罗永浩为何双11前夕宣布入淘？主播、平台为流量拼了，商家们怎么办？

罗永浩入淘，只是出来打个头阵。

玺承（ID：xicheng-edu）

编纂 | 小玺君

前几天传得沸沸扬扬的“罗永浩即将入驻淘宝曲播”的动静，末于得到了官方证明。

10月20日，交个伴侣正式颁布发表，已与淘宝达成战略协做，将入驻淘宝曲播并参与双十一。

与此同时，“俞敏洪将在10月31日晚现身淘宝曲播”的新闻，同样得到确认。动静称，俞敏洪曲播内容次要涉及大学生进修生长与规划。

从曾经的“抖音一哥”罗永浩，到现在继续登顶抖音带货榜的“东方甄选”开创人俞敏洪，淘宝曲播接连挖走抖音两员上将，其背后的野心，让人浮想联翩。

尤其是在“双11”如许一个电商大战的节点，淘宝能否会搅动曲播江湖的格局呢？那盘棋若何下，很多人都在不雅望。

达人主播都在跨界规划，各大平台的葫芦里都在卖着什么药？做为背靠平台的卖家，是要继续死守，仍是多渠道规划？商家们该好好思虑了。

1

罗永浩“出抖入淘”

关于抖音电商而言，罗永浩绝对是一个不容泯灭的存在。2020年4月1日晚，罗永浩在抖音曲播间“交个伴侣”完成了曲播带货首秀，整场曲播继续3小时，付出交易总额超1.1亿元，累计旁观人数超4800万人。

恰是在罗永浩的带动下，抖音电商得以敏捷兴起，逐步能够和淘宝曲播抗衡。本年6月13日，罗永浩颁布发表退网，但抖音电商已经今非昔比，孵化出了东方甄选、疯狂小杨哥等日GMV到达万万级的带货曲播间。

展开全文

只是，罗永浩转战淘宝曲播，对抖音来说仍然算是坏动静。那意味着流量的分离，以及主播号召力的大打折扣。

目前，罗永浩在淘宝曲播的账号已经有近56万粉丝存眷。10月20日下战书4点，曲播间还开启了带货预热。据招商材料显示，罗永浩在淘宝的曲播首秀涉及品类较广，包罗数码家电、美妆护肤、个护家清、家具日用、母婴玩具等。

▲ 图源：淘宝曲播

在宣传视频中，老罗喊出了标语，隐约应和着马云多年前关于淘宝的定位：“要管汉子们的双11需求”。

有媒体透露，罗永浩双11转战淘宝曲播间单坑坑位费20万，相关权益打包为60万，包罗 2个月的切片受权+2个月的肖像利用+公家号发文，并且当天淘宝会给5000万uv(unique visitor)。

磨刀霍霍，罗永浩团队还定下了不小的目的：在某个范畴做到第一名，整个双十一期间带货GMV估计几十亿。

要晓得，交个伴侣在抖音开播两年GMV才累计到达100亿元。现在，要通过二十多天的时间在淘宝实如今抖音大半年的业绩。

交个伴侣表达，罗永浩此次入驻淘宝的行为，并非单纯为了双11热度的玩票性量，而是诡计在淘宝开展日常曲播，但“目前关于抖音和淘宝的场次与时间分配暂时没有构成更详尽的方案。”

“交个伴侣”MCN机构，也将入驻淘宝，已与淘宝达成战略协做，并引导其他主播在淘系、视频号、小红书等多平台开展。

而罗永浩与交个伴侣曲播间在抖音的曲播运营不会发作改变，“会继续与抖音连结优良的协做关系。”

存眷“玺承电商察看”公家号，后台回复“电商人”，领取“电商干货条记”及系列课程介绍。

2

交个伴侣需要起色

事实上，早在本年4月，就有媒体询问交个伴侣的开创人黄贺，能否有考虑过跨平台曲播营业。黄贺则回应称“暂不考虑”。

不曾想到，合作强烈的曲播赛道上，失去了罗永浩那一金字招牌，交个伴侣曲播间很快就陷入了开展停滞期。

本年6月，东方甄选因常识分享型曲播走红收集，之后持续4个月拿下抖音月带货榜榜一。

相反，交个伴侣却起头走下坡路。从近三个月的数据，可窥见一二。7月~9月，交个伴侣的销售额别离为3.17亿元、2.98亿元、1~2.5亿元，闪现缩减趋向，场均场不雅别离为136万人次、120万人次、111万人次。最末，也反映在名次上的走低，近三个月的排名别离为第三、第五、第八。

