为什么所有人都在问，新消费品牌是不是把经念歪了，掉入了增长的陷阱？
为什么网红品牌开创人都在头疼：买流量但拉不了新客，上新品但带不动GMV，进渠道但推不了动销？
本周六，贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼教师做客混沌，带来课程《穿越周期的修炼：回归实消费》，为你解答那些问题。搀扶帮助各人回归新消费的本源，走向可继续的高量量开展。
本堂课的课程主任说：那堂课，新消费品牌操盘手必然不要错过。
那堂课有种“一思维”的味道。教师层层下探，从“新消费”和“实消费”的比照傍边找到了消费行业的一，显示了消费品牌成败的关键。
给出了明晰的操做办法，用丰硕的、一手的研究案例，演示若何击穿单点，用六步打造“核心大单品”，以及夯实渠道、建立供给链。
最初，讲述了若何用先辈、科学的企业的办理，不竭地去迭代进化。
鲁秀琼教师说，“今天的课程可能愈加偏实战一点，但也希望给各人带来一些回归素质的思虑。”
以下为出色预告：
新消费增长的灵魂12问
去年我在混沌讲了一堂课《新消费修炼，穿越周期的生长》，重点梳理了新消费增长的灵魂12问。
有良多品牌开创人跟我说，去年觉得那些问题仿佛大而空。今天，各人面对种种挑战时，才深入理解了问题背后的含义。
2022年是如何的一年呢？消费承压，增长收阻；消费者的购物行为发作了良多改变，品类晋级、消费降级；供给链压力剧增；流量见顶，本钱退烧。
虽然一些淘系和抖音品牌GMV仍在增长，我们也看到了一些如雷贯耳的品牌，走势起头持平以至下跌。所以，有几个问题要再敲一下黑板，是时候拷问本身：
0到1聚焦破局期，能否拥有核心大单品？目的核心人群中能否构成了有粘性的复购？贸易形式能否跑通?
1到10扩大破圈期，能否逐渐成立起全渠道才能？拥有产物矩阵? 能否能从杂牌收割到头部硬刚？
新消费品牌灵魂12问是什么？
若何对待和应对新消费赛道不成逆的改变？
展开全文
点击图片，预约课程听详解！
实护城河和实消费
“买流量但拉不了新客，上新品但带不动GMV，进渠道但推不了动销。”那是比来让新消费品牌头痛的3个共性问题。
完美日志的ROI从2019年的2.4到2021年、2022年的1.5。依靠流量可谓沙上建塔；奈雪的茶，2021年均匀每5天推出一款新产物，2022年启动降价，过去半年均匀单店日销量下降约30%。
那些案例仅是缩影。有几品牌认为本身做了准确的事，实则是沉浸于“虚假护城河”？
护城河，不是光靠烧钱就能做成的，消费品实正的护城河在于聚焦构造性的增长时机和打造内生式的合作优势。
所以要引出今天最重要的一个概念，今天那个时代，我们要重新消费回归到实消费。
过去做新消费，各人在心态上不成制止地To VC，开展节拍是脉冲式高增长、用钱买规模。今天各人在心态上要回归To C，To消费者的持久价值，节拍要转向自造血增长、夯实根本盘。
那是消费时代的进化和品牌素质的回归。
所以，到底什么才是实消费？
消费的定义和底层逻辑事实是什么？
点击图片，预约课程听详解！
消费品的核心法门在于打造核心大单品
什么是核心大单品？它是占领心智、具有绝对指导力的品类。它要在Popularity人气宇，Penetration渗入率，PSD单店单品单店销售，Purchase Repeat核心人群复购率，Placement铺货量量度，那五个维度上做到1.5倍 VS下一竞品。
可口可乐在全球有种自助饮料售卖机，可以供给227种口味选择。在227种口味中，可口可乐典范、无糖可口可乐、DietCoke、雪碧、芬达橘、美汁源柠檬水，那六大SKU总销量占比超越50%。
当你给消费者所有选择时，你的核心大单品仍然脱颖而出。
核心大单品对整个快销行业来讲都十分重要。薇诺娜如今总营收已经超越40亿，其实舒敏系列的销售额占1/3以上，核心大单品销售额要占15%以上。
它以至对一些零售餐饮企业也很重要，即便肯德基如许新品屡见不鲜的企业，全家桶仍然占据最重要的地位。
核心大单品，它会成为消费者的招募营、渠道的杠杆点、增长的效益池，它能够搀扶帮助整个品牌可继续地增长。
若何用变化式立异打造核心大单品？
打造核心大单品的六步曲是什么？
点击图片，预约课程听详解！