开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
做者 | 吴娇颖
编纂 | 金玙璠
晚上7点多的淘宝曲播间，李佳琦的两位副播旺旺和庆子姐，正在同伴介绍一款冲牙器，来自一个经常呈现在李佳琦曲播间的品牌。
那个画面很通俗，就像以往所有场次中，李佳琦上播前或下播后由助播暖场、接棒一样。但屏幕左上角“所有女生”四个字提醒着不雅寡们，那里并非拥有7178.7万粉丝的李佳琦曲播间。
是的， 9月20日“复出”的李佳琦，在双11刚完毕后，敏捷推出李佳琦“小号”，其副播和助播团构成的“所有女生”曲播间，在11月12日晚正式上线。
据天眼查显示，“所有女生”曲播间所属MCN为“成新团”公司，由李佳琦所属MCN美腕全资控股。不管是“所有女生”的名字，仍是首场曲播连麦引流，也都看得出来，李佳琦、美腕和“所有女生”，仍然是深度绑缚的关系。
比拟一般的新曲播间，背靠美腕和李佳琦的“所有女生”，在选品供给链、粉丝流量池、主播专业度等方面，无疑都有很多优势。
但在同类型曲播间的比赛中，前有“助播团”身世、流量已根本不变的“蜜蜂欣喜社”和“香菇来了”，后有刚刚入淘的交个伴侣、遥望等拥有主播矩阵的头部MCN，别的还要兼顾“李佳琦”曲播间的日常工做，“所有女生”面对着良多挑战。
更关键的是，李佳琦口中的“所有女生”， 会为“所有女生”买单吗？
李佳琦休假，助播团当家
11月12日晚，李佳琦和副播旺旺一如既往地在晚上7点半开播，那是他双11期间的最初一场曲播“爆品返场”。
与此同时，他的另一位副播庆子却呈现在一个新的淘宝曲播间“所有女生”，一口气给粉丝送出40多件0.01元的秒杀福利。当晚，两个曲播间还连麦PK，如许的画面，在淘宝曲播其实不常见。
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“所有女生”和“李佳琦”曲播间连麦来源 / 淘宝曲播
连麦过程中，李佳琦向粉丝阐明，双11完毕后本身要休假五天，曲到18日从头开播，期间，由副播和助播们在“所有女生”继续曲播。
“以后的日子里，两个曲播间也城市不断陪同各人。”他阐明道，以后“所有女生”会在每全国午12点到晚上7点曲播，“李佳琦”则延续晚间黄金档晚7点到12点。
那几天，李佳琦停播期间，很多粉丝转移到了“所有女生”曲播间为其助阵，目前，该账号粉丝已有128万。除了首场秒杀福利外，“所有女生”正式曲播了3场，每场时长约5小时，场均旁观量在500万摆布。
那个功效是什么程度？
比照来看，本年2月，薇娅助播团构成的“蜜蜂欣喜社”，首场曲播旁观量是115万，到第5场曲播时已进入万万级别；雪梨助播团构成的“香菇来了”，到第5场曲播时旁观量是414万。而本年双11入淘的“罗永浩”和交个伴侣，在没有罗永浩本人呈现时，曲播场均旁观量只要200万摆布。
“现阶段，‘所有女生’曲播间的使命有两个，一是填补李佳琦歇息期间的空缺，留住粉丝，同时给双11签约的一些产物做返场；二是让新主播刷脸、进入形态，为日后曲播常态化做筹办。”在跟进了几场“所有女生”的曲播后，曲播电商从业者刘佳总结道。
三场正式曲播，场均旁观量500万摆布 来源 / 淘宝曲播
据开菠萝财经察看，目前“所有女生”主打品类与李佳琦有重合，包罗美妆个护、生活快消、休闲零食等，且曲播中提及，优惠力度与李佳琦曲播间一致。不外，上架的商品以新锐国货、平价根底线、常规日用为主，客单价和单场SKU数量都不及李佳琦曲播间。
