配图来自Canva可画
抖音电商末于不由得掏出特价兵器了。近日抖音极速版商城板块被爆正在测试特价购物频道，档位包罗9.9元、4.9元。
特价商品不断以来都和下沉市场亲近挂钩，因而很多概念曲指抖音电商此次测试的目标，是效仿拼多多，进一步掘金广袤的下沉市场。
本年下沉市场格局有所扰动，京喜收缩战线，拼多多跑到海外高举低价战略，对抖音电商而言，国内下沉市场处于一段特殊的开展窗口期，拥有了更多操做空间。
抖音的强敌快手也在加速下沉，“新市井电商”战略出新后，快手电商倡导大搞快品牌，强化美妆、服饰等下沉市场消费需求表示最为强劲的商品和办事生态。
高比例下沉用户为抖音电商做特价频道供给了相当底气。QuestMobile陈述显示，2022年4月，抖音下沉市场用户活泼渗入率高达58.1%，其次是快手37.1%、快手极速版20.5%、抖音极速版20.1%。下沉基因显著，抖音电商切入特价商品赛道实则是水到渠成之事。
并且在抖音电商测试特价频道之后，今日头条近日也被爆已上线独立“购物”频道，接入抖音电商，称心用户搜刮购物需求。
眼下正值双11前夜，那两个动做的时间节点十分敏感，纵不雅支流电商玩家，业已在紧锣密鼓备战双11，快手被爆在就电商和贸易化部分停止人事大调整；罗永浩被爆将在淘宝双11再度开启曲播电商事业；天猫和苏宁易购均为此次双11耽误了价保时间。
从近几个月的社零数据来看，消费闪现慢苏醒趋向，加上年中618大促还算不错的功效，让目前备受战略收缩、情况颠簸困扰的电商玩家都对双11寄予厚望。
由此来看，抖音电商很可能在双11前正式上线特价购物频道，向拼多多、淘特倡议全面宣战，以获取更多来自下沉市场的GMV。
GMV焦虑加深
去年抖音电商曾定下万亿GMV的宏伟目的，但后来似乎并未达成，有券商阐发预测抖音电商2021年GMV总量在7000亿到8000亿之间，达标率约80%。
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彼时字节上市传说风闻此起彼伏，TikTok在海外表示亮眼，外界都对抖音电商的变现空间有着十分大的期望，认为抖音电商的GMV规模是上市估值的一把关键权衡尺，那也给抖音电商带来了必然的变现压力。
本年不单字节跳动逐渐改名抖音，并且抖音电商有了一次战略和战略的更新，定位晋级为“全域兴趣电商”，但不管从抖音的动做，仍是外部情状来看，抖音的GMV焦虑并未削减。
第一，热衷造节。像618、双11的大促节日，是电商快速提拔GMV的捷径。本年618之后，抖音电商还别离在8月和9月举办了“抖音818发现好物节”、“抖音921好物节”，两者均继续13天，并且后者是初次举办。
以618和双11两个标记节日看，全年电商大促已经笼盖1个月至1个月半月摆布。但抖音似乎其实不称心此，频繁造节将大促日常化，企图不断刺激消费者掏钱购物，为其奉献更多GMV。
第二，海外失利。据相关媒体报导，TikTok的曲播电贸易务本年在英国受挫后，已经放缓进军其他海外市场的方案。本年早些时候，抖音旗下跨境女拆独立站Dmonstudio还颁布发表正式关停。
基于TikTok的全球影响力，抖音向海外市场要GMV再一般不外了，但从阶段功效来看，海外电贸易务开展不顺利，无疑会削弱抖音GMV增长的势能和预期。
第三，更迭战略。不久前抖音和饿了么颁布发表正式协做，自此开启全新的当地生活办事时代。在此次协做官宣之前，有媒体曝出抖音将当地生活营业GMV目的提拔到500亿。有趣的是，去年抖音曾对外回应不进入外卖行业。
选择成熟的当地生活办事平台对抖音而言，是最快提拔GMV体量的良策，但推翻既往战略，也证明GMV对抖音的引力要远大于战略调整可能带来的成本和风险。
种种GMV焦虑抖音甚是难解，于是特价商城呼之欲出，但切入特价对抖音而言是一个可靠的选择吗？
特价有代价
抖音电商冒着被外界戏谑拼多多化的言论风险，也要上特价频道，因为抖音电商需要更多的鸡血来刺激GMV增长，但特价战略的继续施行可能需要抖音电商付出很多代价。
其一，品牌定位陷于传统。以兴趣电商面向行业，抖音和快手一样，想通过全新的电商办事形式来驱动平台增长，和最起头拼多多提出的新电商概念千篇一律。
