01
以“超等美妆节”开启双11预售
李佳琦曲播间引4.6亿人次围不雅
10月24日，天猫双11预售首日，李佳琦从下战书3点起头在淘宝曲播停止曲播。自9月李佳琦复播以来，颠末一个多月的铺垫，“曲播一哥”的人气逐步回暖，旁观量达4.6亿人次，单场曲播累计点赞2.54亿。
随后有媒体报导，称此次李佳琦天猫双11预售首日GMV到达了215亿元，比照去年双11预售首日李佳琦曲播间成交额为106亿元，本年翻了整整一倍。
但今天（10月25日），美腕公司承认李佳琦双11预售首日GMV达215亿，并称：“该数据不实，没有任何相关根据。”
据悉，预售首日，李佳琦将曲播间主题定为“超等美妆节”，在曲播间共带货292件，涉及品类包罗服饰生活潮电、水乳/套组、面膜/仪器、精华/精油、面/眼霜、底妆/防晒、彩妆/香水和个护清洁。
做为双11的揭幕大戏，李佳琦曲播间美妆大牌云集。国外品牌包罗欧莱雅、娇兰、倩碧、修丽可、黛珂、资生堂、SK-II、茵芙莎、海蓝之谜、奥尔滨、馥蕾诗、科颜氏等；国产物牌包罗珀莱雅、薇诺娜、可复美、欧诗漫、夸迪、相宜本草、米蓓尔、逐本、雏菊的天空等。
除了雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等国际大牌外，薇诺娜、花西子等出名国产物牌轮流退场。
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据第三方机构统计数据显示，在10月24日美妆节预售当天，通过李佳琦曲播间销售GMV更高的是欧莱雅官方旗舰店，其次是雅诗兰黛官方旗舰店、兰蔻官方旗舰店。
此中，欧莱雅官方旗舰店有15件商品上架李佳琦的预售首日曲播，还登上了李佳琦曲播间的美妆护肤品牌GMV榜首。仅欧莱雅安瓶面膜，就卖了80多万单，单品销售额超3亿元。
在李佳琦曲播间GMV前十的品牌中，有三个国货品牌，依次是珀莱雅、薇诺娜和夸迪。在面膜/仪器品类中，珀莱雅双抗补水面膜已售罄下架，而在精华/精油品类中，与珀莱雅有关产物也有售罄下架。
02
罗永浩、俞敏洪入局
淘宝曲播在构建新矩阵
李佳琦此次双11能刷新笔录，与天猫和美妆品牌配合将流量资本都向其倾向不无关系。而平台在李佳琦低调隐身三个多月后为其造势的同时，也在规划多细分品类的下一个“超等主播”。
10月24日，曾经的“抖音一哥”罗永浩在淘宝曲播迎来首秀。此前，罗永浩曾在小我视频号发布造势视频称，每年到那时候吧，又是“所有女生”，又是“姐妹们”，又是“闺蜜价”，汉子们的双十一需求，也该有人管管了。
10月24日晚上8点，罗永浩和李佳琦同时在淘宝曲播开启双11预售曲播。从曲播品类来看，在罗永浩淘宝曲播间上线的150多款产物中，更偏向于数码家电、运动鞋服、酒水饮品、生鲜美食等类目标产物，美妆产物则包罗兰蔻、欧莱雅等。
而从曲播间旁观人数来看，罗永浩曲播间旁观人数达1000万+，点赞量为364.7万，点赞量与李佳琦曲播间的点赞数2.51亿，相差近70倍。
此前，罗永浩停止抖音曲播首秀时，3小时内销售额到达1.1亿元，累计旁观人数超4800万人，创下了抖音平台其时的更高带货纪录，并在很长一段时间内都占据着抖音带货头部大主播的位置。
有业内人士阐发，罗永浩的高调叫板有助于为双十一造势，吸引更多用户回流。同时，罗永浩做为高科技范畴的持续创业者，拥有浩瀚的男性粉丝，在用户和品类上，可以与李佳琦构成差别化合作。
此前，俞敏洪曾颁布发表入驻淘宝曲播。东方甄选母公司新东方已经确认，开创人俞敏洪将于10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。