“既保留了公司供给链的优势品类，又与李佳琦主打的大牌美妆、家电、时髦、奢品等做出区隔。”刘佳说，当然，那也是考虑到当前是双11事后的消费需求低谷期，以及新曲播间粉丝的承受度，而做出的选择。
不外，因为产物大多是李佳琦曲播间的常客，也是主播和粉丝都熟悉的品牌，销量不俗，多款商品销量过万，卖得更好的纸巾、零食等，能到达10万+以至20万+。
从主播来看，该曲播间由旺旺和庆子两位副播领衔，苏畅、软糖等时髦助播团成员，以及本年9月呈现在李佳琦曲播间的助播莫莫、梦瑶等，也都是新曲播间的主力。在“老带新”的形式下，他们两两同伴别离负责美妆、食物、母婴和生活等品类的曲播。
除此之外，“所有女生”曲播间也呈现了全新的面目面貌，好比15日晚初次表态的美食主播高声。因为熟悉产物、讲解到位、描述丰硕，已经在社交平台收成了一波李佳琦粉丝的好感。
但或许是助播仍难独当一面，也可能是独立曲播严重、不习惯，讲解失误、语速过快、遗漏产物亮点、以至忘记上链接的情状，也时有发作。
如斯看来，“所有女生”的起点不低，但耐力若何，有待察看。
“小号”出道，不料外
不管是粉丝仍是行业人士，关于美腕开设新曲播间、李佳琦助播组团出道，似乎都不料外。
本年9月回归后，李佳琦曲播间照旧延续以前的形式，上播前的2个小时和和下播后的1个小时摆布，都交由助播来介绍产物。
双11期间，李佳琦的时髦助播团，也在曲播间奉献了很多出圈名排场，好比四位时拆男模用差别的偶像剧体例，提醒“所有女生”记得付尾款。新参加的时拆男模“阿成”，更是因为外形出寡、长得像“嫩版李佳琦”，被许多粉丝喜好。
俘获粉丝芳心的李佳琦曲播间“男模天团”来源 / 小红书
其他品类助播也纳新了，此中存眷度比力高的有负责彩妆的“火娃”，之前是一名专业美妆博主；负责护肤的“东东”，此前在“天猫U先”挑大梁。其时，社交平台上就有很多揣测，“专业新主播上线，是要开新号，仍是李佳琦要隐退？”
过去两年，李佳琦的得力助手旺旺，更是凭仗临场反响才能、共同默契水平、开朗乐不雅的性格，坐稳了第一副播的位子。现在，她在粉丝眼里，已经是“那个家不克不及没有旺旺”的存在。
在主力副播培育提拔成熟、助播团纳新补强之后，“所有女生”的上线，似乎是水到渠成的。
而在行业人士看来，美腕要零丁推出一个没有李佳琦的曲播间，势在必行。
“主播越头部，风险越大，政策限造也越多，好比和产物同框、同画、同声，都算是对产物的代言。”某平台电商负责人陈昂阐发，针对李佳琦如许曲播频次高、产物多的大主播，降低出镜频次、庇护小我贸易价值，变得尤为重要。
另一方面，他指出，站在美腕的角度来说，必定希望孵化更多的“李佳琦”，而不是只靠一个李佳琦，“不然一旦他呈现问题，对公司来说是致命的冲击”。
除了分离和躲避风险，在行业合作进入到深水期的当下，更大程度天时用和运营流量，也是大主播背后MCN不能不考虑的工作。
“以后‘所有女生’下战书播，‘李佳琦’晚上播，相当于抢占消费者的全时间段（上午看曲播的人很少），之前‘蜜蜂欣喜社’和‘香菇来了’采纳的也是拉长曲播时间的人海战术，事实证明是有效果的。”陈昂说。
“所有女生”由助播们两两同伴曲播 来源 / 淘宝曲播
在上海财经大学电商研究所所长崔丽丽看来，美腕推出“所有女生”曲播间，一方面，能够部门平移李佳琦曲播间不异定位的目的客群，围绕人群细分市场停止更多样的选品和内容建立；另一方面，也能够弱化以李佳琦为中心的形式，打造主播矩阵。
