过去创业者一人包打全国，不需要考虑合伙人股权问题。但我们已经进入了合伙创业的新时代，合伙创业成为胜利企业的标配。创业者必需进修和重视股权分配的常识。
我们总结了合伙人股权分配中常见的13个问题，希望对正在创业的你有所搀扶帮助。
1、我想创业，去哪里找合伙人？
若是在熟人关系里找，更好的合伙人应该是前同事，同窗次之，伴侣再次之，亲戚最末。
畴前同事关系到创业的合伙人关系是的工做关系平移，之前各人是统一个战壕里的战友，如今换了个坑继续战斗，其磨合成本是更低的。每个单元都有其狗血的剧情和不胜的过去，若是履历过那些办公室的勾心斗角之后，仍是认为对方是能够协做的，那么那种阶级友谊能大大降低成立互信的时间成本。
同样，同窗有过配合肄业的履历，例如配合完成一次小组功课等，那与工做关系最为接近，也比力容易完成向创业团队的工做关系转换。
伴侣分为工做关系的伴侣和私家关系的伴侣，那两种情状下，都没有在统一屋檐下共事的履历，并且从甲方或乙方酿成合伙人，或从酒肉伴侣酿成合伙人，都仍是有个适应过程。
亲戚就不消说了，生成就有的亲属关系各人不会去爱护保重，会想当然认为是应该的；再加上扑朔迷离的亲情关系（夫妻妻子店摆个小摊还行，不合适规模化运营），会让贸易协做关系变得复杂化。
若是生僻人里找合伙人（多半仍是经熟人介绍的），那有个熟悉和成立信赖的过程，不确定性会更大一些，好或欠好全凭人品和命运了。
若是找不到合伙人呢？除非你生成是蛮横总裁的料，不然，定见仍是不要创业了。如今忽悠不到合伙人，未来必定也忽悠不到客户。
2、什么样的人才气成为公司合伙人？
公司股权的持有人，次要包罗合伙人团队（开创人与结合开创人）、员工与外部参谋（期权池）与投资方。此中，合伙人是公司更大的奉献者与股权持有者。
展开全文
既有创业才能，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。
那里次要要阐明的是合伙人是在公司将来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是颠末公司所有合伙人一路勤奋一个相当长的时间后才气实现。因而关于半途退出的结合开创人，在从公司退出后，不该该继续成为公司合伙人以及享有公司开展的预期价值。
合伙人之间是[持久][强关系]的[深度]绑定。
3、哪些人不该该成为公司的合伙人？
请神容易送神难，创业者应该稳重根据合伙人的原则发放股权。那些人其实不适协做为公司合伙人：
1，资本许诺者
良多创业者在创业早期，可能需要借助良多资本为公司的开展起步，那个时候最容易给早期的资本许诺者许诺过多股权，把资本许诺者酿成公司合伙人。
创业公司的价值需要整个创业团队持久投入时间和精神去实现，因而关于只是许诺投入资本，但不全职参与创业的人，定见优先考虑项目提成，谈利益协做，而不是股权绑定。
2，兼职人员
关于手艺NB、但不全职参与创业的兼职人员，更好根据公司外部参谋原则发放少量股权。若是一小我不全职投入公司的工做就不克不及算是开创人。任何边干着他们其它的全职工做边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。
若是那个“开创人”不断干着某份全职工做曲到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他（们）和第一批员工比拟好不了几，究竟结果他们并没有冒其他开创人一样的风险。
3，天使投资人
创业投资的逻辑是：a.投资人投大钱，占小股，用实金白银买股权；b.创业合伙人投小钱，占大股，通过持久全职办事公司赚取股权。
简言之，投资人只出钱，不出力。开创人既出钱（少量钱），又出力。因而，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不该当根据合伙人原则低价获取股权。
那种情况最容易呈现在组建团队起头创业时，开创团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部门资本，但却占据团队过多股权。
4，早期通俗员工
