五瓶特惠拆，折扣力度别离约为 4.7/4.2折，为比来一年内更低。晋级版特护精华亦进入曲播间，折扣力度约为3.6折，产物操纵青刺果提取物间接感化到可引起敏感性皮肤的 claudin-5，从而起到安定肌肤屏障的感化。薇诺娜宝物的两款 SKU 将于 10 月 25 日生活节和 28 日母婴节登岸曲播间。
➢ 华熙生物 ：夸迪和米蓓尔皆为李佳琦曲播间的深度协做品牌，李佳琦于 9 月20 日回归当日，便上架夸迪的 5D 清润次抛，实现 246.19 万元、1.24 万件的销售业绩。此次双十一品牌 SKU 进一步增加，夸迪由 618 的 6 款 SKU 提拔至9 款，大单品在曲播间均有较大折扣，此中以战痘次抛的两盒拆折扣力度最强，约为 2.3 折。米蓓尔上架 4 款 SKU，此中以 11 盒拆的乳液面膜折扣力度更大，叠加赠品价值，约为 3.2 折。
曲播间国际品牌折扣力度增加，较免税店优惠力度更强。曲播间的国际品牌叠加赠品价值折扣力度在 5 折摆布，均匀折扣力度略低于国产物牌，个别产物如欧莱雅的水乳洁面套盒呈现 2.7 折的折扣。比照近一年大促的销售价格，本年双十一折扣力度有所加大，次要表现在赠品数量的增加，大部门产物折扣力度大于免税店。
1.3 珀莱雅排名继续上升，看好头部国货美妆品牌前进动能
2021 年双十一列国产物牌功效亮眼。2021 年珀莱雅旗下品牌天猫销额同比均在200%摆布，珀莱雅/彩棠销额别离为 8.6/0.9 亿元，同比+176%/+205%，公司于 2019 年收买彩棠后便开启美妆第二曲线，珀莱雅品牌亦在泡泡面膜的胜利推出后，滚动式上新大单品早 C 晚 A，获得市场一致好评，销额高增。薇诺娜 2021 年双十一增长稳健，销额同比+105%，估计本年通过产物折扣力度的进一步加大和特护精华的晋级，双十一将获得更为凸起的战绩。华熙生物旗下四大品牌中肌活 2021 年全年同比增长 286.21%，双十一功不成没；夸迪于 2021 年双十一期间实现销额 3.8 亿元，同比 397%，表示亮眼，本年估计通过超头曲播间的带货及品牌自驱力和影响力的加大，销额将实现进一步高增。
鲁商开展旗下以瑷尔博士增速较快，2021 年双十一期间于天猫平台实现 63%的增长。
珀莱雅排名快速增长，大单品继续放量。比照 2020 年及 2021 年天猫双十一护肤品榜单，薇诺娜由第 9 位提拔至第 5 位，而珀莱雅由第 18 位提拔至第 7 位。阐发 2022年前 9 月的淘宝及天猫护肤品榜单，珀莱雅实现营收 24.2 亿元，排名第 4，而薇诺娜实现营收 18.5 亿元，排名第 9。依托大单品战略，珀莱雅的销额快速增长、销售排名敏捷提拔，估计本年双十一仍将稳居护肤品榜单前列。
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（出格阐明：本文来源于公开材料，摘录内容仅供参考，不构成任何投资定见，如需利用请参阅陈述原文。）
精选陈述来源：虎鲸陈述