采写／何惜金 万天南
编纂／陈纪英
2020年2月，新冠疫情席卷韩国。
短短几天内，韩国一度跃升为全球第二大疫区。
韩国代购圣地东大门，也受此影响，良多档口被迫关门，只留下汉字口号在风中紊乱，“欢送中国主播”。
面临此情此景，人在首尔的韩代主播吴蜜斯，难免有些恐慌。
阿谁时候，恰逢她的韩代曲播事业也陷入瓶颈。
之前，她带货的商品次要是东大门的爆品，合作强烈，叠加疫情冲击，未有大的起色。
远在国内的父母也不时来电催促，“平安要紧，你也没有挣到钱，还不如赶紧回家赐顾帮衬小孩。”
是走，是留？吴蜜斯一时难以抉择，似乎看不到将来。
然而仅仅两年多以后，吴蜜斯的韩代事业就发作了天崩地裂翻天覆地的逆转，成为点淘趣全球赛道的韩代主播第一人。
她不只屡次实现单品成交破百万，还在本年双11创造了小我史上更高成交笔录——曲播间“吴蜜斯韩代”单场GMV超越万万元，同比提拔了450%。
短短两年间，吴蜜斯是若何逆风翻盘的？
从被档口排斥到成为韩代第一人，她靠小寡品牌逆袭
吴蜜斯从小就痴迷韩剧穿搭。
2017年，她只身一人前去东大门掘金。
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人在异国，语言欠亨，她吃了很多苦头，“蹲在马路上哭的时候，连个劝慰的人都没有”。
但靠着两年的根究，吴蜜斯逐步熟悉了那片市场，不外业绩不断小打小闹，没有品味过发作的滋味。
曲到2019年，她嗅到了曲播时机——陪伴着李佳琦的典范口头禅“OMG，买它买它”，曲播带货的造富神话传遍大江南北，2019年双11，淘宝曲播成交额近两百亿。
头部主播赚得盆满钵满，但吴蜜斯如许的新人主播，跟风售卖东大门爆品，因为同量化合作，不太容易出头。
她曾一度依靠压价拉人气，却遭到了档口和商家的断货。
2020年，又碰上疫情发作，许多心怀淘金梦来到东大门的代购们，都仓皇离场。
但思来想去，吴蜜斯其实不甘愿宁可，“2019年，我都没挣到钱，就那么兴冲冲归去吗？！”
一番深图远虑后，吴蜜斯决定转型发掘小寡品牌。
其一，小寡品牌，合作不甚强烈。带货的主播很少，吴蜜斯只要具备价格优势，就不难出头，“良多代购的订价，都是官网原价加上代购费，但我诡计七八折售卖。”
其二，小寡品牌还没成立起群众认知度，更不被中国消费者熟悉，需要借助曲播间展现和吴蜜斯的带货，去被中国消费者“看见”，翻开更普遍的销路。
其三，疫情发作后，中韩航线欠亨，本来喜好飞到韩国淘货的韩迷们，也被迫转场到了曲播间剁手。
经此一举，吴蜜斯也转危为机，在少有人走的路上看到了好光景。
“以前卖东大门货的时候，淘宝曲播间的粉丝上涨得很慢。做了小寡品牌之后，我的粉丝量曲线上升，很快出圈了。”
现在，吴蜜斯的点淘曲播间粉丝量已过百万。
过去两年间，她协做了韩国300+的小寡品牌，也凭一己之力，带火了Grove、美娜等小寡品牌。
在吴蜜斯带货之前，Grove的一款毛衣，在其他代购店销量只要几十件，但在吴蜜斯的曲播间，五分钟就售出了4000件。
与此同时，她也得到了平台的搀扶。
本年双11，在点淘黑马方案搀扶下，吴蜜斯曲播功效单再创笔录——单场曲播旁观130万+人次，同比提拔100%+，单日站内关键词搜刮峰值同比提拔1500%+。
从自力更生到逆袭胜利，吴蜜斯除了事业初成，收入提拔外，还有更多元的价值称心。
其一，得到了家人的理解和撑持。
本来力劝她回国的妈妈，现在视她为骄傲，在外谈到女儿时，都要加上一句“我女儿做买手，是大平台的第一名呢”。
“以前，我妈不安心我一小我在韩国，但如今，她觉得我能独当一面了。”
连7岁的儿子也为她骄傲，在吴蜜斯曲播的时候，特意进去给妈妈点赞。
其二，面临上游品牌，她底气更足，也获得了更多的尊重和话语权。
