西安的实体经济怎么样？我走访了10几个小店主，整理出他们的故事

“不如咱们开一家小店吧？”在某个时刻，产生如许念头的人不在少数。

开店的原因多种多样，可能因为是本身的铺子、可能看到他人赚钱了觉得本身也能行、时间比力自在弄个副业干干、也可能是文艺青年的一种生活体例、或者单纯的喜好。

开店实正赚钱的是少少数，固然没有准确的统计，凭我的察看，那个比例不超越20%。

1、前几天去一家凤城三路的蔬菜鲜果社区超市买菜，问起来生意咋样？老板娘有一丝笑意的说房东把租金降了点，原来那个100多㎡铺面租金8000元，如今降到了7000，就是付款酿成了一年一付，马上就一把付完一年的房租，明年不管啥行情，算是心里有底了。还给我说如今生意欠好做，进价都贵，她算命运好的，省的就是赚的。有报酬了好位置，高价租了小区门口的铺子，成果生意仍是起不来，如今还亏着呢。话里话外听着必定是赚钱的。

网红品牌钱大妈在她隔邻，开了3个月就关门了。

2、小区里有个烟酒店，间或我会买瓶汾酒（其实4年了也就买过两瓶），前段时间关门了，看着从小区交付就开业到如今关门，固然也没给人奉献啥销售额，心里老是有点失落。成果过几个礼拜发现他又开门了，仍是在小区里面，就是换了个位置更靠内的铺子，面积也小了，房租也更低了。进去和老板（夫妻店）唠了会，拆模做样的看看有什么酱香酒，听老板说如今的客流量差不多只要是疫情前的30%摆布，一般就是老客户要酒，然后间接送过去，根本没人进店买酒。又责怪如今酒水生意合作太强烈了，常规的品牌合作不外那些酒水连锁店，只能挑一些小牌子做，有渠道政策和庇护，风致也还行的，给老客户推推。

常见的牌子客户会比照烟酒店的报价，你的价格报高了，他就去别家了。电商也是一大合作敌手，好比一款汾酒一般报价是175块，但店里都是按160卖，有时候比京东还廉价几块钱。通过此次走访发现：有名的酒、好卖的酒价格通明，没啥利润；但利润空间大的酒又卖不动，但也能卖点。

能维持，不挣钱，那是如今传统烟酒店配合的难题。

3、龙首北路有家干洗店，没啥品牌，是个夫妻店，开了20年了。晚上因为媳妇做头发其实等的无聊在街上逛逛嘛，觉得那家干洗店生意更好了。店里最起头就是运营干洗营业，后来逐步增加到洗鞋子、洗包、皮具调养，后面还增加了洗家庭窗帘。洗包和皮具皮衣调养也是和外面协做，那里就是个销售点和收发点，有票据了一个德律风就有人来收，弄好了再送过来，每个月结一次帐，利润率能有30%。次要客源就是四周的街坊邻人，日常平凡不接酒店的布草票据，专心做居民的生意。每年生意更好的时候就是3-4月份和过年前后，皮衣皮鞋皮具和换季的羽绒服出格多，其它时候生意太一般了。一年能挣十几万，娃们也都大了，干不动了，也不想随便盘进来，怕接手的人欠好好做。

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信赖和口碑才是更好的营销。

4、楼下一个品牌大药房，就是满大街都有的牌子那种。铺子面积80㎡，能够刷医保，进门要先扫码、再量体温，若是你没有口罩就送一个给你带着。进去后买了点维生素片，听店员说一天营业额能有5000多块钱，日常平凡颠簸也不大，日常平凡就2小我换班上，间或会有厂家的促销员过来帮手。那边的年轻人多，大部门都是本身掏钱买药，也有线上下单的，美团的流量更大。问起来隔邻小区有个很大的同品牌店为啥关门了？营业员给我说房租成本太大，用的人也多，销售额也没啥起色，新增加的中医门诊和中药营业也没做起来，亏了1年后就决定封闭了。

买点维C先给我推销拜耳的泡腾片，差评。

5、凤城一路有个我爱吃的栗子店，去年看着她畴前几年5平米的那种L型边角店扩大到一个相对朴直的有门头的店，老板娘也是也凶猛了。是个夫妻店，一个女儿上小学，我过去买栗子和滚雪球的时候，小伴侣正在里面写功课。闹市口一年房租45000块钱，也就18㎡，一年生意更好的时候就是9月到次年3月，主打产物糖炒栗子炎天买的人少，以前就是卖糖炒栗子和烤地瓜，如今新增加了猫耳朵、滚雪球、芝麻酥、地瓜干之类，如今一天能卖1000多块，炎天生意欠好就差良多了。开那个店出格熬人，从早上10点开到晚上10点，都是电热设备，再加上原素材涨价，就靠冬天挣点钱，其他时间能持平。

全家人的生计就靠那一个小店了。

6、凤鸣路上有个陕北抿节店，觉得开张了之后就没啥生意，白底红字的大门头就四个大字的招牌。如果羊肉烩面片我就进去吃了，也就3个月，还没比及羊肉面片就关门了。远一点有个延安香菇面，生意不克不及说好但还不断开着。同样是陕北小吃，北郊那边的受寡面仍是不敷啊。

