双十一新变局：电商大促玩法变了 套路真的会少点吗？

【CNMO】没有一个“剁手族”，能在双十一的狂欢之夜抑制拆买买买”的心思；也没有一个剁手族，能十年如一日反复往日的消费激情。在履历过十几场双十一消费大战后，围不雅者和参与者可能城市由衷感慨：双十一变了，套路弄法变多了，价格买不动了。不外，当价格战的硝烟散去，双十一存在的意义又在哪？

意义需要不竭去填补，用新的内容为其注入活力，因而双十一的曲播带货也将拥有更多新弄法。去年双十一，李佳琦和薇娅的曲播销售额取到了断层式的领先。现在，薇娅跌倒，李佳琦复出不久，带货主播双寡头格局已然缺失一角。与此同时，东方甄选的俞敏洪、交个伴侣的罗永浩等头部主播将引领新弄法，多平台曲播或许会在电商曲播江湖中热闹一时。

说起双十一的过往，曾经在电商平台上火爆一时的小游戏现在已置之不理，但类似的游戏式营销并未消逝，取而代之的是听起来更为宏大的元宇宙版双十一。而在线下，双十一的触角已经伸到了当地生活市场，抖音、快手等都在招兵买马，一场蓄势待发的流量之争正在短视频平台之间暗潮涌动。

那些迹象表白，电商正在敏捷闯进各行各业。在此过程中，双十一那个仅有十几年汗青的购物节会不竭刷新定义。在本年双十一购物节开启之际，CNMO将围绕新变局下的双十一展开察看，围绕各个话题停止深度切磋。本文聚焦的话题为“电商大促弄法变了，套路实的会少点吗？”

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淘宝

10月20日晚8点，京东双十一活动率先开启，正式打响双十一预售之战。消费者也耐不住性质，开启“思维风暴”，精打细算地做起了各类攻略。在微信群和伴侣讨论什么值得买、和伴侣筹议若何拼单、在抖音等博主更新购物攻略、在曲播间蹲守等等成为了目前很多消费者的实在写照。

世界上独一稳定的就是改变，走过了14个岁首的双十一也是如斯。良多消费者不由得在双十一买买买，但无比烧脑的优惠规则、“先涨后降”的猫腻却给他们的热情泼了一大盆冷水。在种种吐槽之下，那无疑对商家是倒霉的。但在本年的双十一，那些套路发作了些许的改变。为了本年的双十一，各电商平台想出了很多的新把戏，为消费者让利。那么此次套路实的少了点吗？在那些新把戏里又有几诚心诚意的便当呢？

把戏浩瀚的双十一新弄法

做为严重的购物狂欢节之一，双十一的战绩从某种水平上决定了电商平台整个一年的大部门收入；抵消费者而言，他们对双十一的要求也越来越高。比照往年，本年的双十一迎来了一些新改变，电商平台似乎也意识到了“自古套路得人心”在现在已经行欠亨了。从各大电商平台公布的双十一弄法来看，本年的双十一牢牢抓住了消费者的心。接下来，CNMO就带各人一路看看本年双十一的那些新弄法。

“晚八人登潮：往年的双十一，电商平台同一将平台和品牌的福利集中在零点开启，定闹钟熬夜比及零点起头抢购成为良多人的日常操做，若是网速和手速不可还抢不到。与以往的熬夜零点开抢规则差别，本年（去年也一样）的（天猫）双十一购物节从10月24日晚8点正式开启预售，10月31日晚8点-11月3日第一波开卖，11月10日晚8点-11月11日第二波开卖。“晚八人”的身份因而而来。时间调整后，不只整个双十一的周期缩短了4天，消费者也不消再熬夜抢购，体验感得到了大大提拔。那也从侧面反映出平台和商家愈加重视用户体验，双十一也多了一丝情面味。

和烧脑的优惠计算题说再见：往年的双十一里被吐槽最多的莫过于各平台的烧脑优惠计算题，那给很多消费者留下了暗影，婉言本身是来购物的，不是当数学家的。本年的双十一，那些烧脑计算题大面积削减，预售和满减成为各平台的支流。详细来看，淘宝天猫“满300元减50元”，88VIP会员还能够再领820元大额券，京东“满299元减50元”“满1000元减100元”，比拟去年优惠力度有所加大。

