近日，淡马锡等结合发布的经济陈述指出，2022年东南亚电商GMV有望到达1310亿美圆，估计到2025年将到达2110亿美圆。东南亚电商市场的潜力再次引发存眷。
很多国内卖家正通过Lazada规划东南亚，跟着粉丝积累和品牌推广，其销售额继续攀高，以至达成大促GMV增长18倍的惊人业绩。眼下，平台上卖家忙于筹备双11，一位女拆大卖表达，公司热销品按10倍体量备货，并做好了夜间值班等人员摆设，对大促爆单志在必得。
筋膜枪巨头Booster挺进东南亚
在跨境电商圈，菠萝君Booster出名度颇高，那是多位卖家的筋膜枪货源地。该品牌将筋膜枪研产销一体化，产物矩阵以筋膜枪为核心，笼盖电动泡沫轴、腕力球、智能呼啦圈等多个品类，远销欧美等地域。
在全球市场拓展中，菠萝君留意到东南亚地域生齿密度大、华人聚集多，跟着经济开展和电商渗入率逐年加深，已成为近年来开展最快、潜力更大的电商市场之一。关于想做国货品牌出海的企业来说，那是一个全新且庞大的蓝海市场。
2021年下半年，菠萝君起头规划东南亚，平台首选Lazada。颠末半年多的勤奋，其店铺营收、粉丝均大幅增长，在东南亚博得了必然的用户心智。
本年9.9大促，Booster品牌在越南站点前两小时的销售额，就到达了327 Lazada生日大促的3.5倍。整体而言，9.9大促的GMV较后者增长了18倍，此中通过告白引导的GMV占比从327 Lazada生日大促时的15%飙升至73%。
Booster业绩的大幅提拔，得益于安妥的告白运用。告白投放能够加大商品曝光，提拔用户存眷度和加购量，尤其是大促期间流量居高，通过告白来快速增加流量必不成少。
“9.9大促期间,我们利用了全效宝9.9大促爆单流量包，还设置了超等联盟等告白。当日ROI增加106%到达27，告白带来的GMV提拔880%。”此中，大促流量资本包搀扶帮助店铺快速引流出单，引导GMV占比超越80%。
如何重新人到游刃有余的熟手？
Booster介绍，Lazada常识库和曲播课程对告白都有详尽讲解，通过那些培训，能够快速进修并领会大促动态及大促期告白优化战略，进而进步流量和销售量。现在其对平台告白优惠活动已是如数家珍，如全效宝充值返现活动，到达目的破费金额就能够获得高额返现的花返活动，50%佣金返还的超等联盟的返佣活动等，在9.9大促中Booster就参与了那项活动，节省了很多投放费用。
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除了品牌力及告白加持，筋膜枪也自带光环。
受疫情影响，“宅经济”带动居家健身类产物搜刮量大涨，更多人选择宅家健身，筋膜枪能够有效治疗肌肉酸痛，因而备受健身人士的喜欢。该产物还可用于居家推拿、日常保健，在人们对安康的更高逃求下，筋膜枪很快成为各大电商平台上的现象级单品。
本年以来，Lazada平台上筋膜枪的相关搜刮不竭走高，产物销量不变提拔，专业级筋膜枪和下沉市场的性价比筋膜枪均有不俗表示。Booster就是一个佼佼者。
与近两年小家电品类乘势而起差别，时髦产物不断是消费者的心头好，此中服饰类的需求尤为强劲。
女拆大卖巧用告白，销售额增长3.5倍
女拆品牌A是Lazada平台上的老卖家。据其阐发，东南亚女拆的消费主体逐步年轻化，18到24岁年龄段是敏捷发作的消费主力。同时，本地穿衣理念正在多元化，复古、辣妹风、甜美韩系、都会通勤成为热销的女拆气概。
“如今，整个东南亚市场消费者爱好千人千面，他们对服饰的需求已经不再局限于都雅、颜值高那种单一属性，而是趋势更细分化、更凸显自我价值。那就闪现出穿衣多样化的成果，温馨无束缚的、小寡品牌、个性化或有气概的服饰都有需求。”
