在当下的DT时代，MarTech的感化愈发凸显，在手艺的加持之下品牌主能够更便利的洞察消费者，进而与消费者更好地实现链接，从而实现降本增效的目的。为此数字营销行业媒体Fmarketing将开启专题《MarTech100人》的系列对话，邀请MarTech范畴的100位贸易高管配合传递MarTech的行业力量。
有米云CTO蔡锐涛
——数据驱动决策，助力商家实现可继续增长——
“在当下数智化时代，企业需要借助数据，阐发本身现实情状以及合作敌手的情状，从而来做出准确的运营决策。而那也恰是DaaS的价值所在。”
——Fmarketing/F姐工做室
“将来所有的公司广义上都是数据驱动的（公司），全方位的数字化建立是各行各业的共识。” 阿里巴巴集团董事会主席张勇曾如是说。跟着DT时代的降临，数据的重要性愈发凸起。
同时，做为新手艺应用的阵地之一，数字行业也不竭有各类新概念、新业态、新形式涌现。跟着阿里“瓴羊DaaS”的面世，DaaS成为备受逃捧的热词。近日，Fmarketing与DaaS厂商有米云的CTO蔡锐涛停止了深切对话，就有米科技缘何转型DaaS，DaaS与SaaS有哪些区别，DaaS若何赋能企业的数字化增长等问题停止深切切磋。
顺势而变，数据驱动决策
“其时，我们认识到将来留给代办署理商的时机将越来越少。” 蔡锐涛表达，从2016年起头，有米明显地觉得到游戏行业起头提“产研运一体化”，而那种需求也将逐渐蔓延到其他行业中。而在随后的2017 年、2018 年那种趋向愈加明显。与此同时，流量越来越集中在字节跳动、腾讯告白等头部媒体平台上，第三方告白平台的市场占有率在不竭被压缩，同时，告白代办署理毛利润十分低而且需要垫资，持久来看，那方面营业对公司其实不友好。“对我们来说，必需尽快完成转型。”
“将来，数据的重要性将愈加凸起，成为告白投放、运营的重要驱动力。”他指出，各个媒体平台不竭在手艺上发力，告白的法式化问题将被媒体平台有效地处理。那么，创意将成为将来告白主告白投放的大痛点。“对我们来说，就需要回归到创意那个点，通过数据阐发搀扶帮助品牌主处理创意那一难题。”
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同时，在有米云看来，“授人以鱼不如授人以渔”。本来的告白办事更像间接将“鱼”卖给企业，而为企业供给数据化的东西则是“授人以渔”，将打鱼的体例给到他们，搀扶帮助他们更好地做好营销战略，带动生意的增长。于是，有米将本来内部针对挪动告白优化谍报阐发的数据产物AppGrowing进一步优化晋级，并将多年沉淀的营销办法论融入此中推向市场。颠末市场的快速验证，先后推出了面向出海客户的AppGrowing国际版、新电商营销大数据阐发平台有米有数、全球电商告白数据与选品东西GoodSpy，一步步开展成为有米云营业。“那些产物他们的底层产物逻辑都是一样的，只不外我们针对差别行业、差别地区的客户的详细需求推出的更具有针对性的产物，从而搀扶帮助差别类型告白主、告白优化师、MCN/达人等提拔市场营销工做效果。” 蔡锐涛阐明说。
随后有米的判断也被证明长短常具有前瞻性——业内浩瀚固守告白代办署理营业的企业业绩都呈现了大幅度下滑，以至很多深陷困局。与之构成明显比照的是有米云开展敏捷——财报数据显示，2022年上半年，销售额同比增长超 50%，成为鞭策有米科技高速开展的第二增长曲线。
数智化时代，DaaS成企业决策的关键
本年6月，有米云晋级为“全球数字营销DaaS平台”。而提到DaaS，无疑绕不开近年来非分特别炽热的别的一个概念——SaaS。那么，两者有哪些区别呢？
对此，蔡锐涛表达，SaaS（Software-as-a-Service）意为软件即办事，即通过收集供给软件办事，背后是企业内部工做流程的线上化转型。好比，员工需要告假，过去需要通过提交单据让上级指导去审批，但如今把那个流程搬到了线上，通过软件即可以实现，大大提拔了内部运做效率。而DaaS（Data-as-a-Service）即供给大数据办事，通过数据可以有效地进步企业各环节的决策效率的问题。DaaS强调的是大数据已经成为企业决策过程中的重要根据。
