亚马逊ERP领星|亚马逊风险管理之补货策略合集，如何科学补货避免损失？

在跨境营业中，货物是占据资金的很大一部门，能否合理地停止备货、补货，将间接影响到企业的现金流情状。

补货量过多将形成货物积压，显现仓储成本、物流成本超收的情状。

而补货量过少则会显现断货的情状，被其他同类产物赶超，Listing权重和产物排名下降。

所以，合理的补货战术至关重要。那么该若何造定补货战术以合理地停止补货呢？

什么是补货战术？

补货战术，看文生义是依据销售需乞降库存情状，造定响应的补货战术，以实如今必然的时间内填补产物称心销售需求。

受销售需求、摘购流程、给予商量量、交付速度、头程运输等诸多因素影响，补货战术需考虑的因素浩瀚。此中，平安库存、平安天数、补货量、补货点是补货战术的根本要素。

（1）平安库存量

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平安库存是为了避免供需的不不变性而筹办的库存，不确定性因素包罗促销招致的销量暴增、物流延期等。

一般来说，平安库存越大，显现缺货的可能性越小，但是平安库存越大，可能会招致显现大量的剩余库存，关于跨境电商卖家而言，那将会产生大量的仓储成本。

所以平安库存量还需要考虑销量情状、货物交期等因素。跨境电商卖家可参考以下平安库存的计算体例：平安库存量=估量天天的均匀销售量*到货时间周期。

均匀销量卖家可基于产物7天、14天、30天、60天销量，以至更长时间的销量往停止统计，以获取更精准、接近于现实销量的数据。

但其实平安库存的计算并没有原则的计算体例，卖家需要依据过往的汗青数据、摘购情状，总结出适宜本身营业的合理库存量。

（2）平安天数

平安天数是指为了预防反常情状招致断货的库存缓冲天数，跨境电商卖家能够依据本身营业的销售表达停止响应天数的备货，一般在7-14天不等。

（3）补货量

补货量即需要填补的产物数量，能够参照那个公式来停止计算：补货数量=平安库存+在途库存数量－当前库存－已售未提库存。

但补货量并非一个不变的因素，受给予商的交货周期、库存成本、销售颠簸性、产物的属性等影响，可能会产生区别的补货量。

（4）补货点

补货点是指当库存抵达某一个特定值，就需要停止补货，补货点次要考虑产物在途运输时间、验收进库时间、销售前整理加工时间等。

一般补货点的计算，可参考利用以下计算体例：补货点=平安库存量+均匀日销售量*均匀备货时间。

除此之外，以亚马逊平台为例，卖家补货要参考的数据还有以下那些：

FBA在库库存：亚马逊仓库现有的库存数量，包罗在售和转运库存

FBA在途库存：发往亚马逊仓库，未抵达亚马逊仓库的数量

海外仓库存量和在途量

当地可用量和在途量

备货时长：基于摘购方案确认天数、给予商筹办货物天数、量检进库时间、退货返工检修时间、头程天数、海外仓转运天数等综合考量

通过以上要害因素和数据，跨境电商卖家可初步造定补货战术，设定本身营业所需的平安库存量、补货点、平安天数，综合多方因素，造定某一周期内的补货量。

若何高效造定补货战术？

1）补货战术造定难题

在造定补货战术的过程中，往往良多卖家的感慨感染就是理论上都晓得补货标的目的和方法，但是在实操的过程中，往往面对着良多挑战。

次要是源于补货战术需要考虑的因素太多，并且相互之间都是变量，任一变更城市影响最末的补货量。好比：

头程运输时间统计有误，影响货物到仓时间，无法称心补货需求

仓库数量浩瀚，漠视了此中一个仓库的情状，招致补货产物过多

人工统计销量情状失误，预判了不成能的销售需求，补货精准度大大降低

给予链上下流，信息不合错误齐，信息误差，形成决策失误

以上列举的仅仅是影响补货战术精准度的部门难题，现实情状让良多人都焦虑，稳重安放补货。

2）高效的补货战术造定方法

为了更精准地做出决策，卖家能够借助撑持实时跟踪库存情状的东西或者系统支持补货参考数据，及时领略库存情状，简化补货战术造定流程，以手艺的力量做到人工统计难以实现的精准性和全面性。

以领星ERP为例，主动获取当地仓、海外仓、FBA仓的库存数据，亚马逊卖家能够随时领略库存情状，包罗在途量、可用量、待检上架量，货物待交付量等。

此外，领星ERP主动连系3/7/14/30天销量、摘购、仓库、FBA在途和FBA仓库中的存货量，计算得出定见摘购量、定见发货量和断货日期，卖家关于何时会显现断货，什么时候该补货一目了然，补货那件事也变得简单了起来。

