孤舟 / DoMarketing-营销智库
跟着11月11日的临近，一年一度的天猫双11再次成为品牌商家和消费者存眷的热点。本年，阿里妈妈从科学运营角度助力商家，根据对过往大促的洞察，推出了「精准蓄力，三波段脉冲式促收」运营战略，从消费者成交节拍动手，从头解构大促蓄力弄法，助力品牌商家掌控运营确定性。
详细而言，9月19日到10月26日，第一波以CP蓄力，实现预售首购发作；10月27日到11月3日，第二波以CP高转化，实现全店促收；11月4日到11月11日，第三波以激发新增量，实现全域促收。
日前，商家运营节拍进入第二波段，针对商家“全店促收转化”迫切需求，阿里妈妈最新发布了《天猫双11商家全店促收福利必胜指南》（以下简称‘指南’），旨在搀扶帮助品牌商家通过人群深度转化和全店货品发作驱动生意增长。
洞察数据显示，在此波段58%的消费者倾向于在那一时段凑单囤货，品牌会员消费意愿也最强，对全周期消费额奉献高达38%。显然，对品牌商家而言，能否在那一期间做好人群转化和全店货品，间接决定了本年天猫双11的最末效果。
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在第二波段，阿里妈妈将通过万相台、曲通车、淘宝联盟等数智化东西，实现“人群转化助力”以及“货品发作助力”以及针对性强的“个性化福利包”，全面提拔品牌商家在天猫双11的转化促收效率。而那些精准度高、实效性强的行动，恰是阿里妈妈连系当下经大情况和天猫双11商家需求，应对运营中不确定性加强的详细计划。
2022年，不确定性成为企业当下面对的更大挑战。变局之下，各行各业不不变、不确定因平日益凸起，应对不确定性成为企业接下来最重要的课题。天猫双11降临之际，若何从不确定性中找到确定性，进而驱动生意增长，既是品牌商家们不能不思虑的问题，也是阿里妈妈最关切并勤奋处理的问题。
在消费市场进入存量运营的当下，精巧化运营成为品牌运营的大标的目的。在天猫双11那个关键营销节点上，阿里妈妈的新运营战略可以让品牌商家更好聚焦阶段目的，实现1+1+13的促收效果，从而发扬出更大的运营效能，给品牌商家们带来不变、长效的增长。
跨平台打通获客通道 营销渗入高转化人群
获客是天猫双11永久绕不外去的话题，正如公关开山祖师巴纳姆所言，“每一分钟都有一个新顾客降生”。到了本年天猫双11第二波段高效获取新客并达成转化，是品牌商家最重要的使命。
从第二波段指南能够看到，阿里妈妈通过站表里资本协调，跨平台打通了获客通道，又通过数智化东西提拔人群渗入效果，实现了客源的站外高获取、站内高拉新和重点人群的高渗入，为商家进步转化效率奠基了坚实根底。
万相台「拉新快·超新方案」打通站表里所有场景，可实现确定性全域拉新，并提拔全网新客人群的渗入；本年天猫双11期间，淘宝联盟将结合支流前言资本，打造发作性电商话题，用高价值内容吸引站外客源；超等曲播+超等短视频通过内容更大化触达手淘全域流量，UniDesk聚集了全网10万+带货达人及1000万+社群，那些行动无疑会带来多元化的获客才能。
而淘宝联盟·数智星选的“站外种草，站内回流”，让商家的双11营销不再局限于阿里系平台，有了更宽广的施展舞台。
本年阿里站内的海量流量，在分配上也更趋势科学合理，凸起强化了对高转化人群的渗入，表现了助力商家不变增长的理念。
针对那个波段消费者喜好囤货特点，曲通车可以搀扶帮助商家发掘出强相关的人群，如喜好囤货的人群，更容易下单的人群等，叠加万相台的「会员快」功用，强化了对品牌全域会员和88VIP等高转化人群的精准投放才能，最末提拔转化效率。
数智东西助力降本增效 驱动商家全店生意发作
电商的生意离不开“人货场”，阿里妈妈为商家供给人群转化助力的同时，另一个重头戏则是勤奋搀扶帮助商家实现货品矩阵的全面发作：用数智化东西和多样化的营销弄法，协助商家实现新品快速启动、降本增效并最末实现全店生意发作。
跟着消费的变迁，每年都有无数新产物涌现，天猫双11那种大促节点能够说是新品表态的更好时机之一。针对新品启动，阿里妈妈本年从“提早预测”、“快速启动”和“全程陪护”方面做了全面规划，为新品生长供给了一辆“快车”。