她认为，尤其是在流量十分碎片化的当下，比拟单个大主播，一个大IP+主播矩阵的设置装备摆设，差别主播人设、差别商品品类或者价格带定位，更能将流量物尽其用。
虽然许多李佳琦粉丝不肯意承受，但多位阐发人士认为，“所有女生”的上线，确实能够在某种水平上视做是未雨绸缪，为将来李佳琦削减曲播频次、改动工做重心，以至是退居二线，做好铺垫。
所有女生，会为“所有女生”买单吗？
显然，刚刚起步的“所有女生”，承接的是李佳琦的流量。但在将来的长跑中，李佳琦的所有女生，会为“所有女生”买单吗？
社交平台上，李佳琦粉丝对“所有女生”的立场和观点，根本能够分为三派。
一派是撑持者，在她们看来，两个曲播间在差别时间段曲播，其实不抵触，反而能给粉丝带来双倍快乐；并且，助播团能够弱化‘李佳琦曲播=美妆’的标签，拓展和强化新品类，既庇护李佳琦的调性和特色，也能播一些不合适他的产物，扩容产物和受寡。
在那些粉丝眼里，李佳琦不是美腕的通俗打工人，撑持“所有女生”，就是撑持美腕，也是撑持李佳琦，“两边利益深度绑定，对美腕有利的工作，对李佳琦也有益处。”
另一派是反对者，她们是实正被大主播人设圈粉的那部门人，只买李佳琦亲口介绍的产物、只信赖李佳琦的保举、只在李佳琦露面时买得高兴，“只想在我喜好的主播曲播间买工具，助播团和其他通俗曲播间没什么区别。”
还有一些是更在意产物和价格的理智派，对她们来说，在李佳琦曲播间下单，有主播人设的加成，但从没忘记本身做为消费者的素质身份，“若是从李佳琦曲播间分化出来的‘所有女生’，像他一样选品靠谱、讲解专业、价格优惠，为什么要抗拒？”
总的来看，因为有李佳琦的亲力保举，目前，粉丝中撑持的声音较多。
“团队曲播间，小我特色和IP明显度不太够，影响力也较弱，要打造曲播的信赖经济会有压力。”零售电商行业专家、百联征询开创人庄帅评论道，但他仍比力看好“所有女生”的开展前景，“究竟结果有美腕的布景、李佳琦的背书。”
陈昂预测，若是李佳琦仍然留在曲播一线，那除他之外，将来“所有女生”和“蜜蜂欣喜社”“香菇来了”，那几个出自几大主播和大型MCN的助播团队，可能会不相上下，瓜分剩余大部门的市场份额。
“因为背后的团队已经积累了强大的私域流量和供给链才能，而在私域为主的淘宝曲播平台，外来者要进来分蛋糕很难，以至就连本来的腰部主播也很难对垒。”在他看来，那种形式在行业内其实很难被复造，只要拥有或拥有过超等头部的成熟MCN机构才有才能和设法去做。
他们都认同，曲播带货是场耐久战，要想实正站稳脚跟，“所有女生”仍然有需要分开李佳琦那座“靠山”，构成本身的气概、优势和受寡群。
“既然叫‘所有女生’，目的客群应该也是女性群体，在选品方面就得更凸起那些客群的共性需求，还要看助播或者主播新人的才能，人设、商品搭配各方面能否和目的客群吻合等。”崔丽丽表达。
庄帅判断，后续，“所有女生”可能会通过拓展品类、邀约嘉宾等体例，在产物、内容等方面临曲播间停止优化，渐渐淡化受寡里李佳琦粉丝的标签，打造本身的流量池。
陈昂也认为，“再造一个李佳琦，几乎没有可能”，他觉得，“所有女生”更大的价值，或许是搀扶帮助美腕成立一种主播训练生形式，“在培育提拔助播成为主播的过程中，渐渐挑选出更多有特色、有粉丝的代表，实正本身造血、供血。”
至于李佳琦本人何去何从，有人认为他会退居曲播二线，强化明星效应；有人认为他的节拍会慢下来，有选择性地曲播；也有人认为，他的核心身份仍是主播，短时间内很难退出曲播间，但会与公司一路摸索新的带货形式。
*题图来源于@李佳琦Austin。应受访者要求，文中刘佳、陈昂为化名。