本年的双十一陪伴着老罗入淘、李佳琦复出，变得有些热闹。
10月24日晚上6点，罗永浩准时呈现在淘宝曲播间，短短两小时，旁观人数从300万涨到1000万，曲播间涨粉超100万。
此前“交个伴侣”开创人黄贺曾称，暂不考虑跨平台曲播，且会优先考虑深耕抖音。但架不住淘宝的“诚意”邀请，本该退网的老罗仍是带着“交个伴侣”转战淘宝，决定“管一管汉子的需求”。
不只老罗，为了能再一次树立起超等IP，淘宝曲播不断在“全网找人”——不论是抖音、快手上的头部和中腰部达人，仍是回淘开播的主播、商家，淘宝都赐与流量池搀扶鼓励，以至俞敏洪也以小我名义呈现在“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间，且新东方表达“入淘”是一项有明晰目的的持久规划。
费尽心思“挖主播”，淘宝在焦虑什么？
不断以来，淘宝做的都是流量批发的生意，将源源不竭的流量打包标上推广、办事等形式卖给商家，从中赚取费用。但跟着生齿盈利和流量盈利的消逝，以及抖快平台等后起之秀逃击，淘宝不能不考虑新的贸易形式。
据相关数据比照显示，截至2022年6月，我国网民规模超10.51亿，阿里（淘宝、天猫、闲鱼等）的中国数字商家年活泼买家数却已达数十亿之多。
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不只如斯，本年618，淘宝曲播公布了相关数据：亿元曲播间的数量从去年双11的43个回落至32个，成交“万万俱乐部”则只要434个入围，比拟去年双11降幅到达17.51%，数据不成谓不暗澹。
淘宝自带货架电商属性，“人找货”的形式决定了目的用户的消费不雅更偏理性。但近几年受疫情冲击、消费疲软、宏不雅不确定性多重因素影响，越来越多的用户不肯意主动消费，却更愿意通过内容和兴趣下单。
（图片来源于淘宝曲播）
也恰是如斯，淘宝起头寻求优良的主播，试图多点打造能跨圈的话题和内容。
想跨出那一步，必需先从本身调整，淘宝曲播在本年9月的曲播盛典上颁布发表曲播2.0的新规则：流量分配机造从“成交”次要目标改为“成交、内容”双目标，努力将「从交易向消费」落到实处，改动叫卖式、客服式主播现状，用内容带动流量。
素质上，淘宝仍是在焦虑流量。
流量瓶颈下，电商路在何方？
赐与端的商品那么丰裕，若何进步用户消费意愿成了各路电商平台更大的难题。
和淘宝纷歧样，抖音信奉“用兴趣激发购置”，走上了内容电商的路。
短视频时代，用户的留意力被稀释，只要好的内容才气够带来更多的流量。而内容无疑是抖音的优势，与货架电商差别，内容电商倾向于“货找人”的逻辑，在内容分发时参加带货类曲播或短视频内容，在用户产生兴趣后，鞭策其下单购置。
克劳锐发布的《三大平台种草力研究陈述》中指出，67.8%的用户认为内容对选择商品并最末产生购置行为有很大影响。“东方甄选”就是一个更好的例子，常识型主播董宇辉用诗与远方般的教学卖出了N袋牛排和大米，让内容价值胜利出圈。
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抛开兴趣和内容，京东选择扎根供给链。
电商下半场，商家难以找到靠谱供给链。电商要构建的，是从用户发现、种草、决策、下单、办事的购物全链路。但平台冒充伪劣产物难以根绝，消费者售后办事难以保障……电商要开展，供给链成了重中之重。
尤其是在不确定的形势下，确定性地保障供给链和物流的不变通顺，才气搀扶帮助消费情感和意愿的恢复，同时也可以更好地树立本身的合作优势。
京东在那几年不竭转型中沉淀下来，从3C家电起身，到重资产的自营形式，京东不断向供给链求解。在做电商的同时，将采购、仓储、运输、配送环节统统包办。不只树立起了“多快好省”的用户心智，还在仓储端、配送端、商家端均积累了深挚护城河。
细不雅那些转型，我们能学到什么？
若何让用户买单是个永久的命题，加上流量窘境后似乎变得无解。其实否则，连系各大平台电商的转型发力点，我们能够总结出电商将来破解之法。
▶从兴趣动身
能够说，兴趣的广度影响场域的宽度。用种草的形式起到快速引流的感化，为用户挑选有价值的产物，通过实在的测评体验将目的用户锁定，从而进一步缩短营销转化链路。
▶找准用户爱好
商品池丰硕是功德，但不克不及让用户本身吃力找商品。而是根据对用户圈层的阐发找准关键词，将适宜的品推到用户面前，助力品牌商和流量主进步商品转化率。
▶加强体验感
电商串联了从选购到付出、从利用到办事的全链路场景，在体验经济时代，只要用优良的消费体验，才气实现新的开展。
不论是淘宝、抖音、京东等几大平台的互相博弈，仍是人、货、场的摆列组合，电商比拼的都是综合实力。
愿电商的将来，不再受困于流量。