好比，针对新品冷启动，曲通车给与了新品专属的流量搀扶，助力新品发作；万相台「上新快·明星新品」操纵阿里妈妈NPA手艺，搀扶帮助新品最快24小时完成冷启，并提拔新品主营类目标渗入率；引力魔方的「新品飞车」则为新品起飞供给了全程助力办事，其新品全周期托管最长可达30天，加速胜利率高达90%，那些都缩短大促期新品发作的速度。
在整体经济承压的大情况下，降本增效是大大都商家在产物销售中的另一大需求。本年天猫双11，阿里妈妈也给出了针对性的优化战略。
好比，选主推款上，万相台「测款快」大促推出限时限量，开放1天精选速测，让商家可以一边测款一边售卖，尽早发现更优主推款组合；曲通车则在选品、选词、出价、人群才能上都停止了晋级，「货品风向标」用数智才能搀扶帮助商家精准的识别差别货品的才能模子，如本身成交才能很强的货品、或能其他货品销售的货品，进而在好货快投场景优化投放。
而投放上，万相台「货品加速·全店推」，可在大促期间24小时不连续加速全店商品成交，投放效率提拔20%以上；超等曲播+超等短视频则通过24小时推广爆品看点讲解及店铺优良短视频，强化爆品的销售带动感化。
商家在开通曲通车时，也有了更多适配本身运营情状的个性化选择，让有限的资金高效达成目的。
一方面商家能够根据本身的预算和商品，差别化的设置点击、保藏加购、以至成交的转化目的，更精准的办理第二波段货品的转化效率；另一方面商家还可根据本身的行业，选择行业专属场景包，依赖底层算法的才能实时优化货品和流量的转化效率；同时，在出价上，商家能够针对差别类型的货品，差别化的表达能够承受的转化成本，让投放成本更可控。
15亿补助带动商机增长 重点搀扶「消费新权力」
在各大平台补助常态化的今天，单纯的补助抵消费的刺激感化正在不竭消退。若何让补助在大促中继续地带动生意增长？
对此，阿里妈妈在2022天猫双11给出了差别选择，围绕“促增长”打造了针对性、可选性强的专业福利包，进一步称心当下商家蓄力增长的需求。
截至目前，阿里妈妈在本年天猫双11期间，对外发布的补助额度累计已超19亿。此中包罗，阿里妈妈为差别规模商家量身定造补助政策，推出的四大“蓄力运营增长方案”，供给超百亿流量及超4亿红包补助；淘宝联盟加大补助力度，从10亿加码到15亿，进一步激活阿里平台10亿消费者以及2500万88VIP用户的消吃力，助力爆品发作；券券补推出万万补助，搀扶帮助商家以券带品。
而淘宝联盟的精选IP「超等U选」，不只会给与入选商品的上亿补助及海量的流量，连系“U选秒杀”“U选高佣”“U选好价”“U选尖货”四种弄法，还将最末搀扶帮助商家实现爆品带动全店销售的目的。
鼎力搀扶消费新权力是阿里妈妈第二波段指南中的另一大亮点。
跟着新消费海潮席卷各个行业，一多量新品牌敏捷兴起，成为引领消费的重要力量，能够称之为「新权力商家」。本年天猫双11，阿里妈妈打包晋级曲通车、万相台、引力魔方等产物，针抵消费电子、美妆、安康、食物、服饰、家拆家居、运动户外等行业，给出了面向行业的定造化新权力搀扶计划。
消费电子及美妆商家，需要打造爆品并促成人群深度转化，阿里妈妈推出「新权力·单爆拉新包」，为商家快速打造超等单品，加深人群渗入；安康和食物行业商家，需要紧抓高频高转化用户，阿里妈妈推出「新权力·高频复购包」，为商家提拔店铺新客前三单的规模及奉献；服饰行业商家需要打造90天新品快速周转，阿里妈妈推出「新权力·新品加速包」，搀扶帮助商家提拔新品奉献；家拆家居及运动户外行业商家，需要提拔围绕消费者场景的全店货品联系关系销售率，阿里妈妈则打造「新权力·多爆连销包」，助力爆品带动全店销售。
针对新权力商家营销资本少但需要快速生长的难点，曲通车推出了30天精准引流特惠包，赐与了福利券和流量优惠：100元福利券实现了更低99元就能够投放30天；拉新专属温室流量搀扶为新权力商家带来紧缺的流量助力；算法才能加持则将助力新权力商家30天的效果更优。
可见，依靠一整套科学运营的手艺和办法，阿里妈妈本年立异倡导的“精准蓄力，三波段脉冲式促收”运营战略和系列运营必胜指南，将有效助力品牌商家们在那个“天猫双11”准确掌握消费意向，实现“精准投入，确定回报”的末极目的，造胜双11！
完好版《天猫双11商家全店促收福利必胜指南》，请查收