给早期通俗员工发放股权，一方面，公司股权鼓励成本很高。另一方面，鼓励效果很有限。在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到鼓励效果，以至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面鼓励。
但是，若是公司在中后期（好比，B轮融资后）给员工发放鼓励股权，很可能5%股权处理500人的鼓励问题，且鼓励效果特好。
4、合伙人之间股权比例怎么设置？
草创期合伙人之间的股权比例设置，次要是按各人的才能和奉献度而定的。纵不雅比来几年在海外上市的互联网企业，其草创期的股权设置不过乎是以下三种情状：
独一开创人。例如，京东的刘强东，一嗨租车的章瑞平，58同城的姚劲波。那类的例子略微少一点，究竟结果如许有超强才能的蛮横总裁仍是少数。
次要开创人+ 1-2位结合开创人。那种例子就是触目皆是，例如，途牛（于敦德58.5%/严海峰41.5%），聚美优品（陈欧86.6%/戴雨森13.4%），唯品会（沈亚56.5%/洪晓波43.5%）。
3-4位差不多的开创人。例如，兰亭集势（郭去疾35.36%/文心23.58%/张良23.58%/刘俊17.48%），淘米网（汪海兵37%/程云鹏32%/魏震31%）。
以上三种情状，没有绝对的好坏之分。但是窃认为，第1和2种情状的团队能走的更远更好，不是因为如许的分法更合理，而是接纳如许分法的团队凡是会有一个能干的次要开创人，其他结合开创人实心服那个老迈，所以才愿意承受较低的比例。
在创业公司，是需要有人点头做快速决定，然后去施行来处理问题的，太民主的决策法式浪费的是所有人的贵重时间。第3种情状嘛，各人本身想，也能够去看看两个例子比来的美股走势。
5、股权， 限造性股权和期权有什么区别？
股权是实対实。股东掏的是白花花的银两，公司给的是有假包换的股权，凡是适用于投资人或合伙人拿的资金股。
限造性股权是实对空。公司给出的是股权，股东空头许诺的是将来的办事期限或/和业绩，凡是适用于公司合伙人或少数重要的天使员工拿的人力股。
期权是空对空。公司开出的是空头收票，员工空头许诺的是办事期限或业绩，凡是适用于员工。
6、什么时候签订合伙人股权分配协议比力适宜？
许多创业公司容易呈现的一个问题是在创业早期各人一路埋头一路拼，不会考虑各自占几股份和怎么获取那些股权，因为那个时候公司的股权就是一张空头收票。
比及公司的钱景越来越明晰时，早期的开创成员会越来越关切本身可以获取到的股份比例，而若是在那个时候再去讨论股权怎么分，很容易招致分配体例不克不及称心所有人的预期，招致团队呈现问题，影响公司的开展。
所以，在创业早期就应该考虑好股权分配，签订股权分配协议。
7、合伙创业，各人应该根据出资比例分配股权吗？
若是把创业看成一场远间隔拉力赛，赛车手最初能够胜出的原因，至少包罗跑道的选择、赛车手的程度与跑车的性能。跑车赖以启动的那桶汽油，必定不是胜出的独一重要因素。创业企业合伙人的早期出资，就比如是那桶汽油。
在过去，若是公司启动资金是100万，出资70万的股东即使不参与创业，占股70%是常识；在如今，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。
我们见到，良多创业企业的股权分配，都是“时间的错位”：根据创业团队当下的奉献，去分配公司将来的利益。创业初期，欠好评估各自奉献，创业团队的早期出资就成了评估团队奉献的核心目标。那招致有钱但欠缺创业才能与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业才能与创业心态、但资金不敷的合伙人成了创业小伙伴。
我们定见，全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大头。
人力股要和创业团队四年全职的办事期限挂钩，分期成熟。关于创业团队出资合计不超越100万的，我们定见，资金股合计不超越20%。
8、合伙人退出时，该若何确定退出价格？
股权回购现实上就是“买断”，定见公司开创人考虑“一个原则，一个办法”。
