SHEIN当仁不让成为Temu、If Yooou们的模仿对象
全国大势，分久必合，合久必分。
在电商范畴也不破例，2021年5月，一场风波席卷全球更大的跨境电商平台。针对有违规操做的卖家，亚马逊停止大面积“封号”，一时间中国跨境卖家人人自危。但风波之后，“独立站”却成为人们愈发存眷的避风港和新大陆。
“独立站”形式指的是具备独立运营主权和运营主体责任的电商公司另辟门户，开设独立域名做为电商平台，从而自主完成营销、推广、售卖等行为，离开顶流电商平台规则的束缚，“占山为王”。
2021年8月，在跨境大卖集聚的深圳，商务局在领会“封号潮”跨境企业运营情状后，推出一系列撑持办法。此中便包罗《深圳市商务局关于组织开展2021年度中央外经贸开展专项资金撑持事项申报工做的通知》，鼓舞跨境企业自建独立站，更高补助200万元。
谈起独立站形式，绕不开的一家公司是SHEIN。那家总部位于广州番禺区的跨境出口电商公司，由独立站一路开展，完美买手机造与供给链建立，凭仗低价多销的销售战略，实现继续数年的高速增长。
本年上半年，SHEIN销售额为160亿美圆，折合人民币1107.2亿元，同比增速达50%。比照明显的是，11月，亚马逊三季度财报显示，亚马逊季度利润同比降幅达9%。财报发布后，亚马逊股价随之狂跌20%，陪伴而来的还有裁人潮，有动静源透露，亚马逊方面方案裁人约 1 万名。
潮流涌动，国内电商和互联网巨头拼多多和字节跳动也先后押注独立站，在本年9月别离推出Temu和If Yooou两个跨境快时髦独立站，运营形式与SHEIN大同小异，期望分得一块国际化蛋糕。
“马上就是‘黑色礼拜五’，比来找我们建站的比之前多很多”，独立站办事商人士李多多（化名）告诉《IT时报》记者，建立独立站是“大势所趋”，跨境人早已懂得“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的事理。
转眼又是一年，跨境电商市场正在发作一场没有硝烟的“独立”战争。
01 “砍一刀”未上线 Temu先遭“压价”争议
过去两个多月，打着“Team Up，Price Down（买得人越多，价格越低）”的标语，拼多多旗下的Temu，用原汁原味的中国式胜利经历吸引着海外消费者的视线。
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9月上线后，Temu曾推出诸多优惠政策，包罗所有商品皆无门槛免邮费，90天内免费退货，新注册用户将领到3张全品类7折优惠券等，那些办法使得其App下载量一路飙升。
据统计，Temu上线两周内在美国市场Apple Store以及Google Play下载量均闪现百倍级别增长，9月中旬登顶美国Google Play购物类App榜首，超越亚马逊、SHEIN、沃尔玛三款终年并吞榜首的软件。
图源：data.ai
11月初，有动静指出，拼多多拟上线类似国内消费者最熟悉的“砍一刀”功用。不外，在Temu网站，《IT时报》记者未找到类似功用。值得留意的是，9月，Temu销量更佳的珠宝贮存小盒子销量仅为数千个，彼时售价仅为0.29美圆，现在已上升至0.49美圆，而热销榜排行靠前的几十款商品均已实现数万级别销量。
Temu部门商品价格的上涨不难让人联想到之前的“压价”争议。有商家吐槽，支持Temu低价商品的，不是“砍一刀”的买家，而是被“砍一刀”的卖家。
据《豹变》报导，部门Temu跨境招商司理都要求卖家的供货价低于1688同款商品的价格，利润空间仅剩10%摆布，十分低。
有过亚马逊跨境电商经历的家居类Temu卖家刘乐（化名）向《IT时报》记者证明，Temu方面确实会把价格压得很低。不外，她其实不在意那一点。“新平台总会有争议。”刘乐说，身边很多人都抱着试水的设法，投入不大，假使拥有独家产物，议价空间就会大一些，“价格、品牌，拥有产物优势的才合适做Temu”。