满300元减50元

双11价保办事规则晋级：淘宝天猫由本来的付款后15天内价保，晋级为了付款/付尾款后至11月11日活动完毕后15天内（至11月26日）全程价保。

备战双十一，多个APP出招：双十一贯来是一个没有硝烟的战场，是各大电商平台显露身手的绝佳时刻。在本年的双十一战场上又多了一位新人——B站。固然B站和电商大促扯不上什么关系，但它的参加也不令人不测，去年12月底B站就起头内测“小黄车”功用，此番参加无疑是盯上了双十一那块大蛋糕。别的，其他一些平台也推出了一些新的弄法。好比抖音初次融入了“预售定金”的弄法、小红书推出了“小红书买买节”等。

B站双十一

小红书买买节

除了上述的一些，淘宝还上线了多地址合并下单功用，该功用最多能够添加20个地址；淘宝对购物车停止扩容，数量上限从120个晋级到了300个。

本年促销套路变少了？

比拟往年复杂的弄法，本年的双十一简化了良多。回忆往年双十一，“被双十一规则逼疯的我”“双十一套路太多”的话题阅读量到达了几亿。双十一的套路之所以多，原因或许有那几个：间接降价无法到达一个继续性的效应；平台之间的合作越来越大；引流，从淘宝推出“养猫”小游戏起头双十一就酿成了拉老友的社交游戏。

淘宝双十一小游戏

价格陷阱曾是双十一最惹人争议的问题之一，消费者不是遭遇商家变相降价就是价保的限造前提多，套路太多也就成为了消费者对双十一更大的印象。从本年来看，被套路包抄的双十一发作了极大的改变，大大方方让利成为了一种自觉。那么此次实的没有套路吗？又或者是消费者还没有发现电商平台的葫芦里卖的什么药？

固然少了烧脑的计算题，但有心细的网友发现此次双十一又呈现了新套路。曲播间个别加购链接商品的详情页面固然标注了零丁购置该商品时能够享受跨店满减“满300减50”的活动，但是不克不及和其他商品一路合并付尾款。那么那意味着若是该商品的价格为355元，确实称心了减50的要求，但能够合并付款的话就可以和其他订单再凑一个满减。那就在必然水平上影响了消费者凑单和拼单的体验，在部门消费者看来，良多品牌不让凑单是想通过大额优惠券实现低价优惠。

别的，关于价保期限耽误，理论上能够制止消费者呈现买贵了的问题，但详细效果最末若何还有待证明，因为价保不等于百分之百保险。好比说商品价格稳定，但商家通过发放优惠券等体例停止变相降价，消费者还能否享受价保？或者能否会呈现同款商品差别链接、提早加价，成心绕开价保的问题？那个问题又若何制止？

淘宝双11价保办事规则

每年双十一都是购物的顶峰期，同时也是消费纠纷的顶峰期。关于本年双十一的新弄法，消费者乐见如许的新改变，但他们其实不想陷入新呈现的套路。

极简主义成为大势所趋

说到底消费者选择在双十一剁手，只不外是因为双十一更划算。可若是消费者发现商品的价格比降价促销前还要高，那那就相当于花钱给本身买教训。在良多消费者看来，每年双十一都要和平台、商家斗智斗勇，时刻提防随之而来的套路。时至今日，双十一已经发作了良多改变，良多花里胡哨的活动也都退居幕后，极简主义成为大势所趋，那既是消费端理性倒逼的成果，也是电商平台适应市场法例的一定选择。

在不到半个世纪的时间里，互联网从鼓起到强大，席卷全球，渗入至人们生活和工做的各个层面。与此同时，以互联网为载体的收集购物在消费者群体中也散发出无与伦比的魅力。收集购物在不竭改动消费者生活的同时，也在不竭重塑企业的贸易形式。双十一历经十四年浮沉，本年的双十一更能吸引消费者。原因很简单，本年的双十一放弃了八门五花的优惠规则，更多平台起头简化营销规则，走极简主义的道路。简而言之就是少一点套路，多一点热诚，让消费者感触感染到购物的快乐。

跟着市场合作的日趋强烈，各电商平台的价格战也走到了尽头，让利空间越来越小，将来比拼的是诚意、办事。以消费者为中心，将消费者的体验摆在第一位，为其减负，带来人道化以及多样化的购物体验，如许既能称心商家的利益，又能给足够调动消费者的消费热情，双赢才是王道。