目前，在淘宝曲播APP搜素发现，东方甄选已经成立了主账号和多个垂类账号，包罗东方甄选美妆、鞋柜、珠宝、农产物等，此中东方甄选主账号已经拥有33.1万粉丝。
在薇娅、雪梨因偷税被全网封杀，李佳琦消逝三个月后，各大电商平台仇家部主播的立场也逐步发作改变。一方面，各大电商平台需要“超等主播”造造热点，留住用户；另一方面又顾忌“超等主播”小我的风险和强者恒强的“马太效应”反噬平台，招致平台无法构建安康开展、百花齐放的生态，招致平台收益受损。
为了调和那个矛盾，“淘抖快”都在从手艺、运营等多个维度不竭调整平台规则，既约束了“超等主播”的独大，让新进入者和原有的中腰部主播也有做大做强的时机；又让“超等主播”可以继续为平台造造热点和留住用户，创造收益。
03
走出转型之路
“李佳琦”还要为美妆财产做更多
没有了薇娅的双11，李佳琦对预售首日数据也三缄其口。曲播电商生态发作改动的同时，李佳琦的头顶也悬着一把达摩克利斯之剑。
此前，关于新消费品牌曾时髦过一句话，“一个新品牌=5000篇小红书KOC测评条记+2000篇知乎问答+搞定李佳琦。”或许那句话有强调之嫌，简化了一个品牌兴起过程中开创人的勤奋，但不成承认的是，李佳琦在那个过程中饰演了重要的角色。
近日，蕉下更新了招股书继续冲刺港股上市。根据招股书数据显示，本年上半年，1577位红报酬蕉下间接奉献了2.04亿元收入，到达其总收入的9.3%。此中排名首位的单人奉献到达1.17亿元。
招股书还提到，近三年排名首位的“关键定见领袖”单人奉献约2.82亿元。据悉，李佳琦自2020年便起头与蕉下展开亲近协做，可见有那么大“能量”的只要李佳琦。
流量的高度集中，一度让李佳琦曾和品牌因订价权而产生各类博弈。
有业内人士曾告诉《化装品财经在线》记者，主播做到李佳琦那种高度，不该该再以“价格战”为主导，来和美妆品牌出格是国货围绕价格博弈，更应该承担起庞大流量背后的财产责任，改动其曲播的顶层逻辑，去助力更多优良的国货美妆品牌生长。
李佳琦没有意识到那个问题吗？显然，消逝三个月后复播的李佳琦，已经起头改动。
一方面，复播后，李佳琦曲播间少了以往的“情感化喧哗”，起头号召“理性消费，快乐购物”。另一方面，有美妆品牌告诉记者，李佳琦复播后会谈不再一味要更低价，以至有部门李佳琦十分承认的品牌，李佳琦团队会主动在双11前发出邀请希望品牌上其曲播间。
同时，李佳琦也试图和美妆品牌共创出更多内容。在比来一档由美腕出品的综艺节目《所有女生的OFFER2》中，李佳琦也表达了国货品牌要有本身的硬实力，才是合适品牌走的长线开展道路。此外，李佳琦也不断在做公益类曲播。
李佳琦的团队也在测验考试转型。目前，李佳琦几乎不再坐镇每天前两个小时的曲播，而是交由助播完成，11点之后的时间，也成了助播们的主场。在过去的一个月，副播旺旺的话题度以至一度超越李佳琦，被网友捧成“那个家不克不及没有旺旺”。
有业内人士表达，若是李佳琦可以率领团队转型胜利，关于整个团队以至平台来说，都有益处。“一方面均摊风险，另一方面通过垂类助播成立曲播矩阵，承接各个品类、体量和价格带的品牌，整体的打包价和曝光率，也能给两边更多会谈空间。”
但从目前情状来说，接班人很难培育提拔，即便培育提拔起来或许也难以到达类似高度。当前，业内还没有先例。
美妆消费整体增长乏力的大情况下，需要一个“李佳琦”来提振消费者的热情，而市场也需要给李佳琦和其团队一些时间和耐心，去调整程序，找到让供给链各环都相对温馨的良性开展节拍。