但特价形式是传统电商的标记。一方面，抖音测试的特价频道目前是以商城形式面向公家，暂未通过短视频或曲播等内容前言来供给商品和办事；另一方面，特价已经成为拼多多、淘特们的代名词。
因而抖音做特价频道就是一个复刻传统电商形式的过程，不管能否区别于拼多多，特价频道的上线，城市加重抖音电商的传统基因，比力倒霉于其主打的兴趣电商品牌塑造。
第二，烧钱需求进步。从业内来看，特价电商往往是一门烧钱的生意，京喜、淘特都是例子，目前支流电商或多或少都涉足特价电贸易务，形式可能有所区别，因为要专攻下沉市场。
抖音做特价电商不是破例，若是想要从拼多多、淘特手中抢需求，抖音那个新人肯定要花更多的营销本钱和精神。即便要吸引内部生态的用户，抖音也需要对特价电商有所包拆。
目前抖音电商的特价商城还处于加速招商阶段，抖音电商至少要以流量搀扶来进步对商家的吸引力，而持久来看，若是抖音电商决心要把特价形式做大，必需要有资金层面的继续投入。
第三，扰动原有供给生态。特价购物不断是曲播电商的特色之一，抖音上线特价频道，有可能会对原有的电商曲播赐与生态形成冲击，好比平台内的不良价格战，如斯便容易产生零和博弈，反而不克不及给抖音电商来额外GMV增量。
不想丢掉大西瓜
被外界认为跟从拼多多、特价曲面诸多合作，想必抖音在推出特价形式之前，必然有想过那些风险和挑战，但抖音为何还要做特价，曲播电商莫非不香吗？
曲播电商和传统电商不是二选一，而是多选题，抖音电商都能够做，那是最为底子的原因。
事实上，抖音电商在本年晋级战略时就提出要“通过笼盖全场景、全链路购物需求，称心用户对美妙生活的多元需求；通过短视频和曲播内容、商城、搜刮等协同互通，为商家生意带来新增长。”那明白告诉外界：曲播电商我做，传统电商我也要做。
固然曲播电商目前处于高速开展的期间，而传统电商已经相对疲软，但从体量上看，传统电商的盘子仍然要比曲播电商大得多。
根据摩根士丹利研报，2021年抖音、快手、淘宝曲播三家GMV总和占比约为13.7%，而传统电商GMV占比高达86.3%。
并且抖音电商若是做传统形式，其GMV空间或答应以参照淘宝和淘宝曲播。淘宝曲播上个财年GMV已经超越5000亿，而淘宝GMV总量守旧估量可能在3到4万亿，曲播电商占比大约六分之一到八分之一。
从用户规模来看，两者的MAU数据已经比力接近。那意味着抖音电商若是全面铺开传统形式，持久来看至少也有数倍的GMV增漫空间。如许的诱惑抖音电商显然无法回绝。
做特价形式只是抖音电商加速开启传统形式的起点，为了不错失那块更大的GMV盘子，抖音电商一定会想方设法修建起和淘宝、拼多多类似的传统电商平台形式，从而将本身做成一个多形式并存的综合电商平台。
兴趣基因欠好刻
本年双11对电商玩家的考验其实不小，一方面在于疫情压力下物流效率可能会遭到倒霉影响，另一方面在于财产链备货预期可能也会面对疫情压力。
但稳定的仍是价格争夺，不异商品更低价格仍然是抓住消费者购置力的核心，并且本年很多消费者对价格可能会愈加敏感，原因其一是收入预算分配收紧，其二是平台和商家促销力度加大。
因而特价或许是一个不错的流量黑洞，而抖音电商也可借此次双11全面练兵，加速规划多模态电商生态，以完美全域办事才能。
不外抖音电商也面对一个核心问题：若何将商城和搜刮两种传统电商形式做出差别化，或者说区别于淘宝、拼多多、京东的优势，从而建成并世无双的“兴趣电商”生态。
抖音电商的优势是浩荡的以短视频和曲播为主的内容资本，但商城和搜刮形式似乎很难与此构成较强的消费闭环，因为前者是货找人，后者是人找货。
若是由内容引导至商城或搜刮，那能否也是曲播电商的变种，只是购物链路的线性延伸，能不克不及带来新GMV增量也是问题。
比力抱负的情状是，抖音电商希望用户在非旁观内容时间可以利用商城和搜刮形式，也就是在呈现天然购物需求或意愿的情形下到抖音来逛着买工具。
“兴趣”确实是一个十分好的引子，但是在电商大比价时代，若是没有斑斓的价格，用户的消费需求转化率很难做都雅。那其实是抖音电商必需试水特价形式的一个现实前提。
从整个电商行业来看，拼多多GMV仍然连结高于全行业的增速程度，阐明特价形式确有可取之处，但低价流的特价形式绝对不是激发规模GMV的良策，抖音电商恐怕需要早日找到实正契合本身的特价之道。