每年双十一，各类促销手段充溢着各大电商平台。固然近年来消费者责怪平台促销套路多，却鲜有品牌方在双十一期间与渠道商翻脸。那一方面是因为做为填补渠道的电商平台近年来逐渐成为主力，另一方面则是因为做为最初一个季度曝光流量的双十一已经不单单只是“购物节”那一个身份。
但本年的京东双十一酒水市场，似乎就呈现了纷歧样的声音。
率先出手的是泸州老窖。11月10日，泸州老窖电子商务股份有限公司向北京京东世纪信息手艺有限公司发送了《暂停协做函》。而双十一当天，四川五粮液新零售办理有限公司则发布一份“惩罚”传递：经市场查抄，京东鄙人半年违背合同约定，决定对其的年度市场撑持费用365万不予核报。
被两家头部品牌双重“打脸”，京东事实是怎么触碰着品牌逆鳞了？
公开材料显示，五粮液与京东超市早在2014年就达成战略协做伙伴关系。而京东超市也是首家与五粮液签订战略协做的互联网零售平台。自协做以来，五粮液始末稳居京东超市酒类销售前列，成为京东超市首个年销售额破10亿的白酒品牌。目前，五粮液受权京东自营的“五粮液京东自营旗舰店”，也有受权门店在京东开设店铺，协做范畴不只包罗产物的受权销售，还涵盖京东的物流信息手艺、金融板块等。
那么头部白酒品牌为何选择在促销季与渠道商“闹翻”，莫非是因为对渠道的压缩吗？事实上，我们通过五粮液2022年半年报也能看出：并不是如斯。五粮液半年报显示，线上销售形式，次要指通过天猫、京东等电商平台销售产物。本年上半年，五粮液通过线上销售形式获得收入29.81亿元，线下渠道收入355.32亿元。在9月的投资者关系活动笔录中，五粮液重申了要拓展立异渠道，继续加大线上电商、新零售渠道的拓展。
一方面是五粮液的一纸布告，一方面则是五粮液上半年的销售数据，可见电商渠道为品牌带来的营销口碑不断“在线”。针对此次的“临阵”惩罚，五粮液相关负责人在媒体上表达：那则传递中指出京东“在2022年下半年违背合同规定”，指的是京东“有些市场运营上面的一些消费者办事政策”违背合同规定。
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有业内人士指出，虽然在五粮液的传递中，并未提及“低价”行为等关键字，但从“经市场查抄”等字眼，业内几乎均判定是“低价”原因所致。
小编认为，渠道商京东底价让利顾客活动触碰着了酒类品牌本身的价值。品牌选择此时与京东“Battle”倒不是心疼眼下那些票据，而是惧怕一下“踩踏”起来间接竞相降价。要晓得五粮液、泸州老窖那类头部白酒品牌也有本身的电商平台,那类电商的搭建自己就是希望愈加间接与消费者对话，削减“中间商”的差价。可是中间商一会儿将差价酿成了与品牌争抢客户的“竞价”，也难怪品牌方甘愿在双十一那个热销季里“将军”渠道商。
事实上，那些问题由来已久，寡所周知，低价，是电商兴起的法宝，京东也不破例。
在前几年的消费晋级海潮中，阿里巴巴在淘宝根底上，降生了更有风致的天猫。而从3C切入电商赛道的京东，通过自营的体例规模采购，进步议价权让渡给消费者，从而取代国美、苏宁，成为电商界的“价格屠夫”。
京东的自建物流和仓储，比拟其他电商有更强的履约才能。但京东的规划，有个大前提，就是消费者兜里比力丰裕，愿意为优良办事埋单。现在，京东又要用价格来加码消费者的“忠实”，天然触碰着了品牌方的形象价值。
现在品牌方选择对大的电商平台说不，更是制止了渠道方挟客单（与流量）以令品牌的做法相信绝非个例，前一阵就有辛某主播叫板其他平台带货差价，更是逼供货商下场对线的工作就足以让各人大白一个事理。是时候需要企业、电商渠道好好坐下来谈谈了，究竟结果消费者想要买到的不单单是低价便利更需要优良。