“两者处理的内部的点纷歧样：SaaS处理的是工做效率和协同效率的问题，DaaS处理的是决策效率的问题。”他指出，整个行业出格是做电商的客户，他们现在对创意消费的要求越来越高，且需求量也在不竭增大。好比品牌或商家需要靠告白投放来获取平台流量，每天需要做 100 条短视频，那对他们来说难度或者消费强度都长短常大的。例如告白投放过程中合作敌手是怎么去做的？投放了哪些渠道？每一条告白的投放的量级有多大？……那一系列问题，通过有米云旗下的新电商营销大数据阐发平台有米有数都能找到谜底，那些数据搀扶帮助商家领会市场时髦趋向，为商家供给创意素材的参考，进而投放获取更精准的流量，提拔销售额。“在当下数智化时代，企业需要借助数据，阐发本身现实情状以及合作敌手的情状，从而来做出准确的运营决策。而那也恰是DaaS的价值所在。” 蔡锐涛强调。
数字营销DaaS的三大门槛
本年6月，阿里巴巴旗下沉淀数年的DaaS办事商“瓴羊”正式面世，并提出了“Not SaaS，But DaaS”的理念，引发业界普遍讨论。而在此带动下，DaaS也犹如其他热门概念一样起头水涨船高，越来越多的玩家争相参加了DaaS战场。那么，DaaS有如何门槛呢？
在蔡锐涛看来，DaaS的门槛也不尽不异，次要仍是看做的是什么，数据来源是如何的，那决定了手艺难度的高和低。“我们次要做告白监测，告白监测自己难度就比力大。”他指出，数据产物次要有三大环节的手艺门槛：第一，数据的获取。数据从哪里来，差别的数据自己的收罗和监测的难度也不尽不异。以抖音告白为例，在法式化投放下，基于千人千面的算法，差别性别、差别年龄、差别爱好、差别城市等标签的人群的用户旁观的告白内容因人而异，要想将那些细碎的个性化告白的数据有效地搜集起来，关于很多公司都是一个庞大的挑战。
第二，数据需要不竭积累和沉淀，入局越早越强是其一大特点。他指出，告白数据有个特点：告白不成做汗青回溯，你今天不成能去回溯过去一年都有哪些告白主在微信或者抖音长进行了投放。有米云凭仗有米科技12年告白手艺的沉淀，构成“告白标”数据监测的手艺才能，那是其优势。以有米云旗下的有米有数为例，累计1.8亿+新电商投流及曲播引流告白素材，商家能够站在胜利经历上做转化。
第三，数据收罗只是第一步，更重要的是要将数据与企业的营业场景连系起来。“若是没有深挚的告白办事布景积累，办事商很难将数据停止拆解为己所用。”而有米云的优势在于背后的公司有米科技有着12年的告白营销经历，对若何做好告白投放有着十分深入的理解：怎么用数据，怎么把数据与告白营销连系起来，在哪个环节需要用什么样的数据，数据应用的最末效果若何评估等等都洞若观火，也正因而，有米云可以有效释放数据的价值。
DaaS将来开展的几大标的目的
蔡锐涛指出，在数字化的海潮下，浩瀚大型企业都开启数字化转型程序，借助大数据软件办事商的力量，通过私有化摆设等形式实现数据的阐发处置、贮存等。但是，大部门企业尤其是中小企业并没有才能去搭建浩荡的数据软件或者数据源系统，那就需要数据办事商为他们供给从数据收罗到数据处置，再到数据应用等一体化的处理计划。而那也证明有米云将来的时机所在。
“我认为，只如果手艺供给的办事，那么将来它必然是越来越布衣化，利用门槛越来越低，如许的话办事才气够笼盖到足够多的客户。” 关于DaaS将来开展趋向，蔡锐涛如是说。基于多年办事电商、挪动互联网、出海营销等行业办事经历，有米云通过数据和手艺从中提炼获取构想、营销办法论，并将其酿成原则化的产物，通过边际效应降低单个数据办事的获取成本，实现数据洞察才能的普惠。同时，在供给数据阐发赋能的根底上，有米云还耦合了部门SaaS的功用，打通数据流与工做流，供给一体化、全链路的营销处理计划。
“我认为，像我们如许的DaaS和本来的数据软件并非一个替代关系，而是一个并存的关系。” 蔡锐涛表达，两者处理的问题是纷歧样的，数据软件处理流程效率问题，而数据是将来企业运营的重要根据，会成为企业运营的刚需。将来在两边的配合鞭策下，整个财产的蛋糕会越做越大。那对各方来说，都需要不竭在行业深耕，围绕客户的现实需求不竭停止深挖，构建起愈加完美的营销闭环。那也是有米云将来要迭代的标的目的。“将来数据赛道的应用场景会越来越多，那也就需要我们往数据洞察的标的目的继续停止产物晋级和迭代，更快、增效。”