“一个原则”凡是定见公司开创人，关于退出的合伙人，一方面，能够全数或部门收回股权；另一方面，必需认可合伙人的汗青奉献，根据必然溢价/或折价回购股权。那个根本原则，不单单关系到合伙人的退出，更关系到企业严重久远的文化建立，很重要。
“一个办法”，即关于若何确定详细的退出价格，定见公司开创人考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。好比，能够考虑根据合伙人掏钱买股权的购置价格的必然溢价回购、或退出合伙人根据其持股比例可参与分配公司净资产或净利润的必然溢价，也能够根据公司比来一轮融资估值的必然折扣价回购。
至于拔取哪个退出价格基数，差别贸易形式的公司会存在差别。
好比，京东上市时固然估值约300亿美金，但公司资产欠债表其实不太好。良多互联网新经济企业都有类似情形。
因而，一方面，若是根据合伙人退出时可参与分配公司净利润的必然溢价回购，合伙人很可能吭哧吭哧干了N年，退出时却会被净身出户；但另一方面，若是根据公司比来一轮融资估值的价格回购，公司又会面对很大的现金流压力。
因而，关于详细回购价格确实定，需要阐发公司详细的贸易形式，既让退出合伙人能够分享企业生长收益，又不让公司有过大现金流压力，还预留必然调整空间和灵敏性。
9、合伙人股权退出机造，能否能够写进公司章程？
工商局凡是都要求企业用他们指定的章程模板，股权的那些退出机造很难间接写进公司章程。
但是，合伙人之间能够别的签定协议，约定股权的退出机造；公司章程与股东协议尽量不抵触；在股东协议约定，若是公司章程与股东协议相抵触，以股东协议为准。
10、合伙人退出团队时，他持有的股权该怎么处置？
创业公司的开展过程中老是会碰到核心人员的颠簸，出格是已经持有公司股权的合伙人退出团队，若何处置合伙人手里的股份，才气免因合伙人股权问题影响公司一般运营。
1，提早约定退出机造，办理好合伙人预期。
提早设定好股权退出机造，约定好在什么阶段合伙人退出公司后，要退回的股权和退回形式。
创业公司的股权价值是所有合伙人继续持久的办事于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所持的股权应该根据必然的形式退出。一方面临于继续在公司里干事的其他合伙人更公允，另一方面也便于公司的继续不变开展。
2，股东半途退出，股权溢价回购。
退出的合伙人的股权回购体例只能通过提早约定的退出，退出时公司能够根据其时公司的估值对合伙人手里的股权停止回购，回购的价格能够根据其时公司估值的价格恰当溢价。
3，设定高额违约金条目。
为了避免合伙人退出公司但却差别意公司回购股权，能够在股东协议中设定高额的违约金条目。
11、创业者能够给那些很牛逼的兼职人员发大量股权吗？
我们看到，良多草创企业热衷于找一些高峻上的外部兼职人员撑门面，并发放大量股权。
但是，那些兼职人员既几时间投入，也没承担创业风险。股权力益与其对创业项目标参与度、奉献度严峻不婚配，性价比不高。那也经常招致全职核心的合伙人团队心理失衡。
关于外部兼职人员，我们定见以微期权的形式协做，并且对期权设定成熟机造（好比，参谋期限，参谋频次，以至参谋成果），而不是大量发放股权。颠末磨合，若是弱关系的兼职人员成为强关系的全职创业团队成员，公司能够给那些人员增发股权。
12、有的合伙人不拿或拿很少工资，应不该该多给股份？
创业早期良多开创团队成员选择不拿工资或只拿很少工资，而有的合伙人因为小我情状差别需要从公司里拿工资。良多人认为不拿工资的开创人能够多拿一些股份，做为创业初期不拿工资的回报。
问题是，你永久不成能计算出事实应该给多几股份做为初期不拿工资的回报。
比力好的一种体例是开创人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的财政比力宽松时，再根据欠条补发工资。
也能够用同样的办法处理别的一个问题：若是有的合伙报酬公司供给设备或其它有价值的工具，好比专利、常识产权等，更好的体例也是通过溢价的体例给他们开欠条，公司有钱后再抵偿。
13、股权发放后，发现合伙人拿到的股权与奉献不婚配，怎么办？
公司股权一次性发给合伙人，但合伙人的奉献却是分期到位的，确实很容易形成股权装备与奉献不婚配。
为了对冲那类风险，能够考虑：