女拆新趋向随之呈现。泰国和越南的时髦气概偏向性感、甜辣，在泰国，修身、颜色更艳丽的服拆则更受欢送。
品牌A的店铺中产物气概丰硕，整体非常年轻化。9.9大促中，其销售额较327 Lazada生日大促增长超3.5倍，通过告白引导的GMV占比从327时的5%增长到超越30%。且在投放金额扩大后，ROI表示不降反升，从此前的4.5跃升至10以上。
为争取更多更优良的流量，9.9大促中，品牌A利用了平台新出的全效宝9.9大促爆单流量包，背靠Lazada告白强大算法才能，快速获取精准流量，ROI表示比此前的大促方案超出跨越30%摆布。卖家在采访中也表达，后续大促城市继续利用该资本，在提拔店铺出名度同时，店铺粉丝增长及连带性增长均十分明显。
女拆商品浩瀚且气概悬殊，日常如何快速挖掘潜力爆款，并在告白投产比（ROI）可控的情状下为店铺吸引更多流量？
品牌A运营负责人XIXI认为，第一步是做好选品，连系大数据阐发及当下的时髦元素阐发去精准选品，能够大大降低告白试错成本；其次是增加品类间的相关性，强化连带消费，气概越同一就越容易得到客户的喜欢，让店铺更有粘性。第二步则是足够利用平台告白产物及东西，该卖家足够利用了Lazada平台全效宝、超等新星和超等联盟等告白产物，在推广新产物时，更是重点保举利用能够让新品快速曝光的超等新星。
同时，品牌A也十分重视告白投放过程中的日常运营，品牌A运营负责人XIXI表达，他们会利用赛马机造来停止投放品优化。刚启动投放时，会先利用全主动方案，用平台大数据及流量来搀扶帮助选品。在全主动方案开启一段时间后，会将告白投放数据表示较好的产物拉出来，再零丁开手动方案。关于整体告白账户，会以3-7天为监测周期，对表示较好的产物加大预算，数据不睬想的则及时行损，如斯停止产物迭代。可有效实如今ROI可控情状下进一步扩大流量获取才能。
近日，平台卖家们又迎来了一年一度的重头戏。
热销品10倍备货，卖家撸袖子迎战双11
海外市场对双11购物节的认知不竭加深，在东南亚等新兴市场，双11已成为不得人心的旺季促销活动。眼下，Lazada卖家们正紧锣密鼓地备战双11大促，关于会间接影响销售情状的告白计划，卖家应若何造定？
Booster认为，卖家能够提早充值好预算，大促预热期设置以流量为目的的投放，加大曝光率；大促期间设置以销量为目标的投放，预算加大日常平凡2-3倍以上，集中预算在头部品消耗上，并对出单效果较好的产物加大投放。出价上日常以掌握成本为主，大促期间能够改成手动出价，察看流量和曝光走势，看能否需要提价。此外，选品也尽可能以热销品和高转化产物为主，投放周期尽量不要选时间，能够持久投放加大曝光。
品牌A运营负责人XIXI表达，在大促起头前，公司会开全店主动方案推广，并对店铺小榜、潜力榜零丁开推广方案，之后每天察看，将对店铺加购没有转化搀扶帮助的品目从全主动方案中封闭，只留下点击高表示好的产物。
“关于好产物，我们会零丁开启一个潜力品孵化方案，重点推广，然后察看5-7天，留下跑得更好的产物并增加预算。当产物达成必然数据时，我们会翻倍预算，让它不竭去打破，如许来更快地打造爆品。”
和大大都卖家一样，目前卖家A的双11筹办工做已经停当。其店铺热销品已按常日的10倍备货，仓库人手充沛，争取做到当天发货率到达90%以上；大促期间值夜班人员也已安放安妥，届时他们会看守店铺到凌晨两三点。
告白方面，该卖家会在泰国站做站外推广，联络本地KOL带货。站内告白仍是重点，会发放大促前两个小时的大额优惠券，并将当天的告白预算翻三倍，屡次带动销售增长的大促流量资本包也已就位。据领会，11.11大促爆单流量包，能够助力全店销售额实现均匀6倍增长。