农村新报全媒记者 肖欣 通信员 刘洋 肖莎
初冬时节，莲藕如期上市。洪湖市永丰渔场一处藕塘，藕农们挥汗采挖。
藕塘中，一名留着敏捷短发、脸上挂着泥渍和浅笑的女孩，操着洪湖口音的通俗话，对着镜头展现今天4个小时的战绩：“那两根是我今天最拿得出手的，去头去尾，能够卖到10块钱！”
女孩名叫赵聪，是名90后。在抖音、快手等平台上，她为人所知的名字是“洪湖赵斑斓”。不久前，她入围了2022年“湖北省村落复兴青年前锋”寻访宣传对象名单，获得2022年“大国农匠”全国农人技能大赛农村电商人才类“村落星主播”二等奖。
分享村落生活吸粉
2016年，在一家企业担任管帐工做的赵聪辞去城市的工做，回到洪湖农村老家。很多乡亲表达不解和骇怪，但她心里很清晰：从小看到大的荷塘，有她放不下的神驰。
春吃藕簪夏吃莲，秋冬煨藕到过年。湖北是产藕大省，洪湖莲藕名声尤盛，至今已有2300多年种植汗青。其时，赵聪的弟弟在淘宝开了家洪湖特产专卖店，单是卖藕带，一天就有几千个订单，一时间成为藕带类目销量第一名。乘着风口，赵聪参加网店，负责客服和发货。
2020年，短视频和曲播鼓起，网店生意日就衰败，店铺关停。在丈夫和弟弟鼓舞下，她注册成立洪湖严选电子商务有限公司，起头测验考试短视频创做和曲播。
拍什么？怎么拍？卖什么？怎么卖？一个个难题摆在面前。2020年6月，赵聪在她的抖音账号上，发布了本身的第一个短视频：在大雨中举着荷叶，手里是刚刚采摘的莲蓬，边说话边剥下一颗，吃到嘴里，笑容浮上脸庞。
“最起头的半年曲播，不断没什么起色，哪怕每天都播6个小时，曲播间里的不雅寡也只要两位数，更谈不上卖货。”初度接触曲播，让赵聪焦虑。
各平台的“三农”主播很多，洪湖也不缺卖藕的网红。无助之时，赵聪把目光投向熟悉的荷塘：春夏有藕带，盛夏产莲蓬，秋冬出莲藕。
没有哗寡取宠，也没有锐意推销，对峙更新采摘莲蓬菱角、挖藕的视频，分享村落生活。
洪湖斑斓的天然光景，载满乡愁的农村生活场景，加上赵聪的清爽脱俗，一则挖藕的视频末于在昔时10月爆火，旁观量到达100多万，点赞2万多。
短视频的爆火，为“洪湖赵斑斓”曲播间带来了流量和订单，销量好时，一天能有一万多单，农户们见她的藕卖得好，陆续找上门来协做。
本质出镜卖好物
“洪湖还有良多优良的主播，我并非最早起头做曲播的那一批，也不是粉丝数最多、销量更好的。”跟着短视频的爆火，曲播间旁观量逐步攀升。
“消费者更垂青主播的可信度，他们相信你，才会愿意测验考试你保举的工具。”不太会说话的赵聪，走上靠热诚感动消费者之路。
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把曲播设备架在池塘边，荡舟到塘里摘莲蓬、采菱角，在泥塘里挖藕。荷塘的位置、莲藕的特点、荷叶与莲藕的关系……面临镜头，带着标记性的笑容，娓娓道出那些早已烂熟于心的内容，既亲热又专业。
“把曲播间搬到原产地，有些持久存眷我曲播间的伴侣会发现，我死后的莲蓬越来越少，那也能阐明我们卖的工具很新颖。”用体验式曲播的体例，她把原生态的农产物推介给消费者。
为包管产物格量，赵聪找到本地的湖北省农业财产化省级重点龙头企业——湖北华贵食物有限公司，由该公司负责农产物的货源、物流和售后。有了后盾，她愈加安心斗胆地在曲播间中宣传洪湖好物。
代言洪湖品牌最骄傲
2021年，已经有必然粉丝基数的赵聪，起头参与“中国农人丰收节”湖北主会场现场曲播带货，参加湖北网商协会曲播助农团。2022年参与央省媒体节目次造，和其他“三农”主播一道推介洪湖、湖北好物。
从卖家乡特产，到保举湖北好物，赵聪觉得身上的担子更重了。“每一场曲播城市精心筹办，让不雅寡感触感染到我对产物的用心。”
近年，赵聪先后获得“荆州市曲播创业大赛冠军”“洪湖市电商创业明星”称号、“湖北收集曲播大赛”前10强等荣誉，被选“荆州市文化旅游推广阔使”“洪湖电子商务协会副会长”“洪湖市第九届人大代表”等。
眼下，她已不称心于只销售季节性强的原生态农产物，与本地食物加工场协做，启用本身的“洪湖印象”“赵斑斓”两个商标品牌，开发藕粉、洪湖大米等产物，耽误财产链，摸索更多带动就业、进步村民收入、鞭策家乡财产晋级的路子。
“那是各人最起头认识我的体例。并且通过曲播搀扶帮助乡亲们增收，我很愿意。”面临差别身份和荣誉，赵聪婉言更喜好主播那个角色。那几年，在曲播助推下，莲藕收买价从1.5元涨到2.5元摆布，农人繁忙一年能有不错的收入。
在“洪湖赵斑斓”们的通力合作下，藕带、莲子、菱角、莲藕等洪湖特色农产物卖到全国各地，农产物价格水涨船高，越来越多年轻人选择返乡创业。
图片均由受访者供给