若何应对货物积压？

货物积压关于卖家而言，意味着仓储费用的增加、利润的削减，同样需要摘纳相关的方法，以削减积货，挽救利润。

1）找到显现货物积压的泉源并调整

产生积压的一般原因有：产物格量问题、流量不敷、评论少或者差评居多等等。

及时行损

关于产物格量问题，若是是完全不成售，定见卖家及时安放销毁货品，以削减陆续积压的插仓储费用。

促销妥善

关于流量不敷问题，卖家可增加站内站外促销活动、进取告白竞价，以获取更多的流量，获取更多的订单量。

优化Listing

关于评论问题，卖家可邀请已购置产物的买家停止响应的评论，陆续优化产物Lisitng。

降低价格

除此之外，卖家还能够考虑降价的体例，降价关于良多买家来说，会产生很强的吸引力，但是那种体例会对利润产生必然的影响。

绑缚销售

针关于销量表达欠安的产物，卖家可考虑将其与销量比力好的产物停止绑缚销售，不只能提拔销量好的产物的协作力，还能加快积压的库存消耗。

2）减缓未到仓货物的运输速度

在显现货物积压之后，若是还有在途货物，卖家能够考虑将其转换到其他仓库，或者开垦新的渠道停止销售，减缓库存压力。

除此之外，要禁止显现在已知货物充沛的情状，原定的货物摘购方案仍然还在开展，招致货物陆续积压。

若何应对断货？

一旦显现断货的情状，卖家可告急摘纳响应方法，尽可能削减丧失。

一般而言，断货显现之后，卖家至少需要14天的时间来填补库存，并且亚马逊对断货也有14天的时间宽限，14天内补货上架，关于产物Lisitng的排名和权重影响不大。

下面将以14天为时间区隔，为各人梳理一下详尽的应对方法。

1）估量断货时间在14天内的Lisitng

进取价格

在预判产物即将显现断货情状下，进取价格可以降低产物销量，延缓产物断货，但是提价的同时也会拉低产物排名，存在必然的风险。

告急补货

通过UPS Worldwide Saver红单从国内告急补货，快速发货进仓。UPS红单在运送的过程中具有优先权，运送速度快，一般在3-5内可以抵达。

但是在以超速度告急补货的同时，也要付出高额的运输费用。若是卖家在售的产物是客单价比力高的，能够摘纳那种体例。

降低站内告白预算

在产物快断货时，降低告白预算能够削减流量，随之削减订单量。采纳那种体例，需要留意的是不要间接暂停告白，以防影响告白组的表达。

削减优惠券、促销折扣

优惠券、促销折扣也会给产物带来必然的流量，削减相关的Coupon，也能禁止让Lisitng销量如常，进进快断货的形态。

降低价格

若是卖家在2周的时间内可以填补新的货品到FBA仓，补货上架后，在包管产物利润的同时，可摘纳降价的战术，增加告白预算，借助此契机以更高的销量冲刺高告白权重和排名。

2）断货时间超越14天的Lisitng

从头打造新的Listing

产物断货的时间过长，产物权重也几乎没有，没有需要再投进资本妥善老的Lisitng。打造一个新的Listing，将补货的库存量放到新Lisitng上。

将老Listing与新Listing合并为变体

等货物抵达FBA仓后，将新老Listing停止合并，获取新Lisitng流量的，同时继续原有的Review和QA，产物有可能再推上往。

若何禁止补货风险？

关于跨境卖家来说，有效监控货物存量和需求动态，及时安放补货同样也是至关重要的，防患于未然。

1）日常监控销售和库存情状

日常运营阐发中，卖家在存眷天天的销量改变、增长情状外，还要存眷销量情状能否在既定的范畴内。显现销量的陆续增长、下跌，或者是暴增、急速下降，都要做好应对方案，及时调整。

除了销量情状，FBA仓、当地仓库存的改变也需要停止存眷，特别是仓库数量多、需要称心多个店展的销售需求的情状下。

而手动统计销量表达数据、库存情状再停止阐发，往往投进的时间比力多，并且难以禁止显现人工统计的失误。

卖家能够借助领星ERP的预警功用，提早预设规则，监控销量、销售额、订单量、库存等情状，一旦销售表达、当地库存、FBA仓库存触发预设规则，卖家可在第一时间获知，摘纳响应的方法。

2）陆续优化提拔销售推测的才能

卖家在开展每个产物销售前，可提早预设产物的销售情状，监控现实销量情状与目的销量的差距，陆续优化销量方案。以大量的数据确保方案的正确性，也能够促使给予链人员做好备货与补货撑持。

无论是断货仍是积压关于卖家而言仍是一件风险比力大的工作，做好补货监控与补货战术，及时跟进，包管货物库存充沛，才是上策。