有许多伴侣认为，只要熟悉产物常识就可以把产物给卖号，业绩就能够进步，其实那是一个很大的误区和错误。良多销售人员经常像读流水账一样吧产物常识枯燥地将给客户，背诵是背的挺好的，但是客户就是不买单。
如许看起来很完美的销售过程为什么客户老是不承认呢？
其实就是因为你的故事讲得其实太烂了！
业绩差？因为你故事讲的太烂！
讲个小案例：
一个客户来到了一家某某电动车的店铺，问道：“我在电视上看到的电动车的品牌良多，有你们那个的，也有其他的，你们那些牌子都有啥区别啊？”
导购员听到后，微微一笑说：“那位大哥，我一听就能听出来你很存眷我们的电动车行业，看来你也是一位里手啊。那些品牌车的详细区别我就不给您逐个做详细解答了。我就给您讲个故事，上个月，我们店有一个老迈爷来买车。他对那个行业一点都不懂，刚进门就问你们的牌子怎么样，我就给老迈爷阐明说：“大爷，牌子好欠好不是我们说给您听的，而是你本身切身体验出来的，只要一款车子骑得人良多，那不消问就晓得是好牌子。大爷，那里有个椅子，我给您搬到外面，您就坐在路边歇息会，趁便叔叔街上路过的电动车，都有几辆是我们那个牌子的。”于是，那个老迈爷就在外面坐了半天，一边抽烟，一边数。过了一收烟的功夫，老迈爷回来说，公然你们那个牌子的电动车多，于是他二话不说，就下单买了一辆走了。
业绩差？因为你故事讲的太烂！
那个故事就映射出来为什么讲故事那么重要了？
因为当客户来到你的店铺之后，一般要颠末凝视、兴趣、联想、欲望、比力、信赖、动作、称心那八个心理阶段。所以当客户对你店铺的工具有了兴趣以后，如何搀扶帮助他们产生联想，进而可以产生购置的欲望，就长短常重要的一步。而讲故事其实就是促进客户联想的更好的手段。
既然讲故事那么重要，故事应该从何处起头讲起呢？
业绩差？因为你故事讲的太烂！
许多时候，客户既然来到了你的店铺，其实并非因为你的店铺有多么的非同凡响，而是因为客户很早就已经传闻过了那个品牌了，所以他并非奔着你的店铺而来，而是奔着品牌而来的。因为任何品牌的告白描述都很浮夸，客户只要切身感触感染了产物的量量，才气决定能否有兴趣购置。
在还不晓得客户能否实的有需求时，第一个能够交换的话题就是品牌自己。相信赖何的品牌都是有故事布景的，有故事布景的品牌具有自我营销力。所以做为一个销售人员必然要领会品牌的汗青，企业的汗青。
日本出名的企业家松下幸之助有一个十分有名的产物运营理论——嫁女儿理论，那个理论表达的就是，女儿的身价不只取决于长相，更取决于娘家的布景。
购置品牌产物其实是客户心理的一种平安感，客户购置工具并非全数理性思虑的。任何人购置产物时，都是因为其心里的情愫影响的。所以销售的关键之处，就是能不克不及够把客户心中的情愫发掘出来。
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业绩差？因为你故事讲的太烂！
客户爱听的故事才是好故事
若是老板问你：你是在给客户卖产物吗？若是你的答复是：是的。那么阐明你必然不是一名优良的销售人员。
比尔盖茨有一次被问到：“你一天能卖掉几电脑啊？”比尔盖茨说：“你应该问我，一天帮着客户买几台电脑”
所以说你并非在卖产物，而是在搀扶帮助客户在买产物。
业绩差？因为你故事讲的太烂！
曾经有认为很凶猛的市场部指导为销售人员讲解他对一款称为“绽放”的公司产物。他讲解到：“各人请看，那款“绽放”是不是很像四朵盛开的玫瑰花”。各人在销售时，能够给客户描述排场，每晚昔时翻开那灯的会后，你就会想起斑斓的绽放的玫瑰花，然后你的所有美妙回忆城市一时间想起来，那是多么美妙的一件事啊。
那就是产物讲故事的魅力所在。