良多刚做曲播的商家会碰到那种问题：
用户被低价引流品吸引来，薅完羊毛，下完单无情走人，就是不买之后的利润品/主推品。
那些引流品都是商家低利润或者倒贴设置的，用户只买了引流品，一整个就是赔本的节拍。
那若何让买完引流品的用户毫不勉强买接下来的利润品/主推品呢？
本文将从以下角度介绍：
1.4钟办法引导用户继续下单
2.设置引流品若何制止曲播间被封
4种办法引导用户继续下单
为什么用户买完引流品就无情走人，次要仍是因为其对接下来的商品不感兴趣，以至是你没让他留下来领会商品。
商品不感兴趣，能够从选品排品和商品描述动身优化。
若何让用户留下来能够从运营办法设置动身，拉长用户停留。
办法一：曲播办法——打造曲播气氛，拉长用户停留时间
曲播间的气氛能够摆布客户停留时间。气氛次要由主播的话术和主播形态决定，例如在李佳琦的曲播间，能够看到他上架一个商品之后，马不断蹄就上下一个商品，当客户还沉浸鄙人单的爽感中，又有一个心动的产物上线，难免抱着心理“我再看看”，由此留下来。
▲图片来自李佳琦曲播间
办法二：运营办法——设置福利，拉长用户停留时间
在引流品上架的时候设置福利，常见的如优惠券、红包、福袋，开福袋领红包需要期待必然的时间，用户参与了就会留下来看看本身有没有中奖，由此拉长用户的停留时间。
当然，福袋和红包能够叠加瓜代利用，福袋开袋时间快到的时候设置红包，发红包时间快到的时候设置福袋，由此不竭拉长用户的停留时间，让他来听听下一个商品的介绍。
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例如潘雨润的曲播间就是福袋红包叠加瓜代利用。
▲图片来自抖音
办法三：商品办法——找到适宜的过渡品
用户留下来了，下一步就是在那一段时间内感动用户并引导用户下单。
感动用户第一步就是做好选品排品。在引流品的下一个品长短常重要的。
下一个品的价格必然不要和引流品的价格相差太大。相差太远容易形成用户的心理落差，将引流品的价格掌握鄙人一个商品价格的一半摆布。
下一个品的类型要和引流品搭配，有必然的联系关系度。好比马甲转衬衫就有必然的联系关系度，一般顺畅地顺到下一个商品的介绍。
除此之外，针对复购率比力高的产物的曲播间，能够对主推品/利润品停止拆分，设置低价的SKU。低价的SKU让原先对产物持有量疑立场的用户降低了他们的购置门槛，消除顾忌，无痛下单。例如@麦富迪官方旗舰店的曲播间，从“9.9元的猫零食尝鲜大礼包”到“1.8kg的猫粮”各差别类型差别链接的商品都有设置。
▲图片来自抖音
值得留意的是，下一个品不克不及和引流品有抵触，例如两个品都是粉饼，买了一个粉饼了，凡是很难再买一个。
办法四：描述办法，讲清产物卖点
商品再好，没有讲清晰卖点也无济于事，无法感动用户，那就考验曲播时利用的话术。
优良曲播话术=感情引入+商品介绍+促单话术。
此中商品介绍可占到70%的时间，越是用户存眷的点则越要重点介绍。
曲播话术能够参考之前写过的《2022最新带货话术，不懂得怎么逼单、促单的快来看！》
设置引流品若何制止曲播间被封
事实上，引流品的设置是有学问的，若是设置不妥，还可能被平台封锁曲播间，本年4月份，抖音官方发布了《关于低价引流的专项治理通知布告》。
官方表达，频繁在曲播间利用低价商品引流的营销体例开展商品售卖活动，对平台消费者体验和平台可继续运营次序产生了负面影响。
为此设置引流品应该制止：
1.低价商品逼单行为
成心大篇幅介绍低价商品，让用户停留互动。
2.低价商品占比高
官方指出，低价商品售后的风致退货率、差评率、赞扬率均较高且复购较低，售卖大量低价商品吸引的用户消费才能偏低，倒霉于做者和商家的持久转化运营。
3.低价商品库存少
商品库存较少，招致用户购置需求无法得到称心，并量疑活动实在性，从而招致用户负向反应并对主播失去信赖，倒霉于持久转化。
4.低价商品高价邮费
例如，曲播声称0.01元可购置某口红，但商品详情页现实显示“标价0.01元，运费10元”，如许被抖音定义为严峻影响消费者购物体验和平台一般运营次序。
▲图片来自抖音电商进修中心
小结
曲播间的羊毛党其实不可怕，若何操纵好用户“薅羊毛”的心理转化用户才最重要。
引导“薅羊毛”用户购置主推品和利润品次要从以下四点动身：
1.曲播办法，打造曲播气氛，拉长用户停留时间
2.运营办法，设置福利，拉长用户停留时间
3.商品办法，找到适宜的过渡品
4.描述办法，讲清产物卖点
不外引流品的设置也有其限造，定见合理设置引流品，丰硕营销体例，通过优良的内容和实在的福利，提拔用户信赖度和天然流量，曲播才气做得长久。