02 困于流量 TikTok流量进不了“自家田”
比照Temu的炽热，反不雅字节跳动旗下的9月底上线的快时髦服饰独立站If Yooou，掀起的水花相当有限，流量正成为其面对的窘境。
从市场来说，笼盖英国、法国、意大利、西班牙等支流欧洲市场的If Yooou，与只在美国市场厮杀的Temu、SHEIN并非间接合作敌手，没有强敌对阵，但“流量危机”仍未缺席。
SimilarWeb数据显示，本年6月到10月，If Yooou网站拜候总量别离约35.1万、43.6万、17.7万、4.5万、5007，几乎闪现“断崖式下跌”。
事实上，在If Yooou推出之前，字节跳动的独立站电商生意已有过“Dmonstudio”“Fanno”两个项目，最末都失败了结。比来的一次是2021年下半年推出的Fanno，彼时正值亚马逊封号潮，平台低价的战略类似现在的Temu，曾吸引很多消费者，但后续支持乏力，同样落得置之不理的结局。
那与大红大紫的TikTok构成明显比照。“远没有国内抖音‘内卷’，仍在盈利期”，一名TikTok曲播公会人士向《IT时报》记者透露，自家公会规模不大，但头部主播一天也能收到4万多美圆打赏。
“远水解不了近渴”，SimilarWeb数据同样显示，If Yooou上线的3个月来，源于社交平台的流量占总体流量20%，此中大都为脸书、油管等平台，鲜见TikTok。
对中国跨境电贸易者来说，已经明晰地意识到TikTok对独立站来说，就是一片流量的蓝海。在互联网电商论坛上，传授操纵TikTok给独立站引流的帖子不在少数，以至Shopify等第三方海外电商平台商家也起头操纵TikTok引流。
眼看流量没有流进自家的“田里”，业内人士认为，字节跳动的“赛马机造”招致Dmonstudio、Fanno、If Yooou等多个项目平行，站不到C位，也得不到足够的重视和资本的倾斜，与此同时，遭到量疑的还有字节跳动对电商供给链的掌控才能。
以至有业者婉言，字节跳动擅长的是内容和流量，但欠缺电商基因。
03 独立站会是跨境风口吗？
独立站会成为跨境电商的“风口”吗？
李多多认为，比拟入驻电商平台，独立站的益处在于本身能够造定网站规则，足够发扬自家商品的特色和储蓄优势，沉淀私域流量，构成品牌优势。同时，绕过支流电商平台，还能节省各项佣金的收入，制止陷入价格战。
但独立站形式也有很多问题需要担忧。“若是没有明显的商品优势，我其实不太定见做独立站。”李多多表达，自建站益处当然很多，但市场销量仍是电商闭环的最重要一环，支流电商平台能供给的流量优势和品牌效应愈加稳妥。
当前，关于很多跨境卖家来说，独立站仍次要用于躲避风险的背工，并未下鼎力气开展。
图源：东方IC
零售电商行业专家庄帅指出，跨境电商躲避依赖第三方平台风险的体例为自行成立独立站，依托Facebook、Twitter、snap、Google等流量平台做DTC（间接面向消费者）营业，或者依靠国内电商平台，诸如阿里、京东等平台去做跨境营业。
不外，在将来的数年里，独立站或成为热门赛道。去年7月，国务院办公厅在《关于加快开展外贸新业态新形式的定见》提到，要“鼓舞外贸企业自建独立站，撑持专业建站平台优化提拔办事才能”。公开数据显示，2016年~2020年，独立站市场规模由0.2万亿元上升至0.8万亿元，行业从去年进入快速开展期，估计2025年市场规模将到达5.5万亿元。
“电商开展逐渐会由第三方平台走向多元化平台，或者是自建平台，那是行业开展法例。”新零售研究专家鲍跃忠称，以国内为例，格力、美的等行业巨头电贸易务便努力于由最后依靠阿里、京东，转向规划本身的交易平台。
无论是政策、数据，仍是拼多多、字节跳动等互联网巨头的动做，无一不在阐明，“独立站”的跑道上，将承载浩瀚“跑者”。
做者／ IT时报记者 崔鹏志
编纂／ 王昕 挨踢妹
排版／ 季嘉颖
图片／ data.ai If Yooou 东方IC
来源／《IT时报》公家号vittimes