双11买买买！银行借势花式营销，理财子也趁机促销产品…专家这样提醒

“双11”购物狂欢节之际，金融机构加大花式营销力度。跟着近期“双11”购物节热度不竭推高，很多银行及理财子公司等纷繁推出各类优惠活动。

券商中国记者留意到，近日，有银行联手互联网电商平台，在信誉卡付出、分期等范畴协做，以至进一步延伸到了线下消费场景；也有银行在“双11”预热期间推出消费贷款产物，或为信誉卡客户进步临时消费额度。与往年低调有所差别的是，部门理财子公司通过推出“双11专属理财富品”、开设曲播停止投资者教导，或发放现金红包等体例展开营销。

研究人士对券商中国记者表达，因为“双11”购物节期间流量集中，金融机构参与营销有其内在需求，但参与更多集中在消费范畴，关于银行理财富品而言，现实营销效果可能十分有限。受访者提醒消费者，应评估理财富品风险，在正规平台购置。

银行联手电商借势“双11”营销

近日，在“双11”购物节活动期间，浩瀚银行已经提早规划，通过各类营销、优惠活动刺激客户活泼度，很多银行还选择与电商平台开展深度协做，扩大银行客户的参与范畴。

券商中国记者留意到，包罗六大国有银行，多家股份行以及部门头部城商行，在“双11”期间别离与淘宝、京东、拼多多等支流电商平台协做，通过银行卡或信誉卡付出，以实现购物满减或返现红包等优惠。

有业内阐发人士表达，“双11”全民购物节活动关于银行而言是优良良机，一方面能够在释放消费潜力、促进消费恢复方面发扬积极的感化；另一方面，也有助于银行付出结算、信誉卡消费场景的拓展与立异，做大消费金融规模。

据券商中国记者梳理，在购物消费方面，各类银行的“双11”活动次要散布在信誉卡消费和付出结算，以及信誉卡还款等环节的优惠上。

譬如说，有的国有大行推出信誉卡购物“满200减50”；有银行通过信誉卡付出满必然额度，将会返还现金红包或比日常平凡更高倍数的信誉卡积分。别的，大都大中型银行的信誉卡纷繁推出了分期免息活动，刺激信誉卡客户利用分期付款功用；还有一些银行将消费优惠从线上电商平台延伸到了线下实体店，如购置家电等商品利用信誉卡消费将获得满减优惠。

加大对购物消费场景信贷“输血”

事实上，信誉卡做为消费场景金融的主战场，浩瀚银行对客户的争夺已提早停止。在10月中下旬至11月期间，很多信誉卡用户都收到各家银行的信誉卡部分提额短信提醒。家住北京的赵先生对券商中国记者表达，他一张某股份行的信誉卡本来固定额度是2.2万元，比来他发现其信誉卡临时额度已经可大幅提拔至5.5万元。

除了详细消费场景，很多银行在“双11”期间向用户消费“输血”方面加大宣传力度。例如，很多银行为称心消费者需求，推出信誉卡还款的费率优惠，减轻消费者还款压力；在信贷产物端，还有银行推出信誉消费贷款或优惠利率的贷款产物，部门银行还推出消费贷款的“拼团”活动，刺激更多用户去通过借贷消费。

值得一提的是，除了大中型银行如火如荼与电商平台深度协做，一些地域中小银行也不甘愿宁可错过如许的契机，纷繁通过线上线下宣传渠道推广给子消费信贷产物。券商中国记者看到，部门地域村镇银行以“双11”为由头，开展“拉存款送蔬菜包”线上微信群红包派送等活动，而那些活动更多停留在宣传、营销方面，与消费购物已关系不大。

别的，在商品销售端也有动做。例如，网商银行如许以办事小微企业、个别户电商起身的互联网银行，为商家也供给了“双11”期间的特定办事，例如“临时提额”、“发货即收款”、“利钱优惠”，并上线开发多平台收款功用。

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有受访者认为，中小银行与大中型银行在供给相关办事的时候，也应该根据本身优势，走差别化、个性化的途径，连系本身客户属性做细分赛道并停止立异另辟门路，制止陷入办事的同量化。

理财子公司参加“双11”花式“促销”大军

值得存眷的是，除了银行在“双11”期间加大信贷产物活动力度以外，银行理财富品端也纷繁上阵。

差别于往年相对低调的宣传形式，本年各大银行系理财子公司借机推出“双11专属理财富品”，曲播开展理财投教活动，以至在宣传素材上喊出“买什么都不如买理财”的营销标语。

券商中国记者发现，包罗安然理财、招银理财、信银理财、民心理财、宁银理财等多家理财子公司均参加了“双11”理财富品“促销”步队。有的理财子公司早在预热期间就推出了“双11理财精选”，或借助“双11”热度宣传相关精选理财富品；也有理财子公司选择降低办理费率让利投资者，例如宁银理财在活动期间，对旗下三款产物的固定办理费从年化0.4%降低至0.3%。综合来看，本年相关活动中，理财子公司主推的次要是低门槛起购的产物。

还有包罗光大理财、信银理财在内的很多理财子公司次要通过微信端吸引客户参与互动游戏、答题、停止抽奖回馈或者红包返现等形式营销促活，提拔客户粘性。

值得一提的是，除了“促销”旗下理财富品以外，通过在线曲播借机开展投资者教导也成为部门理财子公司宣传形式之一。

券商中国记者从相关宣传海报上看到，本年华夏理财在“双11”期间停止主题为“数说‘双11’，宏不雅经济与消费行业理性思虑”的线上曲播，通过邀请研究消费范畴的券商阐发师停止投资者教导和常识宣讲。而杭银理财推出了题为“市场继续震荡，基海淘金若何不成‘韭菜’？”的曲播活动，在曲播中还可停止抽奖等互动。

关于理财子公司参加“双11”营销行列的现象，浙江大学国际结合商学院数字经济与金融立异研究中心联席主任盘和林对券商中国记者表达，那种营销效果有限。他认为，“双11”大大都的推广行为仍是集中在消费范畴，而理财现实上是投资范畴，固然用户流量集中，但理财富品营销自己并没有针对性称心用户需求，所以现实效果可能十分有限。

此外，关于理财子公司借机“促销”理财富品的行为，盘和林提醒投资者和消费者：任何宣传，城市扬长避短、避开产物的缺陷，金融产物也不破例，用户在做出决策前，要留意察看合同条目，包罗理财富品的详细投向，预期收益率，并进一步评估理财富品的投资风险。别的，他也强调了购置渠道的重要性，投资者应在正规平台购置相关理财富品。

责编：桂衍民

校对：王锦程