2020年，吴蜜斯刚起头和小寡品牌接触时，有些主理人会傲岸地表达，“我觉得你的气量和形象，和我们的品牌不搭”。
但如今，领会她的带货才能后，品牌主理人立场明显好转，“有些品牌有了货，也会优先给我留着，或者愿意给更多的折扣”。
说到那里，吴蜜斯掩饰不住笑意和称心。
小寡品牌出圈，韩代第一主播的逆袭法门
两年时间，完成逆袭，在被问到有何秘笈时，吴蜜斯也认实做过复盘——小我的不懈对峙，小寡品牌的定位，优惠其实的订价，平台的多维撑持，缺一不成。
其一，专注小寡品牌，严控风致，丰硕货品。
产物格量、款型设想上，吴蜜斯不断盯得很紧。
每次曲播前，吴蜜斯城市提早试穿样品，再决定能否上播。“有时候粉丝说想要某个品牌某个款，若是我试穿了，觉得量量欠好，也会诚恳告诉她们”。
与此同时，为了称心更多用户的多元需求，吴蜜斯与三百多家小寡品牌达成协做，足够包管了货品丰硕度。
其二，连结价格优势，笼盖价位区间广，拓宽目的消费群。
吴蜜斯的曲播间货品，订价从百元到数千元不等。
此次双11，三款成交过百万的爆品中，此中一款小香风套拆，单价2000元摆布，别的两款均为高性价比的百搭根底款。
此外，吴蜜斯还构建了多店多曲播间的矩阵。
此中，吴蜜斯助理的曲播间，次要售卖东大门货品，“以前有些老粉丝，跟我买过东大门货的，我不想放弃她们”。
除了价格带够宽以外，吴蜜斯也对峙“价格上必然有优势，有的款可能就赚几块钱，所以粉丝们都说我很其实”。
有些小寡品牌卖爆后，就会提价，关于如许的品牌，吴蜜斯勇敢回绝后续协做，“不克不及让用户吃亏”。
对峙“其实价”，也让吴蜜斯收成了更多的信赖——一个典型的例证是，基于高度相信，吴蜜斯能够带动更高端的品牌。
“2020年刚做小寡品牌时，1000元的大衣都很少，怕粉丝嫌贵，如今1500元以上的大衣很常见了，面料、风致、设想也都提了好几个档位”。
其三，多平台运营，进步粉丝互动，从全域向淘宝曲播间引流。
All in 小寡品牌几年，吴蜜斯练就了火眼金睛，“一晚上卖10个款，最少有三五款能卖爆，有时七八款都能爆”。
那个成果，既依赖于她养成了越发精准的曲觉，也离不开粉丝的深度参与。
现在，在微博上，她会日常发布曲播预告。一方面，能为淘宝曲播间引流；另一方面，粉丝也能参与选品。
在微博的私信和评论里，粉丝会主动发来本身的心选品牌和钟意款型，其他口味不异的粉丝，也会点赞跟评。
“点赞超越200的单品，一般在曲播间单场可以卖出500件”，现在，粉丝的互动参与，已经成为了吴蜜斯选品的重要标尺。
其四，回绝叫卖式带货，营造活泼亲热的曲播间气氛。
在吴蜜斯看来，曲播间不该该冷冰冰，仅仅聚焦卖货。在内容运营方面，吴蜜斯也构成了本身奇特的办法论。
点进吴蜜斯的曲播间，总能被她的弯弯的笑眼传染。
她性格诙谐，擅长玩梗，讲解带货之余，时不时会交叉一些韩国生活的趣事、小段子，调动曲播间气氛，让粉丝感应轻松愉悦。
而急脾性的吴蜜斯和慢热的老公美灯的差别化人设，也是曲播间的一大看点，总能很快点燃曲播间气氛。
当然，除了前述小我根究的办法论之外，平台的助力也很重要。
那个双11借助韩国恋综在国内大热的势头，《Heart Signal2》 女嘉宾吴英珠空降曲播间，让很多吴蜜斯粉丝大为欣喜、同时也引来了更多恋综粉丝围不雅。吴英珠身穿的一件小香风套拆，也成了当晚的爆品。
那背后，就有点淘的助力——在开播前，点淘侧和吴蜜斯团队一路，详细设定了曲播间互动脚本，预埋分享新品穿搭、进修中文互动、中韩文化差别等话题，引爆曲播间。
还不行于此，在双11活动预热阶段，点淘结合吴蜜斯团队，在小红书与粉丝互动，倡议“吴主任的双11安利”话题，话题曝光数600万+；联手抖音达人种草吴蜜斯曲播间，曝光500万+，且冲上抖音实时热点；期间，点淘短视频提早预热蓄水、为其涨粉20%+，点淘端为其当晚曲播奉献了30%的流量。