下次开特色店先附近摆个夜市摊尝尝。

7、旁边社区里面开了个文艺青年社交俱乐部，进去看了看就是个酒吧，都是瓶拆或者罐拆啤酒，里面带点包拆好的下酒菜，还有点桌游扑克牌之类的，看票据消费也不贵。面积65㎡，我估量房租也就4000块钱摆布，后来三四个月吧，关门了，嗯，如今仍是关门。

可能就是玩吧。

8、白桦林家愿小区社区底商有个面馆，我是出格爱吃，次要做各类油泼的拉便条、扯面，带点素拼、猪头肉和啤酒饮料啥的，特点是量大、面筋道有嚼劲、价格实惠，像我那种不做饭的更爱吃面了。5月份的时候贴了关店通知，和老板聊天才晓得起头的时候合同签了3年，到期了房东看他生意好，给他涨房租了，其实涨房租也能承受，就是涨的太多了，一家人的生计就是个小店，觉得都给房东打工了，没谈好就不干了。我问后面你搬哪里，如果附近我继续跟着去吃，给我说诡计去三原那边的工业园附近，已经看好了一个铺子，次要是房租很低，一年就3万块钱，那边打工人多，油泼面只要好吃，都给回头客。

半年了，那个房东还没租进来房子。

9、小区楼下去年还新开了一个美容店，开业的时候觉得整条街都被她家的花篮包圆了，一群靠玻尿酸撑着脸面的大龄中年好姐妹们踩着明显不合脚的高跟鞋各类摆拍、合影、发抖音，我一个如斯土头土脑的青少年竟然还被塞了一张宣传单，上面写着：9.9元，皮肤清洁护理，3次。可能率进去就是先打点会员才气享受那个价格，然后先做个啥检测，给你说一堆问题，定见你再用点啥黑科技产物，然后9.9就酿成99块、199块或者299块了…开业也就3个月吧，关门了。

挣一笔会员充值的智商金然后跑路。

10、一个菜鸟驿站，因为位置好，自己社区又大，生意出格好。次要是阿姨和她闺女在打理，家是河北的，因为娃上学在西安，结业也不想回老家了，父母就买了房子和一个铺子，想着退休离女儿近点。结业后不断没找到适宜的工做，正好小区交房就开了第一家菜鸟驿站。叔叔和阿姨都是公事员退休，成果原来给女儿开的店酿成两个白叟打理，并且菜鸟驿站是发快递挣钱，替身收快递不挣钱，有时候机器毛病或者信号欠好，两个白叟手忙脚乱的。因为经常取快递，就给他们定见如果不挣钱不如租进来吧，归正都是给孩子一份收入，若是是撑持孩子创业就不要替孩子干活，该吃苦就要吃苦。

后来店被转进来开了个小饭馆，不断挺不变的。

11、旁边小区有个剃头店，在学会本身给本身剃头前过去剪头发，49块钱3次嘛，也还行。然后看着就换老板了，再后面换了店招牌，然后新店又换了老板，然后又换了老板…后面本身干招商的时候碰到了开剃头店的主理人，就把本身的疑惑问了问。然后才晓得是那么个流程：一小我先盘下店，再拉上几个剃头师进来，办办卡，发发抖音，冲冲人气，过上几个月第一个盘店的人老是因为各类原因要把店盘进来，好比“女伴侣想回老家开展，那边压力比力大。”、“爷爷的茶山需要一个孙子来打理，他是家里的独苗苗，要担任起归去替爷爷种茶叶的责任”、“分手了，想去外面看看世界，不想干了…”等等各类理由，目标就是在如今的剃头师或者学徒里面找一个大伶俐接盘，第一小我挣一把让渡费就换个处所寻找下一个大伶俐。

那是传说中的杀大伶俐盘。

良多人低估了开店的难度。现实上，那是一个门槛很低、但胜利率也很低的工作。那么，实体店生意难做，房东为啥不愿降房租？

其实从小我房东看来，房东出租房屋的租金，是与房屋所在的地段、人流、户型、门头等信息相关，与实体店的生意好坏没有关系，若是你觉得开实体店亏钱了，在合同期内或者完毕后，能够退出，想要降房租那是不成能的。生意欠好是租客的工作，租客能够选择不租，房东也能够继续空置。

另一方面，就算房东降了租金，也要租客自己确实能赚钱，通过一段时间的通力合作，彼此撑持，把铺子和生意都养起来，若是租客的收入次要是从房东身上挣得，那么那个贸易形式就是不合理。

一铺养三代的时代已颠末去了。

实体小店若何破局？

做社群、做私域流量，打通线上运营渠道。那是别的一种手艺，空了再说说几个案例。

找个时间，连系本身看到的经历，能够从品牌、选址和算账的方面，搀扶帮助各人阐发开店过程中会碰到的“坑”，以及那个范畴正在发作的新改变：

1、识别快招招商加盟圈套，若何制止成为韭菜？

2、为什么加盟明星品牌也很难挣钱？

3、怎么对待选址？大数据选址靠谱吗？

4、开店的账要怎么算？

那几年，能看到一些门店面积不大、情况温馨讲究、对准特定消费群的“网红店”，在西安市的街头巷尾不竭涌现。那些“小而精”的店面不只赚足了人气和流量，还成为引领消费潮水的“风向标”。

良多年轻人除了考虑味道好外，更垂青产物的颜值和店里的情况。那些特色小店“藏”于居民区、小街小巷，往往能给人带来纷歧样的体验，让人似乎来到了一片新的六合，称心了城市摸索、种草拔草分享的需求。

我坚决看好西安那个网红城市的潜力。