事实上，交个伴侣也想过自救。例如，扩大品类，降低客单价，从7月~9月，客单价别离为135元、79元、49元，客单价的降低进步了转化率，但关于销售额的挽救却无济于事。

本年，罗永浩在偿清债务后，表达将全身心投入新的创业，运营本身的AR公司“细红线”，同时也削减曲播时间和淡出交个伴侣的办理事宜。

对此，黄贺提到，公司将以签约付费获取受权的体例继续运营“罗永浩”抖音账号，而老罗也将每周或每月根据固定频次停止曲播。一些特定场次，如周年庆、双十一、618大促等，也会邀请罗永浩回来。

彼时，他还预测，老罗的“分开”会影响交个伴侣的GMV，但下滑幅度十分小，等老罗间或回归曲播后那种情状又会改进。

但很显然，间或回归的老罗，并没能拯救交个伴侣。

罗永浩的一位粉丝慨叹，那几个月，每次点进交个伴侣的曲播间，在线人数凡是在6000-8000，其它的副号旁观人数更是暗澹，在线人数只要几百人。

现实上，罗永浩的分开并不是交个伴侣走下坡路的独一致因。抖音平台的去中心化机造决定了，没有一个一哥的宝座是永久的。从张同窗、刘耕宏、王心凌再到罗永浩，他们都曾是被算法选中的幸运儿，也是抖音滚滚流量大潮中的“弃子”。

尤其在东方甄选走红后，流量向东方甄选聚焦，对交个伴侣的冲击其实不小。

入淘，成了交个伴侣眼下更好的选择。交个伴侣方面表达，协做是两边（交个伴侣和天猫）双赢的选择。此次协做关于公司而言，是增加了新的曲播电商运营平台，将笼盖更多消费者。

淘宝曲播和抖音自播的逻辑差别，前者是货架电商，不雅寡涌入大多是有间接的消费需求，下单概率更高。

去年双11预售首日，李佳琦曲播间创下106亿销售额，堪堪交个伴侣在抖音曲播两年的功效，侧面也阐明，淘宝平台用户有更强的消费才能。

淘宝成为了交个伴侣的下一个跳板，反之，入淘的“罗永浩”们也将给淘宝带来更多想象空间。

3

多元化开展，全渠道规划的需要性

事实上，除了罗永浩入淘，东方甄选、新东方开创人俞敏洪也将在10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。新东方方面表达，在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。

本年以来，一栗小莎子、墨一旦等抖音博主也纷繁入淘曲播。

在头部主播们的示范下，能够相信，会有更多主播起头逾越单一平台曲播，停止多平台带货。

面临罗永浩的入淘，天猫的回应也很有意思，“本年双11，天猫有良多新主播、新商家和新品牌参加，那让双11更丰硕、更有乐趣，祝所有消费者双11快乐。”

本年9月，淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗曾表达，淘宝曲播正在洽商更多主播，“你们能想到的，我们根本上都聊过。”

关于淘宝平台来讲，引入头部主播是盘整流量的新动力，在“增量不再，存量降临”的当下，或许可以减缓当下的流量焦虑。

关于商家们来说，同样如斯。流量焦虑早已不是平台和达人的专属，商家们也需要和罗永浩与俞敏洪一样，在流量越来越贵的情况里，寻找更多的打破口，鸡蛋不要放在一个篮子里的事理，相信各人都懂。

为此，玺承在颠末大量的调研与筹备之后，于近期为广阔商家们上线了【全域规划盈利打破特训营系列】课程。

不管你是在做淘宝天猫，仍是规划了抖音、京东、拼多多、小红书，我们都有婚配差别平台的系统化课程，搀扶帮助各人在流量焦虑下抢占先机，做好全平台规划！

存眷“玺承电商察看”公家号，后台回复“电商人”，领取“电商干货条记”及系列课程介绍。