在点淘全域营销的撑持下，吴蜜斯韩代曲播间实现全网总曝光量3100万+，全网总互动38万+，创下主播史上更高笔录，胜利火爆出圈。
点淘趣全球大造林，中腰部主播兴起
能在本年双11，成为点淘趣全球赛道曲播带货的TOP1主播，那是以前的吴蜜斯不敢想象的。
最起头做曲播时，她一度很不自信，嫌弃本身通俗话说欠好，福建口音重，外形优势也不凸起。
有一段时间，她以至不敢翻看小红书评论，“担忧有人说我在曲播间表示为难”。
刚开曲播时，人气很差，她也不懂若何与粉丝互动，“粉丝问我衣服都有哪些颜色，我答复完‘红色’，然后就没话说了”。
吴蜜斯的胜利，证了然素人在淘宝曲播也有宽广的出头时机。
从本年岁首年月起头，点淘和淘宝曲播就在加鼎力度搀扶、孵化中小主播。此中，针对中腰部达人的新领航方案，目的是让2000个账号成交翻倍，新增GMV规模500亿。
此外还推出了点淘黑马方案、超等新咖方案、源力方案等，全方位助力各个赛道的种子选手孵化和生长。
短曲联动也成为新常态——淘宝曲播官方APP点淘采纳了短视频加曲播的双核形式，让内容成为毗连用户与办事的关键。
那一战略，在本年双11起效明显。
天猫“双11”期间，除了62个淘宝曲播间成交额破亿外，还有632个淘宝曲播间成交额在万万元以上，新主播成交额同比增长了345%。
而点淘趣全球，也是曲播能够“大有做为”的赛道，加持效应明显。
原因在于，代购货品售后成本极高，退换货极不便利，因而用户购置前的决策环节，较为稳重。而曲播能够更全面地展现产物细节，同时，货风致量也由主播严酷把关，大幅降低了用户决策成本。
刮风的也不行吴蜜斯等韩代主播。
目前，点淘趣全球已有超越万名海外买手，散布在全球60多个国度和地域，发掘本地的特色商品和品牌。
已有越来越多的全球购置手，测验考试“淘宝曲播+点淘”的短曲联动形式。通过点淘短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到曲播生态中达成粉丝召回、立即互动、刺激购置。一些极其小寡的境外商品，在海外主播的保举下，被中国消费者“种草”，成为热销单品
而从用户端来看，疫情尤为凸显了点淘趣全球的奇特价值。
在疫情之下，过去曲飞目标地的线下扫货形式，被迫中断，综合电商平台成为海淘新主场。
根据网经社发布的《2021 年度中国跨境电商市场数据陈述》，2021年中国进口跨境电商市场规模 3.2 万亿元，同比增长 14.28%，用户规模 1.55 亿人，同比增长 10.71%，估计本年有望增至 1.68 亿人。
吴蜜斯对那一趋向改变，也有所感知。她发现，有些粉丝在她曲播间，一次购置的衣服，能拆满一箱子，“应该就是过去要飞到韩国扫货的资深韩系迷”。
也是因为看好点淘趣全球的时机，下一步，她诡计测验考试带货欧美品牌。
在看到“全球购+曲播+点淘”的珠联璧合效应后，本年双11前夜，淘宝全球购引入了“全球好物节”、“全球买手日“、“超C买手”、”爆单吧保税仓”等曲播专属营销IP活动，助力全球购商家们发作性增长。据统计，在过去的活动大促中，单曲播间成交均匀增长44%，更高到达5000%。
而在刚刚过去的双11里，全球购总共超4500多个商家停止曲播，曲播成交同比去年增长超25%，曲播时长超21W小时，旁观曲播超2.7亿次，足见全球购曲播带货的需求兴旺，前景可期。
“短曲联动”形式也大显神通。双11期间，点淘短视频为30多个国度地域的全球购商家买手带来的总短曲流量3000万+，商家买手累计获得奖励流量券1000万+，让他们在双十一期间能获得更多新客。
在波澜壮阔的全球购曲播大潮里，吴蜜斯的逆袭故事，既非起点，也不会是起点，将有更多个“吴蜜斯”陆续脱颖而出。