景区旅游产品营销策划方案？旅行社产品营销的步骤怎么做越详细越好？
景区旅游产品营销策划方案？
各种各样的内容可以称心不同用户的需求。旅游地区用探险的故事线将看光路线串联起来，编辑成短视频，提高看光景点对消费者的吸引力。有优质的内容和良好的手段，最后最重要的是覆盖面足够宽的传播通道，在抉择通道时有这些类型的通道。
通过KOL传输、社交、短视频频道，扩展视频曝光，吸引喜欢旅游、上网、喜欢看视频短剧的人。适合看光景点类、看光度假类型的广告宣扬。
挠住草根机会，可以用短视频直播，以此获得稳定的流量和有粘性的粉丝。同时还能带动农产品宣扬农业副产品和当地畜牧业。但值得注重的是，直播需要长时间的投进，虽然稳定性高，但进度开展周期长。
旅行社产品营销的步骤怎么做越详尽越好？
随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁华，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。但营销做得不好。
① 多数经营治理水平较低，没有战术策划，无长远发展规划。
② 要进行市场调查，对行业发展、竞争对手情状不能随时了解，如同瞎子打仗。
③ 在营销系统上，没能建立起1套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。
④ 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。
⑤ 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供抉择性小。
基于以上原因，我部门在足够 研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划
（1）宏看环境分析
市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普及 ，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了1个良好的宏看环境。
（2）市场潜力分析
市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费看念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再称心于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这1概念深进人心，人们很想走出往，工作之余出往看1看，走1走。这就使得旅游业蕴涵着浩大的市场潜力和发展空间。
（3）竞争对手分析
市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣扬也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了猛烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。
3、发展战术规划
（1）总策略
通过包装等手法形成自己特殊的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战术协作 关系，使资源达到最优化的配置。
（2）战术步骤
树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。
（3）战术部署
以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。
（4）目标客户定位
以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
4、营销策略
（1）营销理念
1.品牌理念
提供安全、热情、舒适的旅游服务。
2.营销理念
依据我社的实际情状，结合当前旅游市场特征，制定1套可行的、系统的营销方案并付诸实施。
（2）营销组合
1.旅游产品与服务组合
（1）产品组合
① 规划多种旅游产品供客户抉择。
② 进1步更新交通运输硬件。
③ 加强与旅客和其他公众的沟通。
（2）服务组合
① 除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安顿方面突出个性，进行差异化营销。
② 经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。
2.人员策略
（1）员工
聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。
（2）客户
尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品行的服务。
3.包装策略
对不同的旅游产品进行不同的包装，同1种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可摘用全方位包装、随同 看光包装、特殊事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。
4.分销渠道
在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行协作 ，如营运商、代理机构、旅游目标地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下3点内容。
① 研究和抉择旅游市场营销的各个环节。
② 决定定位手段和市场营销目标。
③ 为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。
（3）广告与促销策略
为树立品牌，扩展知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将摘取以下措施，如下表所示。
广告与促销策略阐明 表
项目 具体实施
广告宣扬 1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝导其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应
2．托付广告代理机构做广告宣扬，使我社广告达到专业化效果
3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算领域
4．考虑协作 的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩展影响程度
5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择
6．抉择广告媒体时，尽量摘用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销 主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩展这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家
1．销售促进方面：对多次协作 的客户实施优惠、与其他行业协作 、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等
2．交易展示方面：举行旅游与看光交流会等以扩展影响力,对外展示公司良好形象事件营销 塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费
公关与宣扬
1．举行特殊事件公关活动，如庆典等，加大宣扬力度
2．开展危机公关的预备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损
5 、营销预算
（1）预算原则
① 预算能从旅行社得到的预算分配。
② 确定市场营销目标。
③ 预算每个促销组合所需的费用以及其他的治